今年，有不少本土彩妆品牌迎来周年庆。

卡姿兰集团15周年、尚惠国际15周年、兰瑟10周年……这或许意味着，本土彩妆品牌的发展进入了一个新的阶段。

数据显示，2014年我国化妆品零售交易额为2937亿元，同比增长8%。而2015年彩妆市场规模达510亿元，同比增长29.4%，迎来高速增长阶段。另一方面，成长起来的中国消费者特别是年轻消费者也对彩妆品牌提出了更高的要求。

中国彩妆市场能做到510亿的规模，离不开15年来本土彩妆品牌的努力。在彩妆市场竞争日趋白热化后，本土彩妆品牌又该如何占据一席之地?

今天，品观君就为大家盘点最有代表性的11大本土彩妆品牌。它们当中，有最有可能挑战欧莱雅集团的彩妆品牌，有重新定位后的彩妆潮牌，有从百货中成长起来的专业彩妆品牌，有中国彩妆第一股，还有目标在2020年成为本土第一彩妆品牌的黑马……

中国彩妆市场是怎样取得今天的成就?未来的路又会怎么走?或许从这些品牌身上，我们可以窥见一二。

注：以下排名不分先后

1、卡姿兰：使专营店彩妆品类更专业的功臣

品观君这里要说的第一个品牌，不仅是本土彩妆的霸主，更是中国彩妆市场最有可能挑战欧莱雅集团的彩妆品牌。作为唯一进入中国彩妆市场份额前三的中国品牌，卡姿兰连续五年保持每年40%的年增长。

同时，作为第一批进入专营店渠道的本土彩妆品牌，卡姿兰也是使专营店彩妆品类更专业的功臣。15年前，当时中国彩妆市场尚且小众，更有美宝莲等国际品牌把持市场。卡姿兰成长的第一个突破点就是选择进入刚萌芽的专营店渠道进行终端操作。

在卡姿兰创始人唐锡隆清晰的市场运作思路之下，卡姿兰扭转了当时国内彩妆无形象柜、无化妆师、无培训的尴尬，率先在专营店统一零售形象。

据悉，卡姿兰集团在2014年的整体回款额突破了10亿元，而品观君得到可靠的消息称，2015年卡姿兰单品牌的回款额也已突破10个亿。

今年，卡姿兰集团迎来了15周年，并提出了打造世界级彩妆集团的新目标，即让卡姿兰从made in China(中国制造)成为made for China(为中国制造)。

朝着新的目标，这个和专营店彩妆品类一道崛起的品牌已经开始放眼新的渠道。

4月10日，卡姿兰首次召开针对百货渠道商的会议。在此之前，卡姿兰已经在百货渠道打下了扎实的基础。据卡姿兰集团卡姿兰彩妆销售总监司艳军介绍，卡姿兰年均销售200万以上柜台和年均销售100万以上柜台数量总和占百货网点的1/5。今年，卡姿兰把2016年百货网点的新增计划定为600家。

同样在今年4月，卡姿兰第一家单品牌店开业。截至7月20日，广州已有4家卡姿兰品牌旗舰店。其中，卡姿兰高德置地广场店开店第一个月的销售就达20万。司艳军透露，目前单品牌店在卡姿兰整体销售贡献中已有2%。不久后，卡姿兰将在广州凯德广场等购物中心陆续开出近10家新店，未来卡姿兰单品牌店还会开启加盟模式。

毫无疑问，历经15年沉淀，卡姿兰未来还有更大的想象空间。后面，品观君还要谈到卡姿兰集团的另一个品牌——凯芙兰。

2、玛丽黛佳：卖的不是产品，是艺术

“售卖产品并不是目的，我最终想传达的是我们对艺术、对美和对世界的一种理念。”对彩妆产品和对色彩的热爱，让玛丽黛佳创始人崔晓红始终是玛丽黛佳的最高产品经理。

但崔晓红并不是天生的艺术家。每天都要换一种眼线，每天都要换一顶帽子的她，曾经是画工程图的工科女，“我并不是一个有艺术天分的人。我之所以变成今天的晓红姐，玛丽黛佳之所以诞生，纯粹来自我对内心爱美的遵循。”

