1. 凤城纺织联合日本东洋纺研发出光催化除菌抗病毒纺织面料。

2. 后街服饰公司位于红棉国际时装城内的店铺。

3. 男装品牌“ALIEN异形”定位年轻人。

4. 凤城纺织光催化除菌抗病毒纺织面料可实现持久除菌。

5. 顺德纺织服装协会会长王德生。

6. “首届时尚沙溪3·28直播节”组委会副主任袁杰。

7. 位于顺德均安的力高制衣厂内，工人们在忙碌。

8. 杰创服饰在高峰期一年出口牛仔裤高达50万条。

对于服装业而言，疫情的影响在暴发之初，确实表现在销售端。但是，随着疫情防控形势好转，更多的企业开始从产业链角度去思考未来的路该怎么走：研发抗菌面料、推出自主品牌、引入共享设计师、建立直播基地……一手抓研发，一手抓市场——进入后疫情时期后，他们要开始提升微笑曲线两端了。

从设计开始，应对疫情下的市场变化

“此前，一些机构对服装行业的销售分析曾指出，消费者在选购时，首先会关注到这件衣服好不好看，第二是面料触感是否柔软，接下来才会看穿在自己身上效果如何。但这次疫情过后，我相信消费者会更加关注‘安全性’，功能性面料将会迎来新的市场机遇。”凤城纺织业务销售副总经理林坚锐在接受南都记者采访时如是说。

作为国内最前沿的面辅料创研基地，广州国际轻纺城里不少商户紧抓行业发展契机，在抗菌新型功能性面料的研发道路上积极探索。像凤城纺织，联合日本东洋纺研发出光催化除菌抗病毒纺织面料，如今已经推出了3.0版本。这种面料具有“持久除菌、快速灭毒”功效，对沾染到服饰上的细菌、病毒有灭活功能，可抑制多种细菌病毒。

疫情暴发后，凤城纺织像所有的纺织服装企业一样，无可避免地受到冲击和影响。据林坚锐介绍，在他们的客户名单上，有不少做出口成衣生意的企业。“正常情况下，我们一年供给出口服装企业的面料在1000多吨。但从3月底起，我们陆续收到一些通知，这方面的订单直接终止了。”

不少和凤城纺织合作的服装出口商开始转做内销，同时减少产量。但在国内市场方面，就算流通市场已经复工，下游企业在生产方面还是会相对保守，不会再依照往年的计划进行，这意味整体的销量肯定会下降、萎缩。“我们也希望能够保持住生产，把生产的效能转换多一点在国内。”

疫情下，消费观念和消费习惯也在改变。凤城纺织也意识到，在这种情况下，人们对除菌抗病毒需求越加强烈。“除了使用药物性杀菌产品外，衣物便是如影随形的保护屏障，所以我们推出了抗菌产品。”为此，除了跟相关高校在新产品开发技术上进行合作外，凤城纺织还借助了日本东洋纺公司的医疗技术材料，后者在这方面处于世界领先地位。

据介绍，该产品在纺丝液中添加金属银离子，使银离子与腈纶纤维的氰基完美结合，沉积到纤维内部，结合更加耐固，最大限度提高纤维抗菌有效成分的耐洗性，从而实现“持久除菌”。有效成分的耐洗性在50次以上，实现持久除菌。

目前，凤城纺织光催化除菌抗病毒纺织面料已正式上市预售，产品通过了来自德国、日本以及广东生物检测所的多方检测。品质检验报告书表明，这种面料对金黄葡萄球菌抑菌率高达99.9%；对白色念珠菌抑菌率高达96.1%。对流感病毒H1N1，H3N2，H5N1，以及猫科类病毒，腺病毒都有快速抑制和杀灭效果。

在广州流花区域的黄金地段，红棉国际时装城内也有不少企业在产品设计上动脑筋。“除了增加更多的设计风格外，我们也在开发新面料，如环保抗菌、高透气性以及一些自动变温的产品。”后街服饰经理黄天赐也认为，疫情之后，大家更加关注健康了。从面料上开发功能，也是企业在疫情面前的主动应对之举。

据他介绍，其企业旗下拥有多个服装品牌，包括直营、联营以及加盟在内的门店在全国范围多达100多家，同时产品也销往国际市场。“今年出口完全停了。”据他介绍，年前他们曾发了1万多件衣服去埃及，但随着疫情在国外的暴发，这批货卡在口岸，到4月份了，客户都没提到货。“这种情况还算好的服饰公司，至少我们赶在年前把国外的订单都做完了。像我一些同行朋友，有的年前接到3万件的订单，疫情暴发前只赶出6000件，后面的就直接被客户取消了，所有原材料成本只能自己承担。”

国内市场也不好做。据黄天赐介绍，往年春节复工后，他们在红棉的门店每天的走货量就能达到三五千件。而今年受疫情影响，复工后一天只能卖出一两千件。因此，企业在扩大客源的同时，也加强了产品的开发设计。

“纺织面料是服装的灵魂，品质永远是纺织面料不过时的保障。”凤城纺织业务销售副总经理林坚锐表示，研发新面料，确实增加了很多成本，包括进口原材料的费用、跟高校合作的费用、生产成本以及专业机构检测费用等，但这一切都是值得的，因为行业必须走创新的路线。“我觉得近10年来整个服装行业的升级重点，都是在提升标准化，但接下来很可能会转到功能性开发上。”据他介绍，即使没有这次的疫情，一些功能性的面料在市场销售规模上也呈现上升的趋势。“随着人民生活水平的提高，大家对面料功能也提出了更高的要求，比如说保暖、快速干燥等。而在这次疫情的大环境下，一些功能将被挖掘出来去做更多的应用。”据他介绍，他们的除菌抗病毒纺织面料已经接到小批量订单了，“客人会做成样衣去推广。”

