【天山观察】

天山网-新疆日报记者 李杨

“真没想到，门店变得这么时尚，产品也完全颠覆了我的印象，像这种羊绒大衣，面料和设计完全不输国际大牌。”8月13日下午，在新疆天山毛纺织股份有限公司（以下简称“天山纺织”）产品展示中心暨天山品牌旗舰店，上海游客刘烨民盛赞天山纺织的产品，他选购了一件新款羊绒翻领双面双色大衣。

刘烨民告诉导购，16年前，他来乌鲁木齐出差，经朋友推荐，专程到天山纺织精品店选购了一件羊绒衫，“那件羊绒衫质量好，不起球。”今年，他又来新疆旅游，女儿向他推荐了小红书上的“宝藏店”——天山品牌旗舰店，“没想到我以前就来过，感觉很棒。”刘烨民说。

今年前7个月，天山纺织营业收入2.8亿元，全年营业收入预计4.6亿元，较去年增长47%。羊绒行业“金九银十”消费旺季还未到，销售的火热势头已经显现。

作为新疆“老字号”的天山纺织“翻红”出圈，靠的是什么？

科技加持

以创新破局

在天山品牌旗舰店一楼，一排颜色鲜艳、手感十分轻薄、款式简约大方的T恤格外吸睛。

“这是今年主推款精纺羊绒T恤，可机洗，抗皱抗污，吸汗透气。”该店店长白欢说，这是公司研发的新品，由于纱线采用了预缩水处理，所以不缩水、不变形。

8月13日下午，在新疆天山毛纺织股份有限公司产品展示中心暨天山品牌旗舰店，顾客在选购披肩。天山网-新疆日报记者 李杨摄

在天山纺织党委书记、董事长刘忠斌的微信朋友圈里，正在推介一款“幼泽之花”罗布麻羊绒混纺打底衫。这款产品采用30%罗布麻纤维与70%山羊绒纤维混纺制成，具有吸湿、抗菌功能，正在申报“2024年度十大类纺织创新产品”。

一件颠覆认知的产品背后，是科技的加持。

自1980年成立以来，天山纺织已成为新疆毛纺织行业唯一一家集羊绒原料收购、产品研发、生产加工、品牌销售于一体的全产业链企业。

然而，随着消费者需求的多样化，一款羊毛衫打天下的时代已经过去，刘忠斌说，要想产品上新，思路必须先上新，天山纺织选择以创新破局，以市场为导向，开展差异化竞争。

天山纺织拥有71人的科研队伍，上半年，该公司投入研发费用491.26万元，实现研发投入强度2.01%。通过和西安工程大学等高校开展合作，加大差异化、功能化羊绒系列新品开发力度。目前，亚麻与山羊绒系列混纺产品、罗布麻与山羊绒系列混纺产品、水溶性山羊绒系列产品、山羊绒段染纱线、吊染羊绒衫等新品研发都在紧锣密鼓进行。

时尚开路

走向高端化

原木色的背景墙上的暖黄色灯光、清新的绿植、舒缓的音乐，营造出满满的松弛感。在天山纺织产品展示中心暨天山品牌旗舰店，上下两层近2000平方米的店面内，展示着以羊绒为主的全品类服饰，款式超3000个。

在这里，不仅有羊绒衫、羊毛衫、大衣、披肩等，还有T恤、衬衫、裙子、牛仔裤等各种单品。桑蚕丝、香云纱、亚麻等不同面料的服饰令人眼花缭乱。无论是通勤、约会，还是商务、休闲，各种穿衣需求都能在这里一站式得到满足。

过去，“天山”是羊绒衫、羊毛衫的代名词，在年轻人眼中，羊绒衫等同于“妈妈衫”。如今，时装化的设计正在抓住年轻人的心。白欢说，有不少大学生暑假期间专门来选购衣服，一些产品在小红书上被“种草”，有消费者看到后专程从外地来购买。

为了重塑品牌，天山纺织在更新设计理念的同时中老年桑蚕丝女装品牌，同步推进线下渠道与终端转型。

“以前，提起‘天山’，就是在商场顶楼针织区，旁边还环绕着一些中老年服装品牌，这种印象必须要打破。”刘忠斌说，去年，天山品牌旗舰店开业，还在会展吾悦广场布局了天山女装全品类店，“天山”品牌形象向着高端化跃升。

目前，天山纺织在全国已有近200家门店。刘忠斌表示，今年计划在乌鲁木齐国际机场T4航站楼布局门店，并与武汉中商集团合作，入驻旗下的购物中心等。接下来，逐步在重庆、成都以及北上广等城市布局更多全品类店。

不仅如此，天山纺织充分利用“互联网+品牌”中老年桑蚕丝女装品牌，建立线上线下融合的新零售模式，目前该品牌在天猫、京东、抖音、快手等平台都有直播间。每天3场直播，粉丝量在不断增加。

文旅融合

产品进景区

8月16日上午，在吐鲁番市葡萄沟景区内的“天山”“GTS”品牌形象旗舰店，北京游客刘琼一面听导购讲述着“一根绒”如何变成一件衫的故事，一面拿起手机，拍起独具新疆特色的挂毯、纺锤。

土黄色晾房的外观、镂空的砖墙……这里的一切都充满浓浓的新疆味道。店内还展示着企业品牌发展史，讲述着新疆人浓厚的“天山”情结。

同一时刻，在天山纺织新疆国际大巴扎花车店，也是人气满满。

天山纺织新疆国际大巴扎花车店外观。图/天山纺织提供

这两家门店都是今年5月开业的。通过与热门景区合作，天山纺织的品牌影响力进一步扩大。

历经四十余载的岁月洗礼，天山纺织积淀了丰厚的历史文化底蕴，那些老厂房、旧设备是新疆纺织工业文化的珍贵记忆，新设备、新场景则映照出数智化发展的新步伐。刘忠斌表示，今后一方面与热门景区合作，研发更多旅游商品，另一方面利用自身资源，做强“工业+旅游”，让游客可看、可玩、可购、可学、可品，提供旅游新体验。