可以说，在中国的彩妆品牌中，玛丽黛佳的调性是最具艺术性的。因此，这个在中国彩妆界稳坐第二把交椅的品牌从不谈销售数据，而是聊艺术。

比如从2010年开始每年一届的艺术展，玛丽黛佳均携手多个领域的艺术家用不同的艺术手法展开对美的探索。2016年3月6日，玛丽黛佳又携手中国设计师MASHA MA登上巴黎时装周，成为两度登陆四大国际时装周的中国彩妆品牌。

而在吸引消费者上，玛丽黛佳也找到了一个特别的玩法。继去年以伦敦时装周和圣诞节为主题的两次快闪店之后，今年玛丽黛佳开始更频繁地尝试这种集主题、体验、娱乐、互动为一体新营销模式：

5月16日至5月22日，玛丽黛佳将巴黎时装周为主题的快闪店搬到了上海大悦城;7月初，玛丽黛佳又把快闪店搬到了位于成都的百威风暴电音节主会场;7月30至8月20日，玛丽黛佳在上海思南公馆搭建了快闪店“超级市集”，围绕2017年趋势色“力量粉”开展体验活动。

懂艺术的同时，玛丽黛佳也在对化妆品店的彩妆经营进行更深入的思考。携手品观网、盛世传美，玛丽黛佳在去年发布了中国化妆品专营店第一本彩妆品类生存报告，又在今年发布中国第一本化妆品店彩妆品类实战手册，直击当下门店最为迫切需要解决的人效低下问题。

3、兰瑟：以“百年品牌”为目标去做彩妆

“10年来，产品越来越漂亮，质量越来越好。”在万邦集团董事长周昭揚看来，“产品品质”是万邦集团旗下兰瑟品牌所拥有的最重要的优势。

1992年，周昭揚创立万邦集团，开办生产工厂。经过20多年，万邦的工厂不断扩大，已拥有现代化厂房与全新的10万级GMP标准化生产车间，生产面积达到60000平方米。除了对工厂的投入，万邦集团还在苏州设立实验基地，未来还可能在韩国设立产品研发基地。

在好品质的基础上，兰瑟也在根据消费者需求不断改进升级，变得“更年轻”。

首先是策略的改变——从最先的全品类均衡发展，到现在以爆品带动其他品类发展。2014年面世的兰瑟真丝π?蚕丝纤长睫毛膏2015年全年全渠道即达到150万支的销量，2015年兰瑟推出本色气垫CC霜，再度创造出一个兰瑟标志。6月举行的兰瑟十周年庆典则发布了兰瑟下一个爆品：眉部产品十眉系列。

在和消费者的沟通上，兰瑟则从2015年开始尝试新媒体推广方式以及O2O新营销方式。2016年，兰瑟从传统的电视硬广投放，转为女性时尚电视栏目植入。

在周昭揚看来，兰瑟可以用这些方式去适应新消费群，但是不能做过度促销，因为过度促销“最终还是伤害消费者”。在很多品牌追求“快”的当下，坚持“慢慢做”的兰瑟力求能走得更远。

“万邦做彩妆走过了20多年，以后的100年，万邦还是要做彩妆的生意。”周昭揚对兰瑟的期待是“做百年品牌”。除了兰瑟，万邦集团旗下还有悠姿、丽时、优然、雅邦等品牌。

4、凯芙兰：让90后爱上化妆

上文提到，凯芙兰是中国第一彩妆集团卡姿兰集团旗下的另一品牌。借助于卡姿兰集团在彩妆领域的深厚造诣，凯芙兰近年来的发展势头十分迅猛。

更重要的是，凯芙兰在“与90后消费者产生共鸣”这条路上走得很快。2015年，凯芙兰全新定位为彩妆潮牌，努力让90后消费者爱上化妆，成为中国第一个倡导彩妆场景化的潮牌。

凯芙兰是怎么做到的?

