近日,根据数据分析网站的数据,SHEIN成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌,第三季度流量份额占比为2.68%。数据显示,NIKE、H&M、ZARA位居SHEIN之后,分列二至四位。与此同时,SHEIN上用户数量也大幅增长,据 数据显示,SHEIN平台8月份进行交易的用户相较1月大涨近四成,是出海几大平台中增长最多的,这不仅彰显了SHEIN在全球范围内的巨大影响力,也标志着中国时尚电商品牌在国际舞台上取得了新的突破。

SHEIN作为一家自主服装时尚品牌,自2012年成立以来,始终坚持以消费者需求和时尚趋势为导向,不断创新和升级自身的供应链体系。目前SHEIN直接服务全球超150个国家和地区的消费者。根据市场分析机构data.ai最新发布《2024 移动市场报告》显示,SHEIN超过了一众电商平台,再度斩获2023年全球购物类APP下载量冠军。

SHEIN之所以能获得市场的广泛的认可,源于其作为一个自主服饰品牌,对消费者需求和时尚趋势的敏锐洞察及快速反应,这也得益于其创新的“小单快反”的柔性按需供应链模式。不同于传统“以产定销”的大批量生产模式,SHEIN采用的是“以销定产”,按照市场和用户需求进行生产和供应。

具体而言,SHEIN在实时分析跟踪时尚趋势的前提下,针对所有SKU(Stock Unit,即最小存货单位)都从非常小的订单开始,每一个SKU一般以100-200件起订。根据市场和销售趋势反馈,进行接下来订单的灵活、敏捷调整。如果销售趋势好立刻返单,但如果销售不达预期则中止生产。

SHEIN提供的产品已经在大批量生产前得到了市场的检验,服装行业生产中“猜测市场需求、提前季度备货”的重资金、高库存、长账期模式等难题都会迎刃而解服饰品牌,而SHEIN生产的产品也能很快被市场消化。据统计,行业其他品牌未销售库存平均水平约30%,SHEIN品牌能将未销售库存率降低至低个位数,不及前者的十分之一。此外,SHEIN品牌对供应商的结款周期通常为30天、每两周甚至根据资质会短至每周,远优于行业平均水平(90天),有效帮助供应商提高全年的资金流动性和盈利能力。

在柔性供应链模式下,十多年来SHEIN还对传统供应商进行了持续的数字化升级。通过与供应商合作,SHEIN提供的免费数字化工具,全程带教,让供应商掌握全流程数字化的工作方式服饰品牌,借此实现各链条各环节的在线化协同。

以辽宁葫芦岛兴城为例,这里已成为国内乃至国际知名的泳衣生产基地。SHEIN与当地供应商合作,通过“小单快反”的柔性按需供应链模式,让供应商不再需要提前不停备货,而是根据市场和销售趋势反馈生产。这一模式不仅降低了库存风险,还提高了供应商的盈利能力。

同样,在福建泉州晋江,也有许多像吴豪和郑涛这样的供应商通过与SHEIN合作,实现了业务的快速增长。他们表示,“小单快反”模式能够很好地匹配满足现代消费者的个性化需求,同时也为供应商提供了更加稳定和可持续的订单来源。

除了供应链的创新和升级,SHEIN还注重市场营销和品牌推广。通过与社交媒体和短视频平台的合作,SHEIN成功吸引了大量年轻消费者。在上,SHEIN的粉丝数达到3371万,超过了许多明星艺人。同时,SHEIN还在上拥有庞大的粉丝群体,是美国谷歌搜索次数最多的服装零售商之一。