开一家鞋店，除了优质的装修和服务，销售也需要逐步提升，对于鞋店经营者来说，销售的基础技巧自己要把握的同时，还要及时指导销售员每天不断学习思考。那么，对于鞋店而言，什么算是销售的基础技巧呢？

销售的基础：

了解自己的商品：要知道自己商品的特点、搭配方式、产品系列、基本库存等。

了解时尚资讯：能给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择、搭配建议。

对顾客进行分析：对顾客的消费能力做出预估， 分析出顾客的大多数需求。

真诚、专业：推销时要充分尊重顾客的感受和实际需求，做出最专业的推销，保持一个良好的心态。

而面对现在发展快速的网络时代，网店销售逐渐抢占鞋品市场，所以如果不想被网店所打败，那就要牢牢记好销售的基础服务，从根本上满足到店购鞋的消费者，达成长效服务，抓牢忠诚客户。

鞋店经营的基础技巧：

1. 要及时确定你的鞋子的亮点，主推的鞋子一点要摆放的独特显眼。在灯光和货架的陈列中，鞋子的细节特点是鞋子销售至关重要的卖点，无论是色彩、图案、材质、功能等，独特的设计风格，符合潮流的设计理念，能让路人一眼就能被它的“颜”而吸引。

2. 阶段性的门店活动，可结合节日，店庆，季节等噱头来组织阶段性门店活动，根据门店鞋品销售及库存情况，展开促销、买赠、充值等活动，一来可以招揽大量忠实会员客户，二来可以吸引旁观新客户。

3. 店主及销售人员在日常学习中，一定要适当学习穿衣搭配技巧。当顾客进门时，能第一时间判断出他的服装搭配属于什么年代，适合什么样的鞋子，或者销售过程中店内的鞋子适合搭配什么样的服装，可以适当的给顾客提出一点服装鞋子搭配意见。

好的销售技巧，才能快速顺利达成销售，把握销售技巧，掌握销售知识才是鞋品销售的基础，严谨把握日常中每一次销售的经验进行总结，才是鞋品销售成长重要的每一课。