3月18日，凯芙兰玩趣美妆梦工场大型路演巡演在广州百信广场举行，三天销售额高达元。作为凯芙兰在动销模式上的一次大胆尝试，玩趣美妆梦工场致力于为爱美人士提供一个尽情玩耍的场景，未来还将登陆更多城市。

而在今年5月的第21届中国美容博览会上，凯芙兰将年轻消费者最爱的潮趣消费场景搬到了会场。以“黄+黑”为主打色调的全新柜台，彰显了时下年轻群体个性张扬的青春活力。截至5月，2016年凯芙兰的全新柜台已进驻全国1000多个终端网点。

瞄准拥有时尚话语权的90后消费者，凯芙兰正在抢占未来10年彩妆消费的主力人群。

5、MGPIN毛戈平：打造属于中国人自己的专业彩妆品牌

在中国彩妆品牌里，说起专业性，一定要提及的品牌就是MGPIN毛戈平。同时，它也是为数不多在百货里“活得很滋润”的本土彩妆品牌。

2001年，毛戈平用专业彩妆的定位推出MGPIN毛戈平品牌，并进军百货渠道，将各大国际品牌作为竞争对手。MGPIN这个品牌有多专业?品观君就说一个细节：MGPIN的化妆刷多达50把。

“创造属于中国人自己的专业彩妆品牌”，是毛戈平的初衷。专业化妆师出身的他，一直坚持用户体验就是自己品牌的优势，“很多人说，做化妆品靠的是广告，但我没看过你的广告。一个品牌真正的成就不是一年两年，我今天在做，是为了在未来成就一个世界级的彩妆品牌。”

截至2015年底，在MGPIN官网上可查到的专柜网点多达108家。其中，成都13个专柜，重庆11个专柜，是MGPIN专柜数最多的两个城市。

MGPIN有些网点质量比较好，客单价也比较高，比如杭州银泰、武商广场、北京王府井等都可以看到毛戈平的身影，平均单柜月销售额在40万元左右，算下来年销售额也在500万上下了。而且有消息指出，在2005年9月毛戈平在杭州银泰百货开柜之后的一年内，销售额更是高达1000万元。

值得一提的是，除了MGPIN，毛戈平2008年还创立了一个针对专营店渠道的至爱终生品牌，“用专业的理念去为普通老百姓做时尚快速化妆”。

6、巧迪尚惠：陪伴了消费者15年的“邻家女孩”

定位18-35岁女性，整个品牌调性以粉色形象为主，主打时尚甜美浪漫风。陪伴了中国消费者15年的巧迪尚惠更像是亲民的“邻家女孩”。

数据显示，截至2015年8月，巧迪尚惠全国网点8000家，年零售额达8亿元。

“不仅要把巧迪尚惠打造成‘中国第一彩护’品牌，更希望巧迪尚惠成为消费者心目中心仪的品牌。”在尚惠国际掌门人叶汉坤看来，消费者对产品质量的认可，拥有更多品牌的忠实粉丝，是他对巧迪尚惠最大的期许。

在今年的第21届中国美容博览会，巧迪尚惠明星单品蝶恋气垫皙皙霜全新升级亮相，推出新一代水润遮瑕款。同时，巧迪尚惠也在今年全面升级品牌形象，推出“无人化妆体验区QUTY CLUB”，通过设置互动区、产品表白区等特色专区，给消费者带来全新体验，从而提升销量。

据了解，沉淀15年的尚惠国际企业网点已超过18000家。除了上文提到的巧迪尚惠，尚惠国际旗下还拥有两大彩护品牌：富有现代中国风的尚惠和定位为快时尚、推崇个性自由的茹妆。

