今年清明假期，有朋友向楚楚分享了自己在九寨沟游玩的视频，他突然意识到，已经好久没有给自己放个假了。“现在每天脑海里都是直播开发、后端发货、供应链对接等工作，节假日更是忙到没时间吃饭。”

楚楚是深圳独立设计师女装品牌楚妞家的主理人，2021年，公司开始试水抖音电商，自此接住了一波“泼天的流量”，仅一条名为“超模裤”的爆款单品就在短时间内卖出了2万件。“在上线抖音之后，我们的销售额实现了大幅增长。”楚楚说。

▲4月16日，楚妞家的楚楚在直播选品

作为“设计之都”“时尚之都”女装品牌吧，深圳的时尚产业规模聚集效应明显，而随着抖音电商的异军突起，深圳女装产业也迎来新的风口。“相较于传统电商销售的图文形式，抖音平台既匹配了大众的使用习惯，又能够通过直播和短视频更直观地了解服装的细节面料搭配等详细情况，增加了成交量，帮助企业扩大品牌知名度和影响力，加速品牌的市场渗透和认知度提升，提升品牌力。”深圳市服装行业协会会长潘明表示。

新质平台让成本大幅降低

“姐妹们，这个叫烟灰紫，搭黑色、白色都是可以的，想要的姐妹们拍2号链接……”随着主播一声令下，“叮叮”一响，一款真丝连衣裙的购买链接出现在屏幕右下方，尽管售价达到699元，该款新品还是在几分钟内被一抢而光。

这是深晚记者4月23日在深圳欧宝莱尔高定女装直播间看到的一幕。欧宝莱尔成立于2002年，其定位为时尚优雅的女装品牌。“刚决定做抖音的时候，其实有很大的顾虑，因为当时品牌在另外一家平台已经有了比较成熟的直播模式，而我们的精力有限，没时间去兼顾两个平台。在‘艰难抉择’下，还是决定全面发力抖音。一开始我们和达人合作，由他们直播带货，后面发展到自己出镜，目前抖音电商的销售额占据了我们总营收的很大部分。”欧宝莱尔总经理兼创意总监吕嘉骏表示。

▲欧宝莱尔总经理兼创意总监吕嘉骏

楚妞家早期走的是批发零售模式。“我们后来想，与其卖衣服给主播，为什么不自己去直播呢？之所以选择抖音，是因为平台更加注重用户体验和内容输出，能够很好地发挥出我们本身的优势。此外，我们还坚信流量为王。”褚明明表示。在他看来，在线下要做好一个品牌需要巨大的成本，由于抖音是新质平台，不仅成本会大幅度降低，信息的扩散速度还更快，这为原创设计提供了极好的发展土壤。

而对于欧宝莱尔，抖音为他们打开了一种新的销售路径，吕嘉骏透露，通过抖音的引流，品牌实现了线上线下流量的互补。“客户在线上了解产品后，会倾向于在实体店铺试款式、试尺寸，再返回线上完成购买。”

商家盈利与产业带发展同频共振

“抖音是一个机遇，是直播和短视频时代最大的风口，每个品牌都应该去尝试。”吕嘉骏说。

潘明对此深表认同。他认为，相较于传统电商销售的图文形式，抖音平台运用其最具特点的短视频、直播等形式，拓展着深圳服装在网络上的展示方式，既匹配了大众的使用习惯，又能够通过直播和短视频更直观地了解服装的细节面料搭配等详细情况，增加了成交量。

与此相关的是女装品牌吧，作为“设计之都”“时尚之都”，深圳是国内服装行业门类最齐全、原创品牌最集中、产业配套最完善、规模集聚效应最显著的时尚产业基地之一，强大的原创设计能力更是深圳时尚产业高质量发展的核心竞争力之一。2023年，深圳女装产业带在抖音电商售出上亿件时尚女装，增长超42%；GMV增长超63%；动销商家数量超1.6万，增长42%。

数据的背后，抖音电商持续深耕产地，繁荣产地生态。在深圳开展了一系列的商家活动，从流量扶持、培训支持、服务支持、活动支持、商达撮合上，助力深圳商家持续发展，同期，联动区域协会等各方生态机构打造产地生态，在刚刚结束的“深圳时装周”上，平台携手深圳市服装行业协会开展专项扶持，打造“织造中国X深圳时装”联名IP，联动热点话题，提升深圳产地的用户知名度，助力用户需求的爆发。同期围绕大浪及南油等重点产业片区开展招商，举办了50多场线下直播，实现商家盈利与产业带发展的同频共振。

线上销售态势持续向好，对于褚明明来说，“五一”小长假又和他无关了。“未来希望能够建立一套更科学的公司制度，提高工作效率，这样我就可以多挤出点时间陪陪家人了。”他的笑容无奈且幸福。

深圳晚报记者 王新根