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最后一统三国的司马懿，他最厉害的一招是：“攻人之前，先攻心”这句话用在打桌球中，简直就是必胜的策略。

赢的本质是不断提高赢的概率，并非技巧的高低，也并非经验的多寡，而是控制自我段位的程度，更是想赢别人必须先树立赢得自己的决心。

我近期同友人打了几把桌球，打着打着，悟出了7个制胜的策略：

1、守住游戏规则，选择更好的球杆、减少失误的概率。尽可能地做到不要失误，穿全黑色的衣服，击球时可以不用考虑衣服变脏，而所要多承受的心理压力。可以对击球的准确性带来一定的好处，而好的球杆可以减少失误的概率，从而提高击球质量达到提高胜算的效果。

2、尽一切可能不给对手击好球的机会，让对手难以进球，同时不要用大力气去撞运气球。即便是没有好球可打，也要耐心等待，即便自己不进球，也不要给对手留下打好球的机会。尽可能的让对方心情烦躁，从而耐不住性子，开始打大力气球来碰运气。从概率上看，虽然大力击球确实有时候能进个把球，但进球的机率也是很小的，不小心也会有撞进8号球和对方的球可能。所以对手的大力击球就等于是在给自己创造击打好球的机会，只要耐心等待好球，好打的球必定会出现，当好球出现的那一刻，你只需要把握住好球，一杆进洞，即可让对方处于被动的局面，从而扰乱对方的心理达到乱其阵脚的目的，因为人都有不服输的心理，通过刺激对方的内心，让对方急于快速的进球以此来达到平衡。当对方心急之时，其胜负就已经分出来了。

玩任何游戏必有竞争，竞争就离不开你攻击我，我攻击你，孙子兵法里讲，先胜而后战。孙子所说的计“不是计谋的计，而是计算的计”。计算的是什么，就是胜的概率。

3、避免误进8号球。当台面上还有你的球时，尽可能的避免不要让8号球跑到你要打的球边上，因为容易把8号球给碰进去，8号球一进就算对方还有一桌子球，你也输了。8号球在你未把你的球全部打进洞之前是一个危险球，但对对方来讲也是一个危险球。它在全局中是个不起眼的球，但可以牵制你，只要你一不小心把他打进了就要输，它是一个牵制双方行为的因素，你必须敬重它，必须堤防着它，不然你很容易因为疏忽大意而输掉全局，有点一失足成千古恨的意思。

4、打这杆球，可以想想下杆球该怎么打。比如你眼下的这杆球能进，那么要为连续击球的第二个球做些铺垫，让自己的连击能够进洞。如果只知道打好这杆球而不顾及下一杆，那就有点撞运气的成分了，所以必须要学会边打球边计算下一杆的打法。否则就很容易被动，一旦处于被动，输的概率就提升了。

5、排除他人的言语干扰，只听从自己的内心，专注平静稳当的把手下的球打好。就算眼下没有好打的球，也要尽可能的把球打到洞口边上，不要想着不好打的球，也可以一杆进洞，那是高手才做的到的，但是你可以用两杆来打一个球，两杆进洞还是可以做到的，因为当下次轮到你打球的时时候，进球的概率就大了很多。每一次击球，只打进洞概率最大的那颗。并同时为第二杆做点铺垫。

6、比对方更想赢的斗志和决心。篮球巨星杜兰特曾一度评价科比，说科比是他见过的球员中最想赢的那个人，他的想赢是从骨子里散发出来的。正因为想赢驱动他为了这个目标拼命。科比不说，你知道凌晨5点的洛杉矶吗，他一个人在球场练球，有掌控全场之意境。一个不想赢的人，他是很难赢的。

7、每打完一盘后做一次简单的回顾。看哪里没有打好，没打好的地方该怎么改进，才能提高赢球的概率。把每一场当成是在练习，每一场球都是在精进自己的打法，故此每一场你都必须去复盘。