7、深蓝：在百货单店月销100万的原创彩妆

和上文谈到的毛戈平一样蓝秀化妆品是几线品牌，深蓝也被打上了“百货”的标签。在品牌成立伊始，深蓝彩妆创始人金永哲就定下这样的品牌发展路线：只做彩妆，只做百货渠道。

从17年前的几家百货起步，如今深蓝彩妆已经在全国拥有9家直营分公司和17家代理商，覆盖40余个城市，拥有近200家百货专柜及专卖店。

深蓝在百货里卖得有多好?品观君了解到，目前在深圳最核心商圈的太阳百货内，深蓝彩妆是唯一拥有两个专柜的品牌，每月的产出在70万至100万。

在百货中站稳脚跟后，深蓝也开始尝试布局CS渠道。目前，以浙江为样板市场，深蓝彩妆正在CS渠道中占据自己的一席之地。

金永哲表示，“我们要拓展的是一些有更高需求的店家和有对彩妆产品有更高需求的区域。”以唐三彩为例，深蓝彩妆已经覆盖了唐三彩在江浙两地的所有店铺，在唐三彩系统150家店的月均销售额超过500万。深蓝彩妆更成立了一支30多人的团队，专门服务唐三彩。

从百货渠道到CS渠道，深蓝走出了一条独特的发展之路。

8、蓝秀：中国彩妆第一股

作为中国彩妆第一股，“规范”可以说是蓝秀身上最重要的品质之一。这也是青岛金王在众多彩妆品牌中挑中蓝秀的重要原因。

青岛金王董事长陈索斌曾在接受采访时表示，在中国本土的彩妆公司中，蓝秀十分规范，符合上市公司的标准和要求。

2015年11月26日，青岛金王发布公告，以3.726亿元人民币全资收购广州韩亚生物科技有限公司(即蓝秀品牌母公司)。在此之前，中国资本市场尚没有彩妆股。金王收购广州韩亚后，韩亚旗下的彩妆品牌蓝秀即成为沪深股市的中国彩妆第一股。

事实上，很早前蓝秀品牌掌门人张子龙就对蓝秀母公司广州韩亚做足了独立上市的一切准备。但随着青岛金王的积极接触等原因，张子龙认为相较于韩亚自己上市，与布局化妆品产业链的金王合作反而更能全方位壮大韩亚的企业实力和品牌影响力。

据了解，截至今年2月，蓝秀在市场上已拥有终端网点5000多家，彩妆和护肤占比约6:4，同时，蓝秀还于2009年开始做韩国原装进口品，目前已有2个系列原装进口产品在国内销售。

张子龙透露，“未来几年，韩亚在战略上将分为两大方向。一是蓝秀品牌的全渠道、全网络发展，二是韩亚彩妆专业运营平台的多品牌战略。”

此外，韩亚还计划在2016年内至少拥有不同定位的4个彩妆品牌。目前，韩亚集团旗下除了定位为中档生活化彩妆品牌的蓝秀之外，还有定位为时尚潮牌的彩妆品牌LC。

9、高柏诗：让消费者享受高性价比彩妆

自2003年面市以来，高柏诗始终坚持“流行艺术大众彩妆”的品牌定位，致力于为消费者提供最具高性价比的产品。清晰的定位下，高柏诗在不断拓展自身版图。

值得一提的是，在高柏诗的成长中，娇兰佳人扮演着非常重要的角色。据了解，2014年娇兰佳人系统为其回款3500万元，占品牌总回款的21%。2015年，高柏诗还为娇兰佳人系统量身定制一个新品牌柏蕊诗。

在今年年初的战略发布会上，高柏诗董事总经理王治倞透露，2015年高柏诗实际回款额达1.91亿元，同比去年猛增30%;2015年高柏诗的总网点数是8423家，相比2014年增长了29%。

据了解，高柏诗未来将聚焦口红品类，抢占唇部市场，将绝色口红打造成高柏诗的爆品。事实上，高柏诗2015年的销售冠军单品就是口红。品观君了解到，2015年高柏诗卖出了150万支贝彩唇膏。

