记者 马倩

100家店雄霸邯郸

从1994年创立之初，“华洋”二字就行走在邯郸化妆品“江湖”。

与众多化妆品零售商一样，华洋也是从最原始的批发流通做起。其掌门人孟建平告诉《化妆品报》记者，从地区分销做起，华洋早期代理天津束氏、奇士美、天姿、雨水等品牌。

随着市场的变化和零售业态的发展，2001年12月，华洋第一家店在馆陶县开业。开店之初，华洋采取前店后院模式，所有的美容服务一律免费。就这样，依靠体验式服务那，怎么加盟华洋美妆店呢？，华洋风风火火发展起来了，扩展直营店的同时也开始发展加盟。

由于直营店铺数量和代理品牌的增加，华洋在邯郸地区的影响力越来越大。2010年，华洋成立加盟部，形成了“直营+加盟”的华洋发展模式。

目前那，怎么加盟华洋美妆店呢？，华洋有直营店37家，加盟店66家。直营店主要分布于县城及市区，加盟店都位于乡镇。

华洋的部分直营店铺以租赁的方式运营，还有一部分属于华洋的自有物业，店铺面积大多为50-80平方米，城区店多为140-150平方米，最大的店面积达260平方米，去年在永年县城开业。

邯郸位于四省交界，行政区划所辖96个镇，118个乡，加盟店发展的空间和潜力巨大。与其他加盟不同的是，华洋不收取加盟费和服务费管理费。孟建平向记者透露，迄今为止，没有一家加盟店中途退出。据悉，华洋的加盟店年均销售额30万元左右，有的可达50-60万元。“在加盟店上，我们是以量取胜，实际上做的就是以前分销的活儿。”孟建平坦言。

为何华洋能够顺利发展如此多的加盟店？这得益于华洋拥有一套完整的加盟体系和服务体系。

首先，华洋必须考察意向加盟者的人品和思维方式。当考察合格后，从店铺形象、店内布局、货品等方面以整店输出的方式，力求保证华洋门店的统一性。“直营店和加盟店在政策和支持上是一致的，在经营上没有直营和加盟之分。同时，总部后台的采购部、企划部、运营部、培训部全力支持每家门店，所有的活动力度、管理支持等资源都一样。”孟建平说，做好服务免除加盟店的一切后顾之忧，是华洋的一大特色和向心力。

在后台运作上，加盟店直接与加盟部对接。目前，华洋加盟部有10名员工，由总经理、三名区域经理、六名助理组成。除了休息日，华洋加盟部员工都必须待在乡镇加盟店。另外，与直营店的管理模式一样，所有加盟店店主每个月都要到华洋总部开一次运营会。

据孟建平介绍，在货品选择上，开业之初，商品中心就会与加盟部汇集市场信息，结合当地市场的顾客需求、竞争状况、加盟商资金投入等因素，进行SKU配置，一般在1000-2000个SKU之间。“加盟店店主在后期的经营中，根据销售情况，有权对SKU进行增加或删减。”孟建平解释道，华洋并没有给加盟店规定具体的品牌销售任务，只有整店的销售额，以便给加盟店和顾客更多的选择自由。

据悉，在物流配送上，华洋的加盟店每个月可以要三次货，每家店都有固定的送货日期，享受和直营店同样的待遇。

70%独家代理抓住加盟店主

华洋美妆之所以能管理这么多加盟店，而且有自信发展更多的加盟店，其原因在于华洋手握众多品牌的代理权。

孟建平直言：“华洋最大的优势在于我们从一开始就有很多品牌的地区独家代理权，随着华洋的发展，代理的品牌和品类更趋完善，这直接增强了华洋对市场、加盟商的把控力。”

目前，华洋代理了二十多个品牌，护肤品牌有欧诗漫、伊贝诗、樱尚等，彩妆有巧迪尚惠、兰瑟等，洗涤有优妮、迪彩，还有儿童系列、面膜系列、小品类系列等等，已成为这些品牌在邯郸地区的全渠道独家代理。

据了解，华洋专营店70%的销售额出自其独家代理的品牌，因此，“只要是华洋培养出来的品牌客户，就是华洋的客户，华洋的客户就是这个品牌的客户，忠诚度非常高。”以欧诗漫为例，其在邯郸地区年零售额已达2000万元。

手握多个品牌代理权，华洋从不以保证金这样的牵制手段来约束和管理加盟店，仅仅靠手中握有的品牌代理权及良好的服务就足以与加盟店好好干一场。“好多加盟靠的是收保证金、加盟费，我觉得单纯用这个来约束是暂时的，如果加盟商跟着你赚不到钱，照样不跟你玩。”孟建平坦言。

记者了解到，除去店内70%华洋独家代理的品牌外，其剩下的30%产品由于可观的采购量，其品质和价格比其他渠道有很大优势，因此，进一步巩固了华洋加盟店的竞争优势。

邯郸华洋美妆的发展充分印证了马太效应，众多名品独家代理权与遍地开花的华洋连锁店，相互反哺，使得华洋强者愈强，这也就是华洋发展加盟的底气所在。与此同时，不满足在线下呼风唤雨，今年9月，华洋上线微信商城，名为“华洋美妆”，以期在移动互联网时代奠定良好的市场基础。