采访嘉宾：赢家服饰董事长陈灵梅

赢家服饰董事长陈灵梅

搜狐：感谢您接受搜狐商业时尚的访问，对您和赢家服饰早有耳闻，您在46岁到深圳创业，其勇气和魄力非常令人敬佩。首先请您简单介绍一下您创业的经历，同时总结一下娜尔思()发展到今天成功的原因是什么？

挫折中闯出的创业路

陈灵梅：我到深圳的时候是46岁，92年在邓小平南巡讲话鼓舞下，我来到深圳考察，看到到处搞建设，搞改革热火朝天的，感觉很兴奋，回去提交报告，6月26号就到深圳。为什么当时有这么的决心呢？一个是受形势的影响，最重要的是我有个梦想赢家服饰，要为了自己爱好去创办事业。来了深圳，面临了很多的挫折，首先是深圳市政府已经不批准劳动密集型的企业了，我就“借壳加工”，后来跟合作方分手，企业面临倒闭，不到一年就陷入困境。这虽然是我第一次遭受大的挫折，但我告诉自己要干下去，不能失败了就回去。我又找了两个人合作，这次法人代表是我自己，工商执照是属于我自己，但是还是很困难，原料加工跟这个不一样，利润很低，费用比较高，还有水电费，房租费，员工的工资等，运用的成本很高，一年下来利润少得可怜，十来万已经很高了，那时候非常的艰难，几乎挣扎到死亡。

特别是有一次，接了一个香港贸易公司的大单，做完之后到海关就卡住没有下文。那时候贸易公司没有收到货不跟我结算，深圳这边的绣花费都要我结算，我面临大笔的债务，企业又面临倒闭，这时候我就思考决定不能再做代工，而要创建自己的品牌，就开始注册，就取了娜尔思的名字。我发现市场上针对成熟的女性的服装很少，就认定这个市场，当时的口号是“大码职业女装”。我当时又当设计师、又当采购员，礼拜天礼拜六站柜台真是身兼数职，很辛苦但是很快乐。95年推出娜尔思，我自己当模特做简单的画册，97、98年开始请一些专业的模特，到了2000年请瞿颖做代言人，企业上了一个大的台阶。

搜狐：这是一条很艰苦但很清晰的品牌发展之路。什么时候开始走多品牌发展的道路？

陈灵梅：随着中国老百姓生活水平的提高，对服装的需求越来越个性化。首先是风格的不同，老年人有老年人的风格，年轻有年轻人的风格，胖的胖的风格，瘦小的有瘦小的风格赢家服饰，旅游场合要轻松一点，正式场合要端庄一些，一个品牌难以满足，我们要全方位满足市场的需求，不同场合的需求，有风格不同的，有经历不同的，有场合的不同，我们都要进行划分。

搜狐：企业能成功，首先是个人的执着，还有满足当时市场的需求。

陈灵梅：因为市场有需求，我们的产品才丰富，满足消费者的需求，引领他们的消费方式。

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