原创：蚊子会图文短视频负责人 崔鹏

整理：蚊子会小蚊子

品牌定位

三福百货公司成立伊始，即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨，为顾客创造价值，为员工创造成长机会，为社会创造财富，始终奉行“顾客第一”的理念。

信息概述：品牌方三福这次希望主推女款鞋包、内衣、女装，次要推男装。

本次投放节点：五月爆品预热年中大促

产品及用户分析

年中大促推广产品类型分析：

女装，均为夏装，款式分为衬衫、T恤、裤子。

内衣，主要以夏装为主，款式分为睡衣、袜子和女内。

鞋包，主要以夏装为主，款式大多是鞋子，包为少量。

男装，主要以夏装为主，款式分为T恤、裤子。

年中大促四类主推产品分析

鞋包，在主推产品中占比为15/24，款式主要是四季款和春季款。

文胸，在主推产品中占比3/24。

家居服，在主推产品中占比2/24。

女装，在主推产品中占比4/24。

用户分析

性别分析：80%以上是女性。

年龄分析：主要集中在18~30岁，少部分为30~35岁。

职业分析：学生，公司白领，全职妈妈。

属性分析：偏爱时尚服饰，价格敏感型。

达人匹配（美搭达人、型男达人）

推广策略总述

1.长图文蹭热点，蹭话题。

2.主题创作。

3.文章标题党，吸引用户。

4.封面图多样化，吸引点击。

5.根据淘宝大促节点投放，提高引流。

种草期内容方向

如何穿搭，才能成为女神。解决用户痛点，彰显三福服饰时尚特点。

种草期创作方向

主题：几件基础单品，教你快速get时尚look。

创作方向：解决衣柜搭配烦恼，几件单品怎么搭都好看，时尚小白也能穿出女神范儿。

主题：复古元素撞上简约风，想不穿出女神范儿都难。

创作方向：不夸张的说，女神的衣柜和鞋柜绝对是相匹配的，想要在精致感中穿出彩，元素碰撞很重要。比如SANFU最擅长的复古元素碰撞简约风，高级感分分钟get。

主题：包治百病，经典小香风治愈你的搭配困难症。

创作方向：女神要精致，穿搭得一致。上班族每天的衣服搭配就够烦恼了三福服饰，哪还有功夫顾及哪个包？经典的小香风了解一下，尤其是今年春季引爆时尚的白色小香风元素，真是怎么搭都不会出错。

养草期内容方向

想要变时尚，其实不用那么贵。解决用户痛点，彰显三福服饰平价特点。

养草期创作方向

主题：衣服穿新不穿贵，时尚快品牌紧跟潮流解放钱包。

创作方向：女生的衣服总是穿过一季就想丢，太贵的衣服舍不得，堆在衣柜里也是占地方。SANFU平价又好看，完全解放钱包三福服饰，同样的价钱多穿出十多种look。

主题：锦鲤系女神养成记，百元单品搞定你的春夏look。

创作方向：谁说只有奢侈品才能养成精致女神，杨超越百元单品也能穿出时尚感，2019你也可以用百元单品养成元气女神。

主题：初夏第一弹，你的衣橱更新了没？

创作方向：阳光明媚的夏天到了，妆容和穿搭都开始变得清新、明媚，梳妆台上的彩妆急着更替，女神的衣柜当然也不容慢待。要做一个精致的女神需要花钱的地方太多啦！ SANFU的衣服紧跟时尚潮流，平价又不失质感，让你轻松换季。

收割期内容方向

女神养成，不需太贵，三福带你变女神。解决用户痛点，彰显三福服饰物美价廉、好看不贵的特点。

收割期创作方向

主题：拒绝反差，挑好睡衣变身居家女神。

创作方向：在外精致回家邋遢，这才不是真女神，这种幻想破灭的反差不要也罢！挑好适合自己的睡衣变身居家女神，让精致成为一种素养。

主题：内在的精致才是考核女神素养的最高标准。

创作方向：作为一个2019新新女神，绝不会忽视内衣的舒适与精致，善待自己就是要内外兼修，细节也牢牢掌握。

爆款推广方案

依据产品特性，紧跟淘宝活动，爆款一定要在相应的淘宝活动节点来推，配合活动，提高引流。

封面多样化，文章标题党，多样化的封面和吸引人的标题更容易让人点击阅读。

全渠道覆盖，全方位铺量，不同人喜欢不同的渠道，全面的投放，视频和图文相互配合，能产生更好的“化学反应”。

配合天猫店铺，定期开展活动，三福官方微淘和达人微淘可以进行配合，例如创作同一主题内容，使店铺微淘和达人微淘呼应起来。

本次活动为年中大促提供了前期的曝光铺垫和造势并在六一八大促中带来了非常好的销售业绩。

以上摘自蚊子会新书《内容营销引爆全计划拆解》