一直都感觉，各行各业都有自己的故事。而我，想把这些故事告诉更多人。

今天要讲的姐姐是一名化妆师。2017年冬天媛姐给新娘跟妆，我当伴娘，婚宴上我们坐在一起，就这样认识了。为了方便阅读，本文采取第一人称。

她的基本信息如下：

01

兜兜转转又坎坷，但我依然充满感激，因为我早已懂得，凡是经历皆有收获

我从小就是乖孩子眼中的“大姐大”，家长眼中的“问题少女”。刚上初中就开始谈恋爱，等到高中更是毫不在乎学习，天天只知道呼朋引伴。

因为性格大大咧咧，我和不爱学习的男同学玩得特别好。还经常躲在操场的角落里和一帮人抽烟、口吐脏字。

现在想起来，那时真是幼稚。一举一动无非是为了显示自己与众不同而已。很自然，我的文化课成绩很差，很可能拉低我们班的升学率。

有一天，老师委婉地建议我去学艺术。

说白了，那时候学艺术的学生中，没几个是真爱艺术的学生。大多数人都像我一样，是因为成绩不好会拉低班级的升学率，从而影响老师的考核，所以被踢到艺术班。

这样吊儿郎当学了两年半的画画，没想到我考上了山东工艺美术学院，这可是一个正儿八经的二本。这个结果，如果我正儿八经地仅凭文化课参加高考的话，是无论如何也考不上的。

上大学后，我开始打扮自己，不仅割了双眼皮，还打了美白针，简直一年一个模样，毫不客气地说完全符合“一年土，两年洋，三年不认爹和娘。”

四年毕业后，我回到家乡县城，去了一所民办小学当美术代课老师，一个月到手就1800块钱。上班半年，我就和恋爱长跑8年的初中男友结了婚。

本以为就这样开始风平浪静地过日子，没想到，我的前夫在我孕期时出轨，我果断刚出月子就办了离婚。

离婚时，我的前夫对我说：你连自己都养不起，还带孩子呢！和我离婚，有你后悔的那一天！

当时我真的很生气，但是又非常辛酸，看着微薄的工资，再看着嗷嗷待哺的孩子，我思考再三，打算去学跟妆。

就这样，我把孩子放在爸妈家，自己一个人去了济南学化妆，整整学了三个月。

回来后，我用离婚的钱租了一家门市，简单装修下，并买了婚纱和头饰，就这样我的化妆店开业了。

其实，很多人学化妆都在本地的老化妆店学习，这样学成还能依靠师父介绍些顾客。但是，我一没名气，二没经验，就直接傻乎乎开了店，现在想起来，十分后怕。

一开始，我没啥生意，就去找婚庆店和人家拉关系，恳求人家看到有新人来问婚庆的时候，帮忙给我介绍客户。

好在我技术过硬，慢慢就有了自己的口碑。全县的新娘都知道我的化妆技术好。

慢慢地，来定新娘妆的客户越来越多，那时我还没徒弟，就不断提高价格来筛选客户。

现在，我的跟妆已经能够2000元一天，赶上黄金周，一个星期就能月入过万，再加上杂七杂八的进账，一个月挣2万不成问题。

而县城其他的新娘跟妆，大部分都是800块一天，最高不过1200元。

这么高的价格依然没有挡住客户的脚步，很多人都提前两三个月定跟妆。甚至还有的人，依据我的化妆空档来选择结婚的日子。

这从侧面说明，我的化妆确实技术高，后来我反思一下，主要是因为我从高中开始学了6年的美术，审美功底比较深厚。想到这里，我觉得非常庆幸。

人生没有白走的路，每一步都算数，哪怕暂时看不到成绩，日子久了也会慢慢见分晓。

02

因压力太大，我曾走过弯路，幸而迷途知返，还打开了自己的口碑

因为我跟妆定价比较昂贵，所以我一直都定位成高端路线。虽然挣得多，其实在客户看不到的地方，花的也挺多。

就拿化妆品来说吧，一瓶CPB的粉底液要上千块，一买就是四五个色号的粉底液。更别提口红、散粉、眼影等等了。置办好一套化妆用品，再不起眼也得花上好几万块。

化妆品还不是大头，负担更重的是礼服。

礼服看着不起眼，有婚纱、秀禾、敬酒服、中式新郎伴郎服装、西式新郎伴郎服装、伴娘服、还有鞋子。各式各样的不同尺码都需要进货，买件稍微上档次的就5000块起步，这真是没10万块钱办不下来。

