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如何快速入门TikTok跨境电商

引言

2023年，我国跨境电商进出口总值达2.38万亿元，同比增长15.6%。其中，出口额为1.83万亿元，增长19.6%。随着海外电商需求的提升，TikTok已成为跨境贸易的重要平台。根据超店有数的《2024上半年TikTok电商数据报告》，2024年上半年，TikTok全球月均下载量达到8173万次，同比去年上升6.6%。其中，5月份下载量达到新高，突破8670万次。根据Statista最新报告显示，截至2024年4月，TikTok全球下载量已超过49.2亿次，月活跃用户数达15.82亿，成为第五大最受欢迎的社交应用。

思陆控股集团作为一家拥有九年跨境经验的中国跨境电商企业，经常被咨询有关跨境电商的问题。例如：完全没有经验的小白可以做跨境电商吗？英语不好可以做跨境电商吗？跨境电商容易入门吗？这种问题在TIKTOUK平台也同样存在。例如，在TikTok平台做跨境电商真的赚钱吗？在TikTok平台上开店需要多少钱？

对于这些问题，我们的答案是：大胆尝试跨境电商！

·干货分享·

账号类型

对许多新手来说，刚注册一个TikTok账号时，不知道发布什么内容，发布内容浏览量也不高。想到什么就拍什么，运营了很久，视频播放量仍然不高，观众也不了解你的账号想要传达什么。

此时，我们的建议是确定自己要做什么类型的账号，做好定位。确定账号类型的第一步是了解有哪些账号类型。

账号类型大致可以分为5大类：品牌营销、电商带货、网红达人、剧情内容、本地生活。

01、品牌营销

品牌账号通常服务于企业，主要目的是提升品牌的曝光度。通过发布有关品牌的新闻、活动和文化内容，来增强品牌的影响力和知名度，这就是品牌推广的核心。通常，此类内容要求高质量的制作，需配备专业的摄影和剪辑，并融入创新元素，让观众拥有如同观看高端广告大片的体验。

02、电商带货

电商带货主要有两大类：自营账号带货和达人带货。简而言之，自营账号带货通过小黄车或链接将流量直接导向自己的店铺，而达人带货则是通过推荐商品来引导流量到其他店铺，从而赚取佣金。常见的视频内容有产品推荐以及将内容与产品结合的介绍（例如情感故事或生活技巧与产品的结合）。

03、网红达人

这里指的是具有IP属性的网红达人。他们通过长期展示特定的兴趣或技能来吸引观众，因此拥有相对垂直的粉丝群体。内容的专业性越强，越能受到欢迎，粉丝的黏性也会更高，从而提升转化效果。

04、剧情内容

剧情内容是由真人出演、带有脚本情节的故事改编作品，如都市、家庭、校园、搞笑、社会热点等题材。这类账号的常见变现方式是接广告。

05、本地生活

本地生活账号通常通过探访店铺的方式，展示店铺情况及个人见解，涉及衣食住行等多个方面。这类账号通常通过接商家广告、参与平台激励活动或进行店铺团购分佣来实现盈利。

（根据知名媒体报道，TikTok正式在东南亚上线本地生活业务，首期开放内测的国家是印尼和泰国。部分TikTok用户表示，已经能够直接在TikTok刷到推荐团购套餐的信息流广告。通过TikTok网站的招聘信息，可以发现在泰国、新加坡、印尼有本地生活相关岗位的招聘信息。）

虽然不同类型的账号内容可能会有所交叉，比如具有IP属性的网红账号（如美妆博主、颜值博主等）也可以进行电商带货，但在创建账号时，需要明确核心定位，以避免成为缺乏明确方向的账号。

账号定位

在确定完账号类型后，我们还需要进一步细分账号内容，也就是要做好账号定位。

01、账号定位的重要性

定位决定了你发布的内容类型及其盈利潜力，因此账号定位至关重要。定位时需要考虑三个核心问题：你是谁？你要做什么？与你的竞争者相比，你的独特之处是什么？

要快速提升播放量并获得素材，新账号应关注两个关键方面：播放量和素材。播放量方面，必须选择一个流量大的领域，因为小众领域的流量较低，热门视频即使表现良好，播放量也可能有限。大类目的流量更高，即使是稍逊的视频也能吸引一定的关注。素材方面，如果你的内容来源是搬运的，每天需要更新视频，就必须拥有持续不断的素材来源。

02、账号内容类型

账号内容类型正常情况下，账号内容可以分为四种类型：文娱类、技能类、生活类、安利类。不同类型内容的带货能力和涨粉速度各有不同。

文娱类

具体内容：搞笑、游戏、明星、剧情、运动、模仿等

特点：带货能力较低，但涨粉速度快

技能类

具体内容：职场干货、时事资讯、星座占卜、人文艺术、科学科技

特点：带货能力和涨粉速度均较为平衡

生活类

具体内容：家居、健康、影视、美食、穿搭、时尚、汽车、户外等

特点：带货能力较高，但涨粉速度较慢

安利类

具体内容：好物展示、种草推荐、盲盒开箱等

特点：带货能力最强，但涨粉速度最慢

03、特别推荐的TikTok账号内容

娱乐搞笑类

内容：战术名侦探系列、反转剧情系列、搞笑挑战、恶搞朋友、创意短剧

优势：播放量高，素材多，外国人感兴趣，互动率高

宠物类

内容：宠物日常生活、宠物训练技巧、宠物穿搭、宠物卖萌搞笑、宠物卖惨和剧情

优势：涨粉容易，素材丰富

美女类

内容：唱歌跳舞、时尚街拍、美妆教程、健身与健康生活分享、旅行Vlog

优势：播放量大，素材多

美食菜谱类

内容：甜品、饮料制作、吃播、家常菜谱、地方特色美食、厨房小技巧

优势：素材丰富

手工艺术类

内容：手工艺品、减压类视频等、DIY教程、废物利用创意、绘画和雕刻艺术

优势：受欢迎

好物推荐类

内容：家居、时尚、小家电等、产品评测、优惠推荐、生活必需品介绍

优势：适合电商变现

美妆类

内容：仿妆、美妆知识、美妆测评、护肤技巧、美妆新品试用、彩妆教程

优势：变现渠道多

选择合适的TikTok平台内容类型，根据用户反馈进行优化，帮助创作者在TikTok平台上获得更多流量和粉丝。然而，理解并善用推荐算法和流量池规则是成功运营TikTok账号的关键。

今天我们主要分享的是账号定位，后面，我们将揭示TikTok平台的流量秘密，深入解析其流量机制和推荐算法，帮助你更好地利用TikTok的优势，实现账号流量的快速增长以及优化跨境电商的运营。此外，我们思陆控股集团还将提供一些实用的跨境电商运营技巧和策略，助你在激烈的市场竞争中脱颖而出。请持续关注我们，我们将为您分享更多的跨境行业干货。