撰文 | 王长胜

我先做一个大胆的预测：从今年下半年开始，跨境电商的竞争态势必将跨维度地升级，只会越来越卷，此前的势力版图将重新改写，不排除有人掉队。

去年是中国跨境电商的元年，也是飞速崛起的一年，进出口总额高达2.38万亿元，同比激增15.6%，逆势创造了一个全新的历史记录。今年，跨境电商四小龙，也称为“出海四小龙”——阿里的速卖通、拼多多的Temu、抖音的 Shop、SHEIN，大概率会再次刷新各自的记录，以及行业记录。

去年2月，Temu在“美国春晚”超级碗橄榄球决赛中豪掷2400万美元，投放了一条30秒的“shop like a ”（像亿万富翁一样购物）的洗脑广告，播放了两遍。要知道，超级碗作为美国顶流赛事，此前的广告主都是麦当劳、百威、可口可乐这类老牌巨头。

对于上线才不到半年的Temu来说，这就像“小孩上了大人桌”。美国民众也是一脸懵逼，“Temu很 low，但上了超级碗”。

据外媒报道，就在前几天，速卖通签约足球巨星大卫·贝克汉姆为全球代言人。

这是速卖通继3月成为2024欧洲杯官方合作伙伴后的又一重磅动作女装品牌招商，速卖通也是欧洲杯史上第一个电商赞助商。

这意味着，在今年欧洲杯比赛期间，世界各地球迷将在赛场上看到中国电商的名字，疯狂抢占欧洲人的视线注意力。

据欧足联官方数据表示，2020欧洲杯全球累计观众高达52.3亿，决赛观赛人次达3.28亿，平均每场比赛观赛人次超过1亿。作为顶级体育赛事，本届欧洲杯的影响力将不亚于美国超级碗。欧洲杯+贝克汉姆，中国跨境商家们将迎来一波流量高峰。

随着速卖通等“出海四小龙”不断拓宽国际市场，赞助重要体育赛事或签约顶级代言人，也必将成为了跨境电商平台加大海外投入的重要手段之一。

可以预见，市场投放带来的订单量也将进一步优化菜鸟国际快递的价格竞争力，这是一个不断正向循环的过程。

去年9月，速卖通联合菜鸟宣布正式上线“全球5日达”国际快线产品，率先在英国、西班牙、荷兰、比利时和韩国5个国家落地。这是行业首个规模化落地的跨境电商快线产品，从此欧洲进入速卖通5日达“包邮区”。

今年3月，“全球5日达“再次升级，新增服务国家包括德国、法国、葡萄牙、沙特、美国和墨西哥等核心市场，覆盖欧、美、亚三大洲，进一步实现“量产”。

菜鸟和速卖通这对“出海搭子”创造了“商流+物流”齐头并进的双赢模式。速卖通以平台优势为菜鸟带来可观的商流，迅速积累对各国消费市场的深度认知，打造全球智慧物流网络；同时，菜鸟为速卖通打造高效稳定的跨境快递产品，进一步提升消费者的商品复购与满意度。

除了物流保障的升级之外，速卖通还在模式上进行了全方位拓展，包括全托管模式、半托管模式、海外托管模式，以适应不同的商家需求，总有一款适合你。

在业务模式、供应链履约能力全面完善的基础上，速卖通正在轻小件之外引入更多品类和高客单价供给去，吸引高质量用户，寻求更大的增长空间。

今年2月以来，速卖通积极进军服饰赛道，新增女装频道Viva，密集召开招商会，目标商家锁定优质服饰供应链大卖及源头工厂，据称是“史上最大投入、最大决心”的服饰供给重构。

4月，速卖通“百亿补贴品牌出海”计划流出，内部被称为 “一号工程“，旨在通过平台出资补贴，邀请品牌商家共同出海，首批开放1000名额。商家可以用全托管或半托管POP的模式参与，一键入驻速卖通，可同步在阿里国际旗下的、、Daraz、多个电商渠道销售，覆盖东南亚、南亚、欧洲、中东等全球重点市场。

5月，速卖通正式进军家居家装等大件品类赛道，众多知名国货家居品牌已入驻。据悉，速卖通正在面向亚马逊、天猫大卖及产业带源头工厂展开家具类目的定向招商。

一直以来，中国跨境电商平台的商品多以“小商品”、“轻包裹”为主，家具家装的出海赛道还是一片蓝海。从去年开始，陆续有消息传出，速卖通联合菜鸟开设了“大件”物流专线，为家具家装出海打基础。

这条物流专线可承运最高达67kg的超大件商品运输，这样一来，家具家装等大件商品也可以加入半托管、全托管，享受速卖通流量，同时复杂的跨境物流环节交由平台承担，出海更省心。

通过上面一系列的升级，速卖通已经成为其他出海三小龙的所有打法全部收入囊中，成为一个一条超级大龙，你有的我也有，你没有的我还有。

这一系列的操作，速卖通都是悄悄进行的，没有大肆宣传。正像马老师说过的那样，有结果还要有过程，只有结果没有过程，是碰运气，不可复制，有过程有结果才能可持续。速卖通，通过不断的变阵和验证结果，得到了把油门踩到邮箱里的勇气，连续两个季度财报，都给了正向反馈。

2月7日，阿里巴巴发布2024财年Q3财报，速卖通订单强劲增长60%，阿里国际电商收入增长44%，连续6个季度超出市场预期。财报显示，速卖通的强劲增长主要由所带动。注意，就是由全托管和半托管商品组成的一个专属流量池。

5月14日晚，阿里巴巴发布2024财年Q4及全年业绩。本季度，阿里国际数字商业的收入同比增长45%，达到274.48亿元，连续7个季度超出市场预期。

这也是自今年1月份速卖通正式上线“半托管”业务后发布的首份财报。今年4月，基于全托管和半托管业务的订单在速卖通整体订单的占比超过70%。

在财报电话会议上，吴妈就明确表态过，阿里将在跨境电商投入更多资源。

即将过去的5月，速卖通推出了超级爆发日，通过流量和资源聚集，用更简单的方式给商家更确定性的订单爆发。

别忘了，6月有欧洲杯比赛，速卖通是欧洲杯独家电商赞助商女装品牌招商，你懂我意思吧？