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1972年，美国运动员弗兰克·肖特在慕尼黑奥运会上夺得了马拉松冠军，这是美国时隔64年后首次夺冠。

上世纪六七十年代2017明星同款耐克潮鞋，过渡到后工业社会的美国发生了结构性变革，白领人数超过了蓝领人数。很多因为久坐、缺乏运动而出现的疾病也开始蔓延，据统计：

当时美国每年大约有100万人死于心脏病、肥胖、高血压、糖尿病等疾病。

与此同时，当时也正是美国年轻人反越战，对国家主义无感，大搞嬉皮士文化的时期。跑步成为了既能远离集体，专注个人，又能完美解决久坐健康问题的运动。

弗兰克·肖特夺冠后，美国上至总统、政客，下到白领、职员，数百万人穿上了跑步鞋。直接引发了从美国开始，最终传导到全世界的第一次真正意义上的“慢跑热”。

以耐克、阿迪为代表的跑鞋品牌，随着这股浪潮席卷了全球，这其中当然也包括了中国。

很多人应该都看过曾经一些国际大牌发新鞋时，门外通宵达旦排队，“挤破头”抢鞋的新闻。但是，这两年这些国际大牌在中国却越来越“不受待见”了。

2022年8月4日，阿迪达斯发布的二季度财报显示，在大中华区，同比营收下降35%。事实上，阿迪上季度财报在中国就同比下降了35%，已连续5个季度营收负增长。耐克的表现同样不容乐观，上一财季，耐克在大中华区的销售收入大跌了20%。

从万众追捧，一鞋难求，到销售额逐年下跌，中国消费者为什么不愿意买这些洋大牌了呢？

01

弗兰克·肖特获得马拉松冠军的前一年，菲尔奈特在美国正式成立了耐克公司。

在此之前，菲尔奈特只是日本跑鞋鬼冢虎的“搬运工”，通过代理虎牌在美国的销售，赚得盆满钵满。

跟中国产业升级走的路子有点相似，菲尔奈特在卖了很多年虎牌，并亲自跑到日本多次学习它的技术后，发现虎牌跑鞋并不太适合美国人的脚型，于是在原鞋的基础上加入了一个缓震中底，结果大受好评。

菲尔奈特

技术创新带来的是销量猛增，最后让鬼冢虎也不得不反过来抄他的设计，导致“互抄”的二者对簿公堂，并同时获得了这双鞋子的生产权。

与鬼冢虎一拍两散后，菲尔奈特回想能让自己有底气自立门户的，主要还是技术创新。于是再接再厉，又投入资金研发出了抓地力强的“华夫饼跑鞋”，再次成为了当时的爆款。

1978年，NASA工程师弗兰克·鲁迪发明Air气垫技术后，先后想卖给当时名气更大的阿迪、匡威，结果接连被拒绝，最后还是被Nike买下了。

曾经中国人愿意为一些洋大牌买单，一部分原因是它们像耐克这样的品牌，确实是在研发投入上更早，在技术上占据了先发优势。

而与耐克不同，另一部分让中国人愿意掏钱的品牌，则是在营销上投入的更早也更多，典型就像阿迪达斯。

很多人不知道的是，阿迪进入中国市场后，品牌定位是走新潮的时尚运动风格，从不跟你讲技术“壁垒”那一套。

所以会看到，阿迪达斯在赞助中国赛事做营销时，往往比耐克更舍得花钱。

比如2008年，阿迪就花费了13亿美金力压所有大牌拿下了北京奥运会的赞助权，也让它在这一年的营收增速迎来了一个小高峰。

但问题是，不管是耐克还是阿迪达斯，以前那些优势现在在中国市场上越来越不明显了。

比如，40多年过去了，国产跑鞋新技术层出不穷，而Air气垫技术仍然是耐克跑鞋关键的中底技术，“华夫饼跑鞋”还是每年换个配色就拿出来卖的主力，核心科技用的还是几十年前的老技术。