而且婚纱更新换代特别快，毕竟每个新娘子都想穿独一无二的嫁衣。更别提房租、水电、孩子的抚养费用等等了。

时间一长，我就寻思买点高仿婚纱，这样成本能至少降低三分之二。

现在市场上高仿婚纱质量非常好，专业人士都不一定能看出来。更别提大部分一生中只穿过一次嫁衣的小女生了。

抱着这种心态，我从批发市场进了一批高仿婚纱，寻思真的假的混着租，别人也看不出来。

没想到，虽然没有新娘子看出来我买的是高仿婚纱，却被同行发现了。

同行们纷纷嘀咕：别看她定价那么高，吹得那么高端，其实进的都是高仿的婚纱。还有的人甚至说：婚纱高仿的，说不定化妆品也是山寨的，万一新娘用了过敏烂脸有她好看的。

人言可畏，我痛定思痛决定再也不进高仿婚纱。

恰逢当时县城里又新开了几家店专门出租婚纱，货比较全也比较新，我毫无优势。

痛定思痛，我决定砍掉婚纱出租业务，专心跟妆。这样虽然挣得会少一点，但最起码口碑还在。

那我的口碑是怎样挽回的呢？无它，全靠砸钱。

当时很多人跟妆都会“额外收费”，例如化妆的时候告诉新娘子：这个定妆液需要加钱，用了效果特别好，不会晕妆。再比如，给新娘子粘睫毛的时候，会说分段睫毛比整根睫毛更为精致，只需要多花50块等等。

进高仿婚纱的事情被戳穿后，为了改变口碑，我成了全县城第一个“承诺不额外收费”并赠送回门妆的人。

而且，每次给新娘子化妆之前，我都会友情赠送一贴价值一百多快的“前男友”面膜。因为，很多人哪怕舍得定一次2000块的跟妆，也不舍的敷一贴百十块的面膜，这个赠品真的很震撼！

就这样，口口相传，我的客户越来越多，当然后期跟妆价格也是一涨再涨。

现在我的口碑好到什么程度？

当地但凡家庭或者工作好点的女孩子，教师、公务员、医院的女生结婚没有不找我的，没找我跟妆就似乎成了“不上档次”的一件事。

这从侧面说明，我的口碑总算保住了。

03

做好当下的每个细节，命运会给你最好的安排

随着我口碑越来越好，来找我跟妆的新娘子也越来越多。由于一时半会找不到合适的徒弟新娘早妆跟妆，我为了不推掉到手的生意，只能拼命连轴转。

经常连着一星期早晨3点左右就起床，一直忙到12点，然后再从店里盯着，生怕错过有进店咨询的人。

更不要说还时不时有舞台妆、面试妆、相亲妆等等了。

时间一长，我太累了，连对自己的要求都放松了。

有一次新娘早妆跟妆，我自己都没化妆就去给新娘子跟妆。有个伴娘非常吃惊地对我说，你就是媛么？

这一句话中，我听出了对我能力的怀疑，还带着形象破灭的诧异。

的确，我们干跟妆这一行的，自己的形象就是行动的广告牌。所以，无论到哪里，最好都保持神采奕奕、光彩亮人。

而我虽然一丝不苟地给新娘化妆，但由于劳累和疏忽，一心想着多睡半小时，就放弃了对自己形象的管理。这样长此以往，口碑必受影响。

毫不客气地说，从那句话以后，除了家人，再也没有人见过我不化妆的样子。细节，真的马虎不得。

除了这件事，前段时间疫情时的经历也让我收获颇多。

疫情开始后，很多人把婚礼推迟。这直接导致我们大半年的时间毫无收入，甚至是瞪眼赔钱。

由于空闲时间特别多，我开始一对一回复微信上咨询化妆的小姑娘。甚至还直接帮他们设计眉形、发型等等。

后来，有个小姑娘说：姐，你审美这么棒，完全可以开私人形象咨询啊！

一句话说的我醍醐灌顶，今年我已经35岁了，还能早起贪黑干几年呢？还不如趁着现在自己口碑正好，顺利开展其他渠道的收入。

于是我把门市的二楼也租下来，又进行了一番装修。这样在二楼主要负责纹眉、美瞳线、美甲还有热玛吉。

同时，我还开了化妆一对一教学课程。一次五节课，收费1200元。赠送专属形象设计。

这时，我发现我的优势又发挥出来了。因为我当过一段时间的代课老师，所以我不仅会化妆，也会讲。

这样一来，学员的体验非常好。就这样一传十，十传百，每个月仅靠这项业务，也能有不菲的收入。

现在还记得我刚离婚时，心里充满了惶恐。我能把娃带好么？我连个稳定的工作都没有，以后该怎么办？

现在的我，看着生意越来越忙、项目越来越多，银行的存款不断增加，心里早已没有慌张和不安，只有充实和幸福。

余生很长，你不必慌张。慢慢走好当年每一步，命运会给你最好的回答。