来源｜i网红头条

文｜周欣静

编辑｜陈琛

洞悉目标群体的消费习惯，新兴品牌实现快速出圈。

服装时尚总是和社会文化紧密相连。当社会文化向前发展，隶属于社会文化的群众审美观念也在逐渐升级，服装是否能畅销，很大程度上与人们的审美观念挂钩。因此，服饰品牌的产品设计不能一成不变，需要建立在对人们的审美和消费理念的洞察之上，不断革新。

曾经，男装和女装的界限明晰，但如今，谁说服装就一定要有性别之分呢？有些品牌打破中间的那条边界线，打造无性别服装，在服装赛道的红海中，把握住新风口。

主打无性别服装的新兴品牌F426，其品牌自播号“F426官方旗舰店”于2021年7月初才入驻抖音，开启品牌自播，但在8月份就达成了2514.6万元的月直播销售额。这与品牌的营销定位，以及成熟的品牌自播打法密切相关。

紧跟年轻群体的消费兴趣点

随着人们对时尚服饰的理解日益多元化，除了最基础的功能性，服饰还被赋予更多的理念。对年轻一代来说，服饰的理念感在其消费中占据着举足轻重的位置，他们通过穿搭来表明自己的人生态度，彰显个性与富有内涵的服饰更受他们的欢迎。

近来，人们对性别文化的探讨日趋开放，无性别服装正在成为一种时尚潮流，众多国际服饰品牌都相继推出无性别系列产品。而Z世代（指1995—2009年间出生的一代人）不喜欢被定义，喜欢个性消费协步服饰明星同款 厂家直销，这种没有界限的无性别服饰，正好抓住了他们的兴趣点。

据2021年618期间京东发布的《Z世代时尚潮流消费趋势》报告显示，2021年以来，Z世代网购男女同款服饰成交额同比增长4.3倍，服饰成交额同比增长1.5倍，其中女性贡献了65%以上的成交额。显然，无性别穿搭正成为年轻人群体的潮流趋势之一。

从F426品牌在抖音的成交画像（截至2021年10月6日）可以看出，其消费群体年龄分布在18-24岁的占比超过70%，该年龄段群体恰好是崇尚个性消费的Z世代。主打无性别服装的F426，在年轻人聚集的抖音平台，无疑迎合了这类群体的消费喜好。

（截自飞瓜数据）

此外，国潮也是Z世代的消费热点。据于2020年发布的《95后国潮消费趋势报告——这就是95后的国潮地盘》显示，2020年，95后群体的线上国潮服饰消费占比提升度显著，超过整体平均水平。

（图源发布的《95后国潮消费趋势报告——这就是95后的国潮地盘》）

F426品牌在线上的营销，多和国潮紧密捆绑，其在小红书和抖音等平台，借“国货之光”“国潮时尚”等形象深入人心。乘着国潮东风，F426品牌被更多的年轻消费群体接纳。

（截自抖音）

需要注意的是，明星同款也逐渐成为年轻人的潮流风向，明星穿什么牌子的衣服，都能成为热议新闻。F426品牌瞄准年轻群众所喜爱的明星，邀请多位明星穿上品牌服饰，以某明星同款为营销噱头，让品牌被消费者熟知，在一众国潮品牌中迅速脱颖而出。

品牌老板出任主播

抖音品牌自播在历经近一年的快速发展后，已经形成其内在的逻辑和固有的打法。F426品牌虽入驻抖音平台相对较迟，但从起步之初就紧跟步伐，调整其在抖音的品牌自播战略。

在自播“场”的搭建中，F426对品牌自播矩阵号的布局迅速，其最早入局的自播号“F426”于2021年4月末在抖音开启品牌自播，随后“F426官方店”在6月底入局开播，“F426官方旗舰店”于7月初开播，三个账号的直播时间段加起来完全能覆盖一天24小时协步服饰明星同款 厂家直销，让品牌账号在直播间实现“日不落”模式，有效增加导入消费者的流量口。

在“人”方面，F426品牌直播间选用的主播基本都由其品牌模特担任。模特们除了在图文中演绎品牌产品，还穿上品牌服装在直播间讲解，让消费者更全面直观地了解产品。

值得注意的是，F426品牌老板不仅身兼模特一职，也亲自担任直播间的主播，在多个品牌自播号轮流上播。作为品牌的掌舵者，老板对品牌的面料和款式设计等最为熟知，在直播间的讲解更具权威性，能增加观众的消费信任感；而且，老板个人魅力所吸纳的粉丝，也会最直接地沉淀在品牌上。

（F426品牌老板直播带货/截自抖音“F426官方旗舰店”）

观察可知，F426品牌在抖音的直播销售额，绝大部分由其品牌自播号贡献。据飞瓜数据显示，F426品牌2021年8月在抖音的成交总额为3999.20万元；其中，F426品牌自播矩阵号贡献了共计3325.4万元的销售额。

在自播能力愈发成熟的情况下，F426品牌也在不断寻求与平台头部达人的合作，以获取新的增量空间。例如，F426品牌商品在罗永浩、李晨nic等平台大主播直播间投放，可以借助他们的口碑为品牌的质量背书；此外，与达人的合作还能有效将聚集的流量反哺到品牌自播的直播间来，形成回流的作用。

整体而言，F426从品牌理念到营销推广的每一步，都踩在了Z世代的兴趣点上。在拥抱年轻人众多的抖音平台后，F426的品牌自播策略也在不断完善，因而能够在新渠道的助力下，实现品牌销量新增长。