极目新闻记者 周丹

通讯员 余鲁西

视频剪辑 周丹

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这个三八妇女节，女性群体占比极高的服装导购小姐姐们，是怎么度过的呢？

极目新闻记者在武汉汉正街探访时发现，95%以上的导购员均为女性，她们纷纷化身网络主播，忙着在多个网络平台直播带货。

她们表示，刚开始学直播带货时，都是随自己的性子，有一搭没一搭地聊天，有时说得口干舌燥，还是开不了张。直到商场开设了主播培训班，这才让她们明白了，原来直播也是有技巧的。

看着订单纷至沓来，喜悦之情溢于言表。她们觉得，这是送给自己节日最好的礼物。

95后导游转行直播带货

3月8日下午，武汉汉正街云尚武汉国际时尚中心D馆，极目新闻记者看到，不少门店都在做着直播，主播几乎都是女性。

“疫情期间大家尽量减少出门，在直播间看我们的新款也是一样的，喜欢哪款宝宝们直接留言，我们来给大家试穿哦……”26岁主播黄小蝶一边介绍，一边关注着直播间的留言。在她面前，10部手机同时开播，她也毫不怯场。其实，她是一名新人主播，做直播不过两个月时间。

在做服装导购之前，黄小蝶是一名导游，在杭州工作。“去年10月，我准备回到武汉发展，就选择了自己喜欢的服装行业，11月入职，工作就在家附近。”她说，因为有着3年的导游从业经历，让她养成了活泼外向的性格，很快就能和陌生人打成一片，“这也成了我做直播的优势。”

不过，隔行如隔山，尽管自身条件不错，但很多专业知识还是要慢慢学。

“虽说我不怕镜头，但直播的时候，有时候也不知道说啥，就随便聊，可往往三四个小时直播下来，一单也卖不出去。”年初，在老板的推荐下，她参加了商场组织的直播培训，让她从“直播小白”，慢慢往专业主播发展。

“后来我才知道，直播带货是有技巧的，比如讲解顺序，最好是面料、版型、细节、工艺、颜色、尺码等等都介绍完了之后，再来讲价格和售后，这样更符合大部分网友的喜好。”就这样，边学习边练手，订单也慢慢来了，“我们导游转行做主播的不少，但很多因为没看到成效，渐渐放弃了。”黄小蝶觉得，自己是幸运的，转行不久就摸到了“敲门砖”，“除了店播，我还会去商场的直播中心、选品中心直播，老师们看我直播，现场告诉我哪里可以改进，这样给我的帮助很大。”

实体商家拥抱变化迎来新发展

眼下，多数市民响应号召，减少外出，实体商业纷纷寻求多种转型途径。线上直播等模式不断发展，开启“线下+线上”同步销售的模式，正成为实体零售的“破局”之道。

为了帮助门店拓展销路，商场方面也在通过组织直播培训班等形式，积极帮导购们提高直播技能。

“我们本身就有自己的MCN机构，有专业的主播和网红达人，而线下卖场的导购们，也有直播的需求，所以我们就开设了直播基地，为实体商家提供培训、拍摄、选品等等服务，帮助她们转型线上，扩充电商销售渠道。”云尚武汉国际时尚中心相关负责人介绍，今年以来，已经培训了160多名导购，95%以上是女性，今年内，希望这个数字能扩展到500人以上。

经直播培训后，最明显的效果是，有一位素人主播，花了不到5天的时间，将单个直播间人气做到了13500人次以上，进入了当日淘宝直播女装新人榜打榜第一名。

这无疑给了商家们更大的信心。

3月8日，三八妇女节这天，新人主播们决定，一起直播，为自己过节。她们结合年轻女性追求时尚的特点，挑选八大产业带优质货品，在直播间上架。“我们不仅在自己店里直播半边天女装，还会去其它店铺串场半边天女装，感觉这个节日过得很有意思，你帮帮我，我带带你，互相学习，也坚信今后一定会更好。”有女装店主表示，9日，直播基地还将邀约武汉各大直播机构，一起参与选品会，“线上线下一起发力，全渠道运营，我们也在拥抱变化！”

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