我试着把以上的打桌球制胜的套路用在销售和企业在商战中，具体的用法如下。

人活着就会有竞争，就有压力，当我们去做事情的时候就难免会出现这样那样的失误以及做的不比人家的好。当看到自己的投入远远大于自己产出的时候，难免会心生浮躁，会让你去想到底该怎么做，才能提高自己的工作效率或者是成交的概率呢？

场景一：销售

要做销售之前得先明白一个问题，你去销售的最好是你自己会掏钱买的商品和服务，如果连自己的不相信，不会去使用的商品和服务，怎么可能消费者会相信、会使用呢。现今社会的人哪个不精明？你所看到的，所认为的人家傻，其实是人家看破不说破，给你留着面子而已。要明白一个道理这个世界的人都是聪明人，即便不聪明也有众多的搜索引擎、论坛和相关的平台评价可以让他明白这个商品和服务值不值得他消费。

做销售的人，首先必须有很强的成交欲望，若没有这一点他是很难成交的。若再往前推一步，所谓成交的欲望就是你对金钱的欲望有多么强烈，欲望越强，想成交的心越迫切，行动力也就越强，行动力越强成交的基数就大，成交的基数大，那么成交的概率就高。你赚的也就越多。

成交最关键取决于两点，首先是需求，其次是信任。所谓信任并非是你的产品而是你本人。因为同样的产品他到哪里都能买到，为什么偏要选择在你这里买呢？需求很简单就是因为对方需要，而信任则相对复杂，可能是因为你的一句话，或者一个行为，或者是你的专业和外在的亲和力，也可能是你为之付出的努力和坚持为对方着想的真诚态度，也可能是你的幽默的沟通方式，也可能是你为他解决了一个问题。

若要给销售找到定位：我觉得是一个企业或个人在供应链中的服务者。

然而在销售中如何提高成交的概率呢？由于产品和服务的不同，有些也许是toB，有些业务则toC，但不论是是针对哪个对象。同样需要减少失误，因为对方只会给你一次机会，前边所说的信任来源都是你要避免犯错的地方，其中尤其是真诚的态度和沟通的方式，这该是对方较为看重的点。

销售若想把业绩做的高，同样需要提高成交的概率，成交概率的大小同样也取决于你的客户多少，而客户的多少又取决于你拜访的客户量，而拜访客户量的多少，又是因为你的内心的对成交的欲望强弱。

一、下面进入桌球制胜套路在销售中的场景模拟：

1、守住游戏规则，选择更好的球杆、减少失误的概率。去做销售，肯定需要了解，你做的这件事情背后的游戏规则是怎样的，怎么做是对的，怎么做是错的，以此来降低你的失败机率，同样也要明白有没有什么工具可以帮助你提高概率，比如穿着、比如更贴切的话术，比如设计好你的开场白、比如发掘对方需求的思维方式、比如拜访的流程图等等都是有益于提高成交的概率的。

2、尽一切可能不给对手击好球的机会，让对手难以进球，同时不要用大力气去撞运气球。这一条倒是很难做到，任何一个行业，都不可能就只有你一家，一定会有好几家在竞争，你今天去拜访的这个客户，可能之前竞争对手的销售员已经去过了，但你今天去了，你不可能可以做到断掉对方的后路，断掉对方后路的方法只有一个，那就是让这个客户成为你长期的合作伙伴，且你要花费很多的时间去维护客户关系，不然很容易会被竞争对手的销售员抢夺。

3、避免误进8号球。在销售的过程中，要提前准备好哪些话说了或者哪些事情自己做了，这一单永远都不会成交。因为每个人都会有底线和原则，当你去触犯对方的底线和原则的时候，就意味着没有延续下去的可能了。这一点是很关键的。

4、打这杆球，想想下杆球该怎么打。因为你的客户不可能只有一个，肯定也会出现很难成的单，但面对很难成的单时，就要学会变通了，不要把时间花在不会成的事情上，不要去钻牛角尖，而是去设想一些成交概率大的新单，新单也就是接触新客户，从而在整体上拉高成交概率。

