文/融媒记者 张绿漪

回首75载，“纺织服装名城”无疑是常熟最响亮的名号之一。

从曾经的“马路市场”到如今的“服装之都”，常熟服装城作为全国最早的商品交易市场之一，用数十年的时间，在老百姓的“衣着”这件最平常的小事上发力，以“一根丝”织出完整的千亿级产业链。

“招牌”产业向新而行

时光回到改革开放之初，常熟城南农家人瞅准商机，在当时人来人往的常熟南门汽车站十字路口边摆起地摊。渐成规模后，越来越多的人加入摆摊做生意的队伍，其中就有金头马服饰创始人金小新和她父母的身影。这一批最早来到常熟摆摊的浙江温州人，亲眼见证了常熟服装城的成长之路。

“我十几岁就跟着父母来服装城摆摊卖鞋，最早是在一区大楼摆摊，第二年搬进了门市部，之后又搬到当时建的第一代写字楼里，开始转型经营品牌服装。”金小新介绍说。

随着服装城市场日渐成熟，服装服饰的赛道越分越细。2005年，金小新放弃与父母一同做鞋业生意，开始转战中老年女装赛道。金小新告诉记者，一开始她主要给一些中高端中老年女装品牌做代理，时间久了却发现，中高端的服装虽然单价高，但出货量不大，而且大部分的收益归品牌方所有。也就是在那时候，金小新意识到了自主品牌的重要性，它不仅是质量、技术、信誉和文化的重要载体，更是提升市场竞争力的关键要素。2010年，金小新创立了“金头马”中老年女装品牌，专门为商超供货。接下来，金小新将抢抓发展风口，让“金头马”领跑整个中老年女装市场。

如金小新一样，服装城越来越多企业经营者开始转变经营模式，向品牌化、高端化迈进。传统品牌不断升级，一大批新兴服装品牌涌现，驱动常熟服装产业向新启行。

“云端”经济向阳而生

近年来，随着直播电商异军突起，消费者的购物方式得以重塑。众多常熟服装人凭借对市场的敏锐嗅觉，纷纷布局线上直播，为常熟纺织服装产业注入新的生命力和活力，一个千亿级的云端市场逐渐成形。

“90后”林杰就是服装城直播电商领域第一批“吃螃蟹”的人之一。2016年，刚毕业的林杰来到父亲经营的线下门店帮忙服饰品牌，一个机缘巧合让他感受到了直播带货的魅力。“当时有个女孩子举着手机，看中了店里的一款裤子，她问我这裤子有多少条，每条多少钱。我告诉她40块钱一条，她就说收五块钱代购费，有多少现货给她多少。”林杰回忆起那天发生的事情，仍然历历在目，自己门店挂着的那款裤子经过短短几分钟，就被那女孩卖空了。

不久后，林杰就抢抓时机投入了直播电商领域，并开始四处寻找有一定粉丝基础的主播为自己带货，最多的时候有七八十位主播同时在广州、北京、杭州等地为他的产品进行直播带货。

随着直播市场规则的日益完善，也为了防止被分销主播牵制，去年林杰成立了自己的直播账号。不到一年的时间，靠着过硬的产品质量和优质的服务，他的账号粉丝数量达到了十几万人，每天直播在线人数达数千人。如今，林杰一手抓分销，一手抓自播，销售的产品也从原来单一的女士内衣、女士家居服，扩展到了护肤品、日常生活用品等领域。林杰告诉记者，接下来，他会扩大自播份额，并通过孵化自己的主播，去售卖好的产品服饰品牌，再通过分销团队把更多好产品销售给消费者，进一步拓宽销售渠道。

“衣被天下”走出富民之路

若将常熟纺织服装产业的发展历程比作一本厚重的历史书籍，那么“敢闯、敢创、敢干”无疑是贯穿始终的关键词汇。

1985年5月，随着摆摊卖货已渐成势头，当时的常熟市琴南乡政府因势利导，以玻璃钢瓦为棚、水泥条板作柜，搭建400个摊位，创建了全国第一家农民市场——常熟招商场。市场几经扩建，1992年摊位数增至6674个，也正是在这一年，江苏常熟招商城正式成立。2008年，招商城更名为中国江苏常熟服装城。

笃定产业兴城，一根丝“衣被天下”。近40年间，从“马路市场”到“服装之都”，从常熟招商场到常熟服装城，从“买全国卖全国”到“买全国卖全球”，服装城的建立和发展不仅反映了城市的变迁，更带动了常熟服装产业的发展壮大。

如今，纺织服装产业是常熟三大支柱产业之一。常熟拥有1万余套经编机械、9000多套纬编机械，是国内最大的绒类产品产业基地之一。从原材料采购到纺纱织布、服装设计，再到制造、销售等，常熟有着完整的产业链。2023年，莫城街道（服装城）线上线下市场交易额达2155亿元。常熟纺织服装走出了一条“市场带动产业、产业提升市场”的富民之路，优秀的纺织服装企业如群星般闪耀。

今日的常熟，纺织服装产业发展风正劲，势正雄。