边吉洁/文

一部柯桥史，半部在纺织。绍兴柯桥因布而兴、因布而名，不断挖掘“布”里乾坤，创造出千亿级纺织产业集群。在打造现代化“国际纺都”的新征程中，“一块布”何以托起一座城，何以链动全球纺织？

本刊特开设《柯桥面料会“说话”》专栏，深入专访柯桥纺织细分领域领军人物和企业代表，用“一块布”讲述柯桥这座千年古城的发展变迁，反映柯桥布商的逆袭之路，折射“一块布”的荣光与梦想。

既定的路径也能走出不一样的风景。

绍兴丝丝纺织品有限公司总经理王韦杰是一名年轻的“布二代”。自高中时期起，便承载着家族的期望，王韦杰顺其自然地循着人生既定轨道踏踏实实地向前走着。

大学选择专业时，父母希望王韦杰能够精通英语，更好地与国外客户进行沟通交流，摆脱公司对翻译、外贸公司的依赖。王韦杰最后选择了英语专业，为日后顺利接手公司的外贸业务打基础。他深知肩上的重任，在大学假期时便主动前往印染厂学习，熟悉纺织生产的各个环节，毕业后更是全力以赴地跟进订单、拓展业务，整整五年，他坚持守在业务一线，积累了丰富的实战经验。

慢慢地，王韦杰开始逐步涉足公司管理，他的视野和格局随之扩大。2017年，他做出了一个大胆而明智的决策——去多品类化，深耕单一提花领域。他毅然决然地将全部精力投入其中，致力于将其做精、做深、做透。在王韦杰的带领下，公司逐渐在提花领域取得了显著的成绩，不仅产品质量得到了市场的认可，更在行业内树立了良好的口碑。

独辟蹊径，差异化备货与产品创新

丝丝纺织是一家拥有近30年提花面料生产经验的企业，专业生产大提花、小提花、纱罗、绉布，涉及原料有全棉、人棉、涤棉、棉粘、棉氨纶等。作为一家老牌企业日韩知名女装品牌，在织造品质把控上有着自然的优势，产品远销欧美、日韩、东南亚等国家和地区，并得到国内知名童装品牌及女装品牌的一致认可。

步入丝丝纺织的展厅，你会惊奇地发现，这里陈列的产品均以白色为主，当你凑近仔细观察时，才会发现底布上竟隐藏着丰富多彩的花型。没有了直观的色彩冲击，却更能让人静下心来细细品味底布上的花型，让人产生更强烈的探究欲望。这正是丝丝纺织在备货策略上的独出心裁之处。

不同于市面上颜色固定、选择有限的产品日韩知名女装品牌，丝丝纺织为设计师和品牌客户提供了更大的选择空间。特别是那些追求个性化、高端品质的客户，他们可以在丝丝纺织找到独一无二的定制体验。

王韦杰解释道：“我们选择白色作为产品底布设计，是为了避免因生产大量不同颜色的面料，而对仓储及资金带来较大的压力。更重要的是，当客户希望特定颜色与花型相搭配时，我们能够在极短的时间内满足其需求。不论是3米还是5米，只要告知所需颜色和数量，我们都能保证在2到3天内完成制作。”

据介绍，丝丝纺织常备有3000多个产品现货，确保市场供应的及时性和多样性。同时，丝丝纺织每周都有新品上市，不断为市场注入新鲜血液。鉴于今年国风潮流的盛行，丝丝纺织已经开始着手准备下半年提花面料产品，重点推出新中式风格的设计，以迎合市场的新风口，满足消费者对传统文化的热爱和追求。

放眼未来，打造专属窗口与流量池

在这个信息爆炸的时代，酒香也怕巷子深。持续增加品牌、产品曝光量，在企业营销的关键环节，其重要性不言而喻。王韦杰深谙此道，他管理公司后，不仅开设了官网、官方公众号、视频号以及抖音等多媒体平台，并持续运营致力于将这些平台打造成丝丝纺织的专属窗口与流量池，为公司的长远发展持续注入流量。

在王韦杰的理念中，每一个愿意关注公司账号的粉丝，都是丝丝纺织精准、潜在的客户。“他们或许目前还未与丝丝纺织建立合作关系，但随着时间的推移和我们的持续输出，他们对我们的了解与信任会逐渐累积。未来某一天，这些无形的存在就可能转化为实际的合作机会。粉丝的关注与信任，是我们宝贵的财富，需要耐心经营，不能急于一时的回报。”王韦杰说道。

丝丝纺织一直注重着品牌形象的塑造和口碑的积累，除了线上宣传，丝丝纺织还积极参与各类展会、对接会等，与客户近距离接触。王韦杰表示：“尽管参展的回报率并不总是那么可观，但参展的意义远不止于此。它更像是一个开放的窗口，让更多的客户有机会了解我们、认识我们、信任我们。”

此外，在中国轻纺城市场，丝丝纺织更是精心布置了大量广告，特别是在市场的各大通道上，希望每一位来往的客户都能快速捕捉丝丝纺织的品牌信息。这种全方位的宣传策略，在日积月累中，一点点提升着丝丝纺织的知名度，增强着客户对丝丝纺织的信任和好感。

虽循既定之径，亦能绘就非凡之景。王韦杰用自己的行动诠释着“传承与创新并行”的理念。他坚持推陈出新，开拓更广阔的市场，他注重品牌形象的塑造，提升产品质量和服务水平，他用丝丝匠心打造不一样的提花风景，也为企业的发展注入了新的活力，开启了一条专属于丝丝纺织的成功之路。