10、韩粉世家：从底妆品牌到中国成长速度最快的彩妆品牌

在2015年5月之前，韩粉世家已专注底妆领域8年。

从最早将BB霜引入国内市场，到2013年在国内率先引入韩国潮流气垫BB霜，再到2014年推出气垫CC霜……截至2014年8月，韩粉世家已拥有近50位代理商和近2000家网点。

韩粉世家创始人柴秋梅希望把韩粉世家打造成中国底妆No.1品牌。但随着市场的变化，柴秋梅在2014年即意识到，她需要给韩粉世家注入更强大的动力，“韩粉世家面临最大的问题是缺乏资金”。

不到1年后，上美在2015年5月以1亿元注资韩粉世家取得绝对控股权，邀请国际知名4A公司蓝秀化妆品是几线品牌，启动品牌定位全面升级计划，并立下“成为本土第一彩妆品牌”的目标。

2016年3月28日，在上美主导下，以“专业、定制、有调的潮流彩妆”为全新定位的韩粉世家正式揭开面纱，定位90后时尚年轻女性，并从底妆领域跨越至全品类彩妆。紧接着，上美在4月19日发布公告证实，已经完成对韩粉世家的全资收购。公告同时称，未来上美将全面突破彩妆品类，力争让彩妆品类成为上美的核心业务板块。

“未来五年最重要的品类是彩妆，我们要不惜一切代价，砸也要砸出来。”吕义雄在不久前的在2016上海上美全国代理商总经理年中会议上表示，上美已经“砸”出来了一叶子，不缺钱。

据悉，韩粉世家整合了日本东色的原厂长以及Bobbi Brown、蜜丝佛陀等多个彩妆品牌的优秀人才，而且2017年即可实现品牌面部和唇部产品的全部自主开发生产。

11、伊卡露诗：在2016年刷爆“唇在感”

今年，中国彩妆市场出现了一个新的声音——刷爆“唇在感”。但这个声音却来自于一个已经在彩妆市场耕耘十年的品牌。

在“沉默”了十年后，植物彩妆卡露诗找准品牌定位，立志打造唇膏品类标杆品牌，并基于此喊出了刷爆“唇在感”的口号。

在《化妆品观察》主笔、资深品牌营销专家吴志刚看来，“化妆品行业未来发展有三大方向：天然、科技和医美，植物在化妆品当中是最基础的一个方向，因而，植物彩妆也成为一种潮流”。作为国内第一个系统化提出植物彩妆理念的品牌，伊卡露诗首先具备定位上的优势。

签约新生代青春偶像杨子姗为代言人、发起线上百万大派送活动、在5月启动会议营销等等，伊卡露诗2016年上半年交出了一份让市场满意的答卷。其中，2016年第一季度销售额环比增长32.28%，第二季度销售额环比增长8.78%，二季度柜台发货数量环比增长18.47%。此外，伊卡露诗上半年还新增了10位新代理商。

据了解，下半年伊卡露诗会着力做终端动销，将“唇在感”的营销落地，启动千城万店的联动活动。

盘点完这11大本土彩妆品牌，品观君总结了以下几点：

1、在诞生10年或是15年后，很多老牌彩妆品牌都开始思考新的蜕变。如何保持年轻和时尚的生命力，是每一个彩妆品牌共同面临的挑战。

2、无论是跟随CS渠道还是百货渠道成长起来，不少彩妆品牌都开始进军新的渠道。比如卡姿兰发力百货和单品牌店渠道，深蓝则尝试在CS渠道占据一席之地。

3、蓝秀被金王看中，上美全资收购韩粉世家……在资本介入彩妆市场后，中国彩妆市场格局或许会面临新一轮洗牌。

品观君在这里只盘点了11个有代表性的彩妆品牌，但中国彩妆市场还有着更多不断成长的彩妆品牌。你认为还有哪个本土彩妆品牌近年来潜力不小，欢迎在评论区和品观君分享。