为致敬改革开放，弘扬禅城企业家精神，凝心聚力打造高质量发展的首善之区，禅城区委宣传部于12月6日~13日正式向社会公开征集“禅商走过40年”经典故事。从今日起，禅城发布将陆续推出【禅商走过40年】系列报道，为大家展现征集到的企业故事，向历史致敬，为更美好的明天壮行！

【禅商走过40年】第十期，让我们一起走进西伍服饰。

西伍服饰门店。

从5个人的网店团队it服饰，发展成拥有数百名员工的高新技术企业；从线上起家的“淘品牌”，到线下铺开30多家门店；从创立之初的30万元到去年4.7亿元的销售规模……短短10年，佛山市西伍服饰有限公司借力互联网，实现飞速发展，不仅成为业内领跑的时尚服装品牌，更成为国内“大数据+服装”的跨界企业标杆。

遭遇“滑铁卢”

2008年，西伍服饰的创始人石松夫妇在淘宝运营一家行业排名前20的女装网店。为了离供应商更近，这一年，他们选择从北京来到佛山创业，设立了佛山市西伍服饰有限公司，创立服装品牌AMII。

美院出身的石松向来重视设计，自公司创立后，率先确立品牌设计定位，主攻白领女装市场，走极简路线。突出的设计风格，自成一格的街拍展示，让AMII品牌很快在电商平台热销。

西伍服饰门店。

接下来一段时间，西伍服饰的经营规模不断增大，直至行业排名数字的一连串急速变化，才让身为董事长的石松开始警觉。

2010年至2013年这几年，西伍服饰在行业排名里持续下滑。“天猫上实时排名从2008年、2009年的前20名一直急速往下跌，最差的时候接近500名。”这让石松困惑的同时，也在不断寻找原因。

原来，当时西伍服饰主要着眼于产品，业绩一直稳定维持数倍增长。然而it服饰，与此同时，国内互联网企业发展达到“野蛮生长”速度，别的电商企业通过在运营推广上使劲，在流量上做文章，以十几倍的速度增长。

当意识到“零推广”策略存在问题时，电商流量红利已经到了逐渐消退的时期。这让石松深深明白到，一旦没有抢先一步站在风口，就会事倍功半、增长乏力。

大数据战略“逆袭”

意识到危机的石松，2014年开始对公司战略做出调整，明晰企业未来的发展战略就是发力大数据。“服装都是非标产品，数据若能跟市场需求对接，就会大大提升整个产品结构的成功率。”石松表示。

而石松对数据运用的战略构想并不是凭空而来。早在2010年左右，石松和身为IT工程师的妻子就萌生了运用大数据技术优化商业模式的想法，但直到2014年才初步完成了大数据运用的系统开发。虽然起步不算早，但西伍服饰对于大数据的运用却比较彻底。

西伍服饰的品牌女装参加2018广州时装周。企业供图

比如，瞄准商品规划阶段“IT 语言与产品语言难以互相转化”的痛点，西伍服饰通过收集分析数据，便能够提前“解码”未来半年到一年受欢迎的设计要素。“以往，对未来消费走向的判断，多依靠设计师感性认识。而通过商品数字化得出清晰的产品结构，设计师便能实现精准开发。”石松表示。

对于每年进行3000多款服饰设计、日均推出10多个新款的西伍服饰来说，大数据的运用大大提高了商品规划和销售的速度。2015年，当电商行业流量成本上升、导致不少商家脚步放慢的时候，西伍服饰的销售额却从2014年的1.8亿元猛增到4.2亿元，从落后位置跃进行业前20名。

现今，在传统服装行业增长放缓的大环境下，大数据技术的运用仍在帮助西伍服饰迅速增长：2017年销售额达4.7亿元，如今拥有线下实体门店30多家，计划2019年在全国新增100家“新零售”门店、筹备创业板上市……

“虽然我们做的是时尚服装品牌，但我们把自己定义成科技企业。”石松认为，西伍的“数字化”之路还远远没到终点。

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