另一方面，赞助那些国际赛事，也早已不再是这些洋大牌们的“特权”了，顶级赛事上也有了国产品牌的冠名，顶尖运动员脚下穿国产鞋屡见不鲜。

研发上的先发优势，大型赛事的赞助优势，二者先后失守，耐克、阿迪在中国市场上销量下滑也就不足为奇了。

02

在1971年耐克正式独立之前，通过赞助世界杯、奥运会的球鞋一举拿下了大片国际市场，在60-70年代已经风靡全球。

但很快，当初注重科技研发的耐克就发起了反击，并最终后来者居上。

这说明，在运动鞋服领域，一家重视营销大于重视科技的公司，长久竞争力肯定是不如后者的。

而当耐克躺在过去的功劳簿上，凭着一个“✔️”享受一哥垄断地位的时候，也并不知道，东方有一家公司正从代工厂起步，默默投入研发，最终用15年时间跑完了它走过的50年的路。

这家公司的LOGO与耐克恰恰相反，是一个“X”，也就是中国特步。

为什么把LOGO设计成一个“X”？用特步董事长丁水波自己的话说：

“21年前刚成立时，我们就是一个概念，要做差异化，要跟别人不一样，都知道那个时候全世界都说什么品牌最好，就是一个勾的“NIKE”，所以当时特步就要用X。X代表着未知，叛逆，最早特步的LOGO就是这样由来的。”

一个公司表现出来的气质，常常就是企业家本身的气质。

丁水波出身草根，童年比很多人要辛苦得多，他有两个妹妹和一个弟弟，父亲靠为村里开拖拉机为生。

穷人家的孩子早当家。丁水波8岁时就一个人光着脚跑街串巷卖油条，9岁时背着一个重重的冰桶顶着烈日卖冰棍，身为家里的长子，最初决定创业，也只不过是为了让家里人能生活得更好一点。

这样一个从小吃过苦，一路摸爬滚打成长起来的企业家，最大的优点可能就是在他眼里没什么是不可逾越的高山。

在别人眼中，耐克、阿迪对中国市场的垄断牢不可破，但丁水波的性格，决定了他必然不服外资的垄断。

从2007年开始，丁水波就认准了要对跑鞋领域实现单点突破，“要做一双属于中国人自己的世界级跑鞋”，此后花费了15年时间来迭代升级产品。

15年持之以恒的努力，最终换来了怎样的结果？

9月5日，特步在水立方举行了一场品牌战略发布会，丁水波现场介绍了特步推出的重磅产品：特步160X 3.0 PRO跑鞋。

根据36Kr 对SGS专业检测报告的分析，特步160X 3.0 PRO跑鞋的减震性能，超过了耐克旗舰款跑鞋6%。

防滑性能超过了耐克12%。

耐磨性能超过了耐克21%。

回弹测试，不管是前掌还是后掌，也都遥遥领先。

把时间拨回到15年前，很难想象有一天特步的跑鞋能比肩世界名牌。

就像2000年初，特步创始人丁水波执意要把公司从做代工，转型做品牌，在国内与耐克、阿迪达斯刚正面时，很多业内人士普遍也认为这是“自不量力”一样。

但不得不令人佩服的是，这俩承诺丁水波都做到了。

03

在跑鞋历史上，几次头部品牌的竞争与排名更换，都与跑鞋的中底技术有关。

几乎可以说，谁掌握了更先进的中底技术，谁就能在跑鞋市场中吃下更大的份额。

因为160X系列跑鞋的热卖，去年特步股票已经涨了超过200%。而今年特步的160X 3.0 PRO跑鞋之所以更强，能够比肩甚至超越国际大牌，是因为特步经过十几年技术积累、迭代，刚推出的特步XTEP ACE缓震科技平台“来头大”。

说这项平台技术来头大，源于XTEP ACE是由诺贝尔物理学奖得主、“引力波之父”Barry C. 教授担任首席科学家见证打造的。

一双鞋子会如何受力，该如何支撑，如何给你的脚反馈合理的回弹，涉及到复杂的力学知识，能请到诺贝尔物理学家来参与，可以说是再合适不过了。

根据教授介绍，XTEP ACE缓震科技平台搭载了全球首创的PISA超临界发泡技术，为了研发这项技术，特步团队成员吃尽了苦头。

很多非专业人士对跑鞋容易产生个错误观点，认为缓震系数越高就越好。其实不是的，缓震基于人肌肉能力、脚型的不同，带来的回弹并不一样，只有找到合适的缓震系数，才能达到在保护膝盖不受伤的前提下，提供给跑者更好的回弹、推进感。

在研发过程中，为了找到最适合的缓震系数，教授见证了特步团队进行了不同脚型、19项指标的测试，在结合了超12000名国人脚型数据的基础上，通过国家级运动员等超3500人生物力学测试，不断精细调整跑鞋的材料与结构。

