店之家-现在开美甲店赚钱吗?店中店、独立店、连锁店特点是什么

佚名 122 2022-09-20

现在人们对美的追求越来越高,美容院、美甲店也成为了不少女性创业者的开店首选。美甲作为美业中技术要求最低、启动资金最低、消费者决策成本最低的“三低”行业,更是深受女性创业者的喜爱。

今天店之家就给大家说说目前各类美甲店的经营现状和市场情况,希望能给大家带来帮助。

店中店、独立小店与连锁店特点

1.店中店

在美甲行业中,最为常见的就是店中店,一般分布在超市、大卖场、理发店等场所,店铺面积常见的在15-30平之间。这样的美甲店单店毛利和净利都非常高,毛利95%左右,净利可达40-50%。两张桌椅、几套工具、几十瓶指甲油、一个美甲师就是这种店铺的所有配置。

店中店大部分与合作场所共用门头和营业执照,有的还会放张床承接美睫业务。这种店的突出特点就是老板懂美甲、亲自操作,老客户多,可控性强。

如果你是小白想小成本开店中店,就要先学习美甲,学费一般在3000-10000元左右。

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2.独立小店

此外,还有一些不太懂美甲的老板,会选择招募员工,独立开店。这种店一般开在商业街底商、社区底商、商场、写字楼或者大学周边。

面积以30-50平最常见,一般有美甲和美睫两种服务,月流水4-6万。还有一些面积比较大的店面,在50平以上,一般会附加美容、纹绣、轻医美等服务,流水6-8万,做的好的达到10万也不足为奇。

这种店普遍来说房租、人工偏贵,人效低成本高,一名美甲师每天只能服务4-5个人,全部依靠员工的话比较伤客情。

关于美甲师工资,分为全职和半全职,各店情况不同,大部分是保底加提成。在北京来说保底1000-3000起,提成又分手工提和卡提,一般是10%-15%。

3.连锁加盟店

当然,还有一些投资者会选择连锁加盟。例如选择进巍美甲(2000)、Lily Nails(2002)、悦指间(2007)、刘娟美甲(2002)等等。这些品牌多数在2000-2010年间成立,通过加盟的方式极速扩张。加盟店大部分做的是中高端市场,一般会进驻商场。

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目前,美甲的加盟模式大多是典型的商业模式类加盟。所谓商业模式类,就不像餐饮那种产品加盟了,它售卖的是服务。也就是说,品牌总部只需要收取加盟费、设备和培训费,将开店前期的知识打包输出,再提供原材料供应,基本就可以支撑一个加盟商把门店开起来。后期也不需要进行太多的服务支持,由加盟者独自经营。

此外,进巍美甲还有一种托管模式加盟。加盟的是包含美容业务的一种店型,约50万的加盟费,托管三年。据了解,托管店只在北京和天津,北京限定10家,原因是运营能力有限。

如果你想开家加盟店,要了解这个品牌是否有教授美甲的资质、了解品牌培训和服务是否到位,还有品牌实力和运营规模等等。据了解,加盟的品牌费用从一万以下到十多万,甚至几十万的都有。选择一个相对成熟的品牌加盟,获得前期系统化的培训和开店指导,非常重要。

总体来说,整个美甲行业每年的新开店率28%,但每年新关店率42%,关店速度远高于开店速度上海 美甲 加盟,竞争激烈。

原材料简单,进货渠道正规公开

美甲是一个高利润行业,主要原材料甲油胶,用量非常少,一瓶15ml,至少够30人使用,200元的客单价,也能产生6000元的现金流。而一瓶知名品牌OPI零售价100左右,进货价才几十块。

甲油胶的进货渠道非常正规且公开。在美博会上,3000块就能卖到一套很好的甲油胶和美甲工具,在广州美博城、义乌、天津、北京等都有大型批发市场。在国内最大美甲平台美甲帮上,一套102色甲油胶只卖1500元。据不完全统计,国内有2000多个甲油胶品牌。

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这种情况下,一些连锁品牌通常会自己做甲油胶品牌,比如进巍美甲、RnD瑷缇等。因为自主品牌,顾客无法对比,美甲店在定价上更可控。自主甲油胶品牌,也能加强总部对加盟者的控制。但由于自行采购甲油胶太容易了,个体门店永远会首选进货成本最低的品牌。

人员流动性极大,很难标准化管理

美甲行业有一个非常突出的问题,就是人员流动性极大,很难标准化管理。美甲师,98%以上都是年轻女性,崇尚自由。给别人打工一段时间就想自己开店的比比皆是上海 美甲 加盟,但真正能坚持下来并且能赚钱养活自己和家庭的,并不太多。“美甲师遍地都是,能当店长的却少之又少”,这是美甲店老板的普遍认知。

因此,近几年不少美甲店老板开始用利益捆绑,留住人才。比如设置晋升机制,从底层做起,成为店长后技术入股,年底分红等等。

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鼓励办卡,用卡金锁定客户

由于美甲大多依照网络流行款式,没有产品壁垒,进货渠道又公开透明,人员管理也难以标准化,所以选址和客户经营管理就成为了美甲店盈利最为关键的一环。在客户经营方面,基本上所有美甲店都会鼓励办卡,推出类似充1000送1000的活动,锁定客户。

和健身房卡卖时间不同,美甲店卖卡是按消费金额来算,每消费一次扣一次钱,卡金也更为灵活,通常几个月就能消完。创始人透露,每月的现金收入是实际收入的1.3倍。

拓展用户美业需求,提高利润

正因为美甲店盈利的唯一可变因素就是会员,所以,我们看到很多美甲店开始发掘客户的美业需求。美甲逐渐发展成为生活美容和医学美容的引流产品,而客单价相对较高的皮肤管理、针剂等成为盈利产品,美甲店也逐渐成为迷你美业服务站。

据了解,2016年只提供单一美甲服务的美甲师占42%,2017年只提供单一美甲服务的美甲师只占22%。剩下的美甲师中,提供包括美睫(69%)、手足护理(55%)、化妆(41%)、半永久(39%)、纹绣(38%)等业务。

总体来说,美甲行业门槛低、竞争大,能赚钱但很难赚到大钱。店之家希望你不要因为美甲利润高而忽略了其中的艰难险阻,每个行业都有二八定律,做到行业的头20%,还需要经历市场的磨练。

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