5、排除他人的言语干扰，只听从自己的内心，专注、平静、稳当的把手下的球打好。在你销售的过程中，必定会受到环境和周围人的影响，这个时候你必须保持冷静和理性，且必须专注的把销售进行下去。不然你的不专心和不专业的态度会影响你销售的质量，大家都是人，人是需要相互尊重和相互投入的，你掉以轻心，你无所谓了那对方也就无所谓了！

6、比对方更想赢的斗志和决心。做销售就意味着你只能靠着提成过日子，如果没有比其他人更期待赚到更多钱、达成更高的目标、树立更大的决心和斗志，那么很难做好销售工作。因为销售的高低只取决于你的销量多少。

7、每打完一盘后做一次简单的回顾。每一次的销售过程，都是你宝贵的经历，也就是你可以拿来为下一次销售做充分准备的最好素材，如果你每做完一次销售，失败了就失败了，不去从中回顾和总结，那么你的销售水平很难得到提升，即便是你后面成单了，瞎猫碰上死耗子，那可能也是因为你的运气好。

销售成交的背后，建立在对方正好有需求的基础之上，在这个基础上你还需要有站在对方立场思考的思维方式和沟通方式。这两点是建立销售体系的基石，没有这两个基石，所有的销售都不成立。越过了这两点的销售则属于洗脑和行骗了。

场景二：商战

任何一个商业机会，都不可能是只有一个人发现的，基本上都会有一群人同时发现并且同时去做，即便是你占得了先机，当商业模式呗被市场认可的时候，后来者就会蜂拥而入，一大批的模仿者便出现了，紧接着就是大量资本的涌入，再往后便是价格大战、市场争夺战和人才掠夺战，争到最后就看谁更被资本看好、谁手上的人才质量更高、谁的战略战术部署更好、看哪个最高长官的眼光质量更高、谁的补给链不会中断，其商战的背后拼到底就是谁钱多。

在毛爷爷的《论持久战》中，最精髓的一句话是：“打得赢就打，打不赢就跑”。

就像高科技的发展它也是建立在摩尔定律的18个月到24个月芯片和集成电路的性能翻一倍，基于如此才能从庞大的计算机到台式机、台式机到笔记本电脑、笔记本电脑到智能手机、智能手机到电子手表、到更小的智能设备。即便如此物体终归会有极限，就像人体极限一样你是突破不了了的，突破了你也就没了。

可以看到摩尔定律一直高速发展到今天，它也快突破他的物理极限了，也就是说高科技的发展也将会进入一个瓶颈期，也就是说技术的发展将在纵轴上放慢，将在横轴上迎来一波发展的高潮，所谓的横轴发展其实就是技术的跨领域应用。

而极限这个原理放在经济上，放在个体上，放在物体上都是一样的，到达极限点了就意味着下降了。

二、下面进入桌球制胜套路在企业商战中的场景模拟：

1、守住游戏规则，选择更好的球杆，减少失误率。任何一个行业必定有它的游戏规则，虽然有些人短期内通过违反游戏规则来做事，赚到了一大笔钱，但是日后这个人和这个企业必须为违反游戏规则而付出沉重的代价。这是市场秩序和行业属性的规律，法律里讲违者必究。这句话放在市场，放在行业内都是成立的。而更好的球杆其实就是帮助企业更快更好发展的工具，企业说到底还是得靠人、团队、技术、系统、管理模式和营销矩阵等元素构成，也即所谓的基础设施，基础设施的好坏将决定整体的效率和生产力，而团队质量的高低也将决定公司整体的发展水平，而CEO的眼界也将决定公司的高度。

