美国女孩德清·诗雅家境优越，从著名大学编导专业出来，进入实力雄厚的电影公司。家人以为孩子会成为一名出色的导演，没想到她却毅然放弃体面工作，来到中国西北一个贫穷的小村落结婚生子，织围巾。

可不要小瞧她手里的围巾，一条能卖出上千元。她带给部分藏民带来了稳定的工作和收入。她是怎么做到的？

本期子牙童趣人物纪就讲讲这位美国不一般的成长史。

美国女孩放弃工作，来到任多玛村落

德清·雅诗还有一个名字，那是她身为中国藏族人的父亲为她取得名字，叫做益西德成。

一路在呵护中长大，小姑娘凭借努力与过人的艺术领悟力织布人围巾，顺利考入了当地有名的大学学习电影编导。还没毕业，优秀的她就被一家有实力的电影公司招入麾下，前途不可限量。

而毕业之前的一次聚会上，益西德成听朋友感慨说，现在应该算是他们最幸福的时光，进入社会摸爬滚打间失去恣意潇洒，人很容易为了生活而漫无目的地活着。

本是他人的感慨，却让益西德心起波澜。回顾过往20多年的人生，她过得安逸幸福，毫无波澜。

扪心自问，好似现在的生活就有些碌碌无为，这是自己想要的人生吗？德成迷茫了。

父亲给女儿了一个建议，让她去西藏看看，也许会在那里找到目标。打算寻找一份内心的归宿，年轻的女孩放弃工作，带上摄影器材，来到甘肃甘南的任多玛村落。

这里是父亲口中诗一般美丽的地方，却让益西德成傻了眼，她从未见过这么贫穷的地方。

与光鲜亮丽的美国都市完全相反，这里没有灯红酒绿织布人围巾，没有午夜狂欢，这里的人甚至没有固定的居所，没有电，没有网络也没有路。

如果说有什么美好的，那就是当地风吹草地见牛羊的原始游牧生活场景了。

热爱自然与新奇的心，令她跟着人群“流浪”，将藏民们生活的点点滴滴拍摄下来。随着人们之间的接触加深，她对藏民的感情也逐渐深厚起来。

这里的贫困打不倒每一个热爱生活的人，在益西德成的镜头下，藏民们纯粹的笑容里满是对生活的期待与满足。他们靠双手一点点让家园变得更好。

想要靠织围巾，改变村庄

心灵上的自我似乎找到了，益西德成在第三个月里，遇上了命中注定的爱情，也在家人的祝福下步入了婚姻的殿堂。

离开五光十色的大洋彼岸，美国姑娘在草原上生活了下来。而浪漫至死不渝，终究也要回归现实。

任多玛村庄实在是太穷了，人们收入低得可怜，更可怕的是这里封闭保守，除了牛羊，什么都没有，生活条件异常艰苦。

因为热爱这块土地，益西德成就迫切地想要改变这里的状态。有什么办法可以让村庄变得富裕起来呢？

看着眼前正在吃草的耗牛，美丽的姑娘灵光一现。毕业前的迷茫在此刻突然变得清晰起来，也许这就是她的目标所在。

益西德成从小受外祖父熏陶，有这一手好的编制工艺，其母亲更是这方面的专家。也是从母亲口中得知，藏族耗牛绒手工编织工艺十分珍贵。

牦牛被称作高原之舟，是生长于中国青藏高原及其毗邻地区高寒草原的特有牛种，是世界上生活在海拔最高处的哺乳动物。

在其他地方见不到这种动物，可在自己居住的地方，牦牛似乎随处可见。这难道不是一个难得的发家致富的机会吗？

和母亲沟通后就开始建立自己的纺织品工作室，益西德成想着牦牛每年可以采毛一次，成年牦牛和幼龄牛都可以，粗毛和绒毛也都有。如果有固定的原料供应，她就有信心将工作室做好。

万事开头难，当益西德成带着18岁的弟弟一起逐个地拜访藏民，诚恳地邀请他们加入工作室时，却没有一个人愿意。

耗牛绒制品十分复杂，若要做成成品，最少也要经历原毛收集，原毛洗涤脱脂，打毛，搓捻成线，点线织布，剪裁，缝制成型等七道工序。

而且在编织制作的过程要全部由手工完成。这样繁多且复杂的工序，每制作一件制品都需要较长时间。这也意味着，如果牧民选择德成，就要放弃自己原本维持生计的放牧工作。

做生意都是要承担风险的，万一创业失败，对于益西德成来说并不会是致命的打击，但对于藏民们来说，就是打断了一家人的生计与未来。

没有人敢冒这个风险，除了家庭条件相对富裕的桑吉夫妇。吉桑夫妇的加入，使得益西德成有了一些信心。

一条围巾高价卖出，带领村民发家致富

工作室就这样诞生了。在最开始的大半年里，工作室的成员在自己总结编织技艺的同时，也辗转多地学习传统手工制艺。

之后又邀请到精通工艺的大师来到驻地亲自授教了8个月，这样大家才算满意。在大师指导下，益西德成终于让第一批工人掌握了基本技术，生产的事情才提上议程。

随着工作室的逐渐扩张，益西德成面临的困难也逐渐加大，尤其是在对人的管控上。游牧民族习惯了时间自由的状态，很难适应朝九晚五的工作。他们的一生中从没听从过别人的安排，大多数人根本没有时间观念，向来我行我素。

德成花了很大功夫劝告，作心理建设，采取激励政策调动员工积极性，甚至后来调整工作时间，经最大可能为牧民着想。她的作为令牧民感动，局面这才稳定下来。

而随着员工的配合，工作室的围巾等产品也渐渐创造了收益，日子看起来像慢慢在往好的方向发展。

可就在这时，新的拦路虎又出现了。工作室名不见经传，想要将产品打理推广出去，拓宽销售渠道，就要有些营销手段。可是成立至今，益西德成拥有的资金所剩无几。

请不起代言人，也打不起高曝光的广告，益西德成从工坊里的员工身上找到灵感。她们的作品极具民族特色，那为什么不让本身就有民族背景的本地人来为自己代言呢？

很快，德成选择了染色布负责人万代。万代眼神忧郁，鼻梁高挺，模样俊朗，披上那一抹藏地红，将草原人的野性与魅力展现得淋漓尽致。

万代与工作室的围巾完美结合，这让益西德成十分有信心。再选出一名具有代表性的女模特，两人相互搭档，很快成了的标志。

耗牛绒制品花色图案近百来种，纹饰色彩搭配富有节奏感，极具藏族特色，再加上这种精细手工工艺现已失传。

没过多长时间，益西德成的产品一经推出，很快就在国外市场掀起一股追捧热潮，一条围巾能卖出500-2000欧元不等，折合人民币直接4000元起。

除此之外，短短一年时间，就已经成为和 等顶级奢侈品牌的定牌生产商。

益西德成22岁来到任多玛村庄，在这里恋爱，结婚，生下两个可爱的女儿，如今已经整整度过了8年光景。

她已经不仅仅是一个成功的创业女性，她成功带领牧民发家致富，让藏族文化走向世界。而让她放弃前途无量的导演生涯，选择留在藏区的根本原因，就是她心中对这片土地的热爱。

因为热爱，才会跨越重重困难，坚定不移地朝着那个不知结果的目标不断前进。你喜欢具有藏族特色的产品吗？欢迎大家在评论区留言讨论。

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