出口受挫，疫情加速服装外贸企业品牌升级

力高制衣总经理王德生是个明锐的商人，在疫情暴发前，他就已经开始调整海外市场了。“外单只做知名的大品牌如阿玛尼，低端的都停掉了。”所以当疫情在世界范围内蔓延时，他的企业所受的影响相对小很多。

但是，在顺德均安，并不是所有服装企业都能像他们这么“幸运”。作为佛山顺德纺织服装协会的会长，王德生掌握了一些数据：“均安的服装企业中有60%-70%是做出口的，年出口量有50亿-60亿，现在企业复工了，但缺订单。特别是3月中旬后，国外疫情紧张，很多企业向协会反映，有70%多的客户要取消订单。”

在高峰期，一年出口牛仔裤就高达50万条的中山市杰创服饰科技有限公司，从去年起就基本上停掉了外贸业务。“我的企业相对良性多元化发展，除了出口外，还做内销和电商。”据董事长袁杰介绍，自贸易战打响后，他就意识到国内稳定的局势更利于企业发展，因此将市场的重点转到国内。不过，还有很多的中山沙溪服装企业，无法像他这样快速调头。“沙溪镇是服装的大镇，中山市的服装企业都聚集在我们沙溪。从3月份开始，国外客户开始减单减量，进入4月份后，基本就不下单了。”

有危就有机，不论是顺德均安还是中山沙溪，两大服装产业基地都不约而同地开始推动产业升级转型。“现在，政府和协会都在支持和带动企业转型，以后会做更多的自主品牌，均安牛仔迎来了新的发展契机。”据王德生介绍，作为服装产业基地，均安服装的产业是成熟的，但很少有自主品牌。“企业在加工环节都发展得非常好，像面料、车缝、洗水……整个生产链都很完备，而欠缺的就是‘微笑曲线两端’，即设计研发和产品销售。如果这两块做好了，我们会很快成长起来。”

政府和协会方面，正在从这两方面下手推动企业转型升级。据悉，均安正在加快推进牛仔特色小镇和牛仔城设计师俱乐部有关工作。“以后我们要转型成为设计研发中心、牛仔文化中心和牛仔信息中心，把牛仔文化+产业+旅游结合起来。我们会给设计师提供工作室，他们不用长期在这边，如周一至周三在广州，周四周五在这里，周末再旅游一下。”这是一个共享设计师的概念，均安有丰富的原材料和完备的产业链，设计师只要带着设计过来和产业对接就行。而协会方面服饰公司，也在和高校积极合作。“和大学合作，我们整体一年开发费用就达200万元。”

发展直播电商，以销售变革促服装品牌提升

重研发重设计，推出自有品牌……外贸大省广东的产业转型升级其实早就启动，但仍有很多企业单纯依靠给别人贴牌生产过日子，因为只要有订单他们就没有改变的急迫性。但是随着疫情的暴发，这类企业走到了不变则死的境地。

据中山市杰创服饰科技有限公司董事长袁杰介绍，“在应对疫情上，中山动得很早。年后，政府就派大巴去湖南、四川、江西、广西这些主要工人来源地去接人。但工人到位了，却发现订单没了。”于是，从沙溪开始试水直播电商，率先推出了“首届时尚沙溪3·28直播节暨2020中山休闲服装网络特卖会”。当天6个小时做了4800万业绩，整个活动7天实现了两个多亿的销售。

“其实做这件事的意义，不在于卖了多少钱，而在于让沙溪的每个企业都行动起来，开启‘直播带货’新模式，以‘互联网+’促进服装产业提升。”想做直播，就必须有自己的品牌。销售商的崛起，也会反作用于设计研发端，作用于生产端。“不管是外贸还是内销，批发还是零售，线下还是电商，都是要有好的产品，这是发展的前提。”转战直播电商，让企业明白了这个道理，也会更有效地推动企业自主转型。袁杰表示：“传统的服装业特别是外贸这块，以往都是等人上门，等米下锅。沙溪大部分都是做代加工的，也存在这个问题。借助直播电商的兴起，企业也意识到必须卖自己的品牌、自己的产品，所以必须转型。我相信，我们沙溪接下来，每个企业都会有自己的品牌，都会有自己的主播”。

据他透露，在政府的推动下，中山直播电商协会在近期已经成立，正在牵头打造综合性的电商直播平台，“我们有直播机构，可以孵化网红；有供应链平台，这也是最核心的；我们还会建立自己的多个云仓，即物流配套。这样，我们不仅有带货能力，还要把所有企业的产品集中起来，引导商品研发，生产和销售。”

不仅是中山沙溪，顺德均安也在“死磕”直播电商。4月29日，顺德区均安镇党委副书记、镇长曾帆携手佛山市顺德区纺织服装协会会长王德生共同走进直播间，以网络直播的形式为“均安牛仔”带货。当前，直播销售已然成为各行各业的“标配”，曾帆表示，希望通过这次直播秀，政企联手，为均安企业发声，为牛仔服装行业打气，为复苏中的消费市场注入强心剂。

据王德生透露，均安将建设直播基地。“产业基地做直播非常有优势。可以把产业整体带出去，销售上可以对C端，也可以对B端，而且省去了中间环节，从源头开始直接对客户。另外，也可以借助直播基地的打造，引导企业做精品，做特色产品，实现产业升级。”

采写/摄影：南都记者 伊晓霞 周佩文