最终使回弹升高至了85%，远超传统EVA和PU材料，在最大程度回收能量，提升跑步表现的同时，保护好每一位跑者的膝盖。

如果把PISA超临界发泡技术比作特步160X 3.0 PRO跑鞋的肌肉的话，那么该系列跑鞋搭配的全掌碳板，就是这双鞋子强健的骨骼。

这块全掌碳板有着类似一种三明治式的结构，中置了钢性优异的碳纤维板，在快速吸震同时，分解冲击力转化为动力，再次提供助跑的效果。

此外，160X使用的发泡TPU鞋垫，能够在保持柔软与轻薄的情况下，很好地提供减震反弹以及耐压性，这在跑鞋里也是非常需要的。

2015年，特步斥巨资打造了占地面积1700平米的行业领先运动科学实验室，即X-lab。通过高精仪器设备，为特步新品的研发提供足够的数据支持和测试结果参考。

比如2017明星同款耐克潮鞋，X-lab配备了每秒能抓取8万个肉眼无法捕捉瞬间的摄影机，可清晰无误地记录跑者的步态；配备了3D打印设备，能把以往传统模具打造设计样品的1个月耗时，压缩到了几小时之内拿到模型，研发效率呈指数级提升。

实验室还为尖端设备创造了超高标准的检测环境。比如跑鞋的常态测试速度一般是4米/秒，但X-lab可以通过仪器把跑鞋测试速度提高到4.5-4.8米/秒，经过这种超负荷测试，研发团队能更清楚跑鞋结构和材料的强度。

翻开特步的财报，很明显能看出来，这是家在研发上花钱绝不吝啬的公司。

2021年，特步用于研发的支出高达2.52亿元，同比增长了13%。从2017年到2021年，特步的研发投入，每年都实现了约12%的复合增长。

当然了，这些付出最终肯定是有回报的。如何考验一双跑鞋到底行不行？

可能再没什么比马拉松这项运动更合适的了。

马拉松全程距离42.195公里，精英运动员平均完成时间也要2小时20分钟，他们平均时速18公里，每分钟约201步，每步1.5米，远超常人的步频和步速，让每一步都对鞋子造成巨大冲击。

在很长一段时间里，国产跑鞋给人的印象是平时还可以穿穿，但根本无法在马拉松这种高强度的比赛中出场，更别说拿到好成绩了。

然而，在刚过去的俄勒冈田径世锦赛女子马拉松比赛上，厄立特里亚选手 Weldu凭借2小时20分钟29秒的速度超越了原赛会纪录，并刷新了由自己保持的厄立特里亚国家纪录。而她当天所穿的跑鞋，正是国产品牌特步160X 2.0。

实际上，过往已经有很多顶尖运动员穿着特步的160X系列，在马拉松比赛上屡获大奖了。

如果翻看去年中国马拉松男子百强榜单，你会发现，前10名中有7名穿的都是特步160X系列跑鞋。

尾声

在过去3年中，特步160X系列跑鞋横扫了全球8项国际大奖，被“全球跑者跑步圣经”《’S WORLD》评价为：

“超过了实验室测评的99%的跑鞋”，“性能已达国际顶尖水准”。

8月23日，特步国际发布的2022年半年报显示：今年上半年，特步国际实现营业收入56.84亿元，同比增长了37.5%，创下历史新高。

这一张张厚积薄发后的成绩单，证明了特步已经具备了比肩乃至超越世界一流的实力，当初丁水波说的打破外资垄断，也从来不只是喊个口号而已。

9月5日，特步在北京水立方举办品牌战略发布会——“世界跑鞋 中国特步”。

发布会上，谢霆锋、韩寒、王石、毛大庆等明星大佬云集。丁水波在现场宣布，特步将在“世界级中国跑鞋”新战略的指引下，持续优化以160X为旗舰的冠军版跑鞋家族。

未来10年，特步还将投入50亿元助力中国路跑事业发展，围绕跑步运动全生态链，进行全方位的支持，帮助中国跑步事业迈入更高的国际竞争维度。

从身处跑步事业中的一环，到凭借产品得到消费者和资本市场的双重认可，再到主动拿出真金白银来反哺整个国内跑步事业：

这样的民族品牌，值得每一个人的点赞。

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