2、尽一切可能不给对手击好球的机会，让对手难以进球，同时不要用大力气去撞运气球。商业不能靠碰运气行事。任何一个战略决策都必须是基于对行业有着透彻的理解、对未来经济周期、行业发展的规律、下阶段发展的障碍和不确定性、以及下一个机遇有着一定的预判，并且要找到一种比对手胜算更大的达成路径，且不要过于用力，必须保有余地，而不该是孤注一掷，因为碰运气并不是商业的做法，那是在国家或者民族的战争中没有办法的办法，是下下策。设想若这一步没有走好，公司就有可能被对手竞争下去，所以要在背后设置一个叫“双保险机制”以此不把公司置于败北的边缘。

3、避免误进8号球。在企业的运转过程中，必须去洞察哪些事情自己不能碰，一碰就完了。比如得罪了某人、比如可持续的现金流周转、比如公关危机、比如违反行业规定随意定价、比如通过某种违规途径来获取客户等这些都为黑色的8号球，一碰就很危险。很容易就进去了。

4、打这杆球，想想下杆球该怎么打。每走一步必须去思考下一步该怎么走，不能是走一步看一步，如此会非常被动。打球也必然是要连续性的，若只顾着打好眼前这个球，对后面的球凭着碰运气走，是不行的，所以要有未雨绸缪的长远规划，计划好每个球到底该怎么打，比如我今天打这一颗球，打完后我的白球该停在哪里，以此来把第二颗球也可以打进去。

5、排除他人的言语干扰，只听从自己的内心，专注平静稳当的把手下的球打好。你去做事情很容易受到他人言语的影响，因为某一句话让你觉得很对，就是因为这句话你在分析、判断事物和做出选择时会受到很大的不良影响，因为此时你很容易掉到别人的思维里去，也很容易掉进误区里边去，这个时候的你，可能是被别人所控制的，不论说这句话的人是谁，哪怕是你最亲近的人，也不能保证他的这句话到底是不是善意，即便是善意他也不知道是不是正确的，是不是能够在这件事情中取到有效的作用。这些都是问题，如果因为某人的话而影响到你最终的决策行为，那就有碰运气的嫌疑了，很多人认为成事靠运气，殊不知运气是毒药，这就跟赌博一样，一吃就上瘾，上瘾了的后果是什么？无疑是逢赌必输。

6、比对方更想赢的斗志和决心。一个不想做将军的兵不是好兵，一个不想做老板的员工不是好员工，一个不像赢球的运动员他不是好专业运动员。所以一个在商界的某个领域不想做第一的公司不是好公司。一个在某个行业的创始人不想做到行业第一的，不是一个好创始人。如果没有比对方更想赢得这场行业大战的念头，实际上就已经败北了。

7、每打完一盘后做一次简单的回顾。和对手的每一次竞争博弈，都是一场比赛，也可以说是在和对手下一盘围棋，你去看专业的围棋选手，他们是比赛的时间多还是下完棋后复盘的时间多？复盘是让你下盘棋可以提高胜算的法宝，复盘是让你提高赢概率的武器。不论是谁，也不论是何种存在，复盘都是有效的那两个字，而能把这两个字做好的人并不多，柳传志先生把这两个字列入了联想的运营文化中，可见复盘的重要性。

任何的赢都存在着极多的不确定性、不稳定、概率性的东西无法预知，可概率性可以通过某种方式来提高。比如减少失误，比如不触碰8号球，比如不违反游戏规则，比如快速试错后的高质量的复盘，比如不给对手留打好球的机会，比如排除干扰专注于自己的内心诉求和初心，再比如树立比在竞争中的所有人更想赢的念头。这些都是可以提高赢的概率。

不违背游戏规则、不脱离赢的本质的积少成多就是在积攒比对手更多的胜势。

最后去分析下此次和你说的所有话，到底是真是假、是好是坏、是对还是错？

永远记住一句话：“你现在所看到的一切，都是别人想让你看到的；你现在所看到的这个世界，正是这个世界想让你看到的样子”。如果你只知道看，而不经自己内心和大脑思索，就盲目且快速的相信了我的言语，那请问：“你要你的脑子和心脏干嘛呢”？

注意以上说的都是错的。