有何独特魅力？日营业额能超过万元

成功的背后也不缺退出者

足够的实惠，是这类店铺吸引人的最大法宝。在这些店铺里，“低价”的要素可谓是无处不在。位于滨江区尚坤中控数字园的“遇见自助女装”直白地打出“100块钱买一大兜”的口号，而“海贝内购”在低价之余还挂上了“买三送一”的标签。

常逛这类店铺的消费者江云（化名），“因为这类店里的衣服都比较便宜，逛起来买起来也就没什么压力。在商场里，很多衣服动不动就是成百上千，足够在这里买上好几件了。”

“海贝内购”店长刘女士告诉记者，“因为我们直接对接厂家，加上写字楼的运营成本比较低，你来店里购物的话，价位大概会是一般专柜里的四到五折。这种运营模式下，我们最高的时候日营业额能到几万元。”

在“腔调里”的店长余女士看来，因为他们自身的定位，写字楼反而存在独特的优势，“我们是以面对都市白领为主，因此，在选址等很多时候都要顾及他们的生活习惯。而离单位足够近，可以趁中午休息的时间来逛逛，其实也很重要。”

她告诉记者，自己这家店一天中人流量最高的时候，正是中午午休的时候，“这家店的经营理念，就是打入都市白领的日常生活，让来店里逛逛成为他们的一种生活习惯。如果开在商业中心，这一目标是很难实现的。”

而这看似无比美好的新运营模式，实际上也困难不断。在小红书上，可以看到有不少网友分享自己创业失败导致亏本的经历，最多的一位甚至血亏百万。

徐杰（化名）作为曾经尝试过这一模式的“退出者”，至今还有苦水要吐。

“我是疫情结束后开了这么一家店，前期投入就烧了不少钱。好不容易撑过亏损，还没赚到多少，一换季，原本备着的几百套春装直接就卖不动了，最后只能关店离场。算来算去的话，大概还亏了大几万。”

“腔调里”的店主余女士，同样也提到了这一点。她表示，这种店内的衣物要保持流动性，基本上几天就要上新一批新衣服，如此才能保持对顾客的吸引力。届时，如何妥善处理这些“过时”的衣物，就成为了能否保证盈利的关键。而这对供应链和处理渠道而言就是个很大的挑战海贝服饰，“我们是同时做‘to B’和‘to C’的，衣物的堆积量没那么多，所以面对的压力可能没那么大，但是这对于其他人，可能确实是个大问题。”

开展直播、网络宣传、大v探店……

线上线下结合是独到优势

在线下经销外，互联网同样是这类店铺的主要发力点。据不少楼中服装店经营者表示，他们除了开设网店外，在微博、小红书、抖音等平台也开设了专门的账号进行宣传。

以“海贝内购”为例，除了线下店外，它在淘宝也经营着名为“海贝服饰旗舰店”的网店，目前拥有着43.3万名粉丝，淘宝数据显示，一周内有超过两万人“逛过该店”。“因为我们选择的位置会失去商圈自带的客流量，所以就得选择其他的方式积攒人气，互联网就是一个很好的选择。”店长刘女士表示，“可以说，我们的人气是通过线上+线下相互结合积攒起来的。”

这些年热度高涨的小红书平台，更是这类楼中店的宣传心头好。在小红书内搜索“楼中服装店”，可以看到各类不同的文章。随机点开了几篇文章，其中不乏各类博主分享出来的探店体验。而在抖音平台海贝服饰，直接进行搜索，也能看到不少“网红”“大v”正卖力地进行带货。

“腔调里”的店长余女士告诉记者，自己的店铺同样也有类似宣传准备，“因为杭州市内各类网络红人很多，所以我们也顺势将‘达人x供应链’作为我们接下来的主要业务方向之一。”

在余女士的计划中，将会有超过30名主播和网红来店，除了在店内开展进行直播带货外，此外，还会邀请他们进行探店体验。她也直言，“我们这类店铺的成功就是建立在如今发达的互联网上，线上线下结合是最关键的命门。如果是在过去，这一套肯定行不通。”

而在部分专业人士看来，这类店铺经营模式的独到之处，便是实体和互联网的深度结合。消费者在他们网店里看到了一款心动的衣服，那么，就可以在第二天上班之余，直接去店里体验，然后再决定是否购买。既享受了电商的优惠，又结合了线下的体验感。这种“线上线下结合”的优势，是它们赖以生存的重要凭证。