在李佳琦直播间里被强烈安利的得鲜（the SAEM）糖果唇釉，在小红书上被达人疯狂种草的摩肯（）粉底液，还有风靡全网的恒久研肤（）三文鱼面膜……这些明星产品的背后，都离不开这个温商。

无论什么时候见到王志利，他总是神采奕奕，衣着简单，笑容可亲，红润的面庞隐约透露，这是一位化妆品界的大佬。交谈中没有华丽的辞藻，也没有雄心壮志的宣言，只有朴实的言语。

王志利是春源美业的掌门人，他在90年代毅然辞职下海，选择几乎一无所知的化妆品行业，用20多年时间，从白手起家做到了年销售额逾7亿。

王志利

杭州春源美业集团董事长

杭州市温州商会常务副会长

杭州市文成商会会长

1985年，王志利从浙江省轻工业学校（树人大学）食品专业毕业，被分配到瑞安酿造厂，这一待便是待了十年，从实验室做到了研发项目主管，收入也从每个月36块到了200块。

王志利是文成人，在瑞安打拼了十余年，体制内的工作仿佛能看得到头，妻子全职在家，也没有房子，生活似乎越来越窘迫。

瑞安酿造厂时期的王志利

这时候在瑞安的侄儿开了一个化妆品店，让王志利对化妆品行业有了一些粗浅的了解。在体制内的几年，王志利也曾与朋友合作生产了洗发水，小赚了一笔。窘迫的日子让王志利决定辞职下海，他相信，这个年代，只要想去闯，就一定有机会。

1995年9月30日，王志利记得很清楚，那是他们一家到杭州的第一天。在杭州工作的同学告诉他，在上塘路通讯市场对面，有个化妆品市场要开业，王志利决定去做化妆品批发的生意。

初来乍到，王志利在杭州只租了一个14平方米的房子，一家三口挤在一间屋子里。

第一笔启动资金十万是从亲朋好友处借来的，然后他拿着这笔资金跑到广州、义乌等地去进货，随后带回杭州市场批发售卖。“刚开始不懂，在产品选择上也并没有技巧，全靠眼光。”王志利笑着说。

1995年初到杭州的王志利一家在西湖边

刚开业第一个星期，每天只有两三百块的营业额，王志利差点心灰意冷。但他没有退路，他开始让老婆看店，自己去跑厂家，去琢磨、去学习，去外地跑市场，特别是化妆品交易最活跃的广东市场。

凭着一股子不服输的拼劲和不怕苦的韧劲，王志利一步步地去探索化妆品市场，不断地调研、比对、试错，终于打磨出自己在化妆品品质把握、品类选择方面独特的判断力。

有次他在广东市场上见到一款外形细长的润唇膏，与传统润唇膏圆润外形迥异，他一口气进了50箱共三万多只货，一上架就被批发商们一抢而空，打了一个漂亮的翻身仗。

不到两年的功夫，王志利的化妆品批发生意有了起色，渐渐走出了困境。

王志利一家三口在杭州春源日化商行里

彼时国内化妆品行业处于萌芽期，市面产品五花八门，产品质量良莠不齐，本着对产品品质的要求，王志利想从化妆品批发转型做优质的国产品牌代理，然而品牌代理的门槛必须是公司主体。

2003年开始，王志利逐渐意识到想要代理优质的品牌一定是公司化的运营，个体户做批发是走不长远的，于是他的第一家公司杭州春源贸易有限公司应运而生。

王志利代理的第一个品牌是深圳荟宝，他招聘了十多个市场人员，跑门店销售化妆品。当时对品牌选择并没有太多考虑，还是凭借着眼光和直觉。

随后王志利又代理了国产某品牌，虽然赚钱，但因为这个品牌是做功效性的产品，对皮肤伤害较大，王志利还是想做更安全、更有品质的品牌。于是，他把眼光放向了国际。

千禧年初，一股韩流席卷中国，也带热了一批又一批韩国化妆品品牌。

“当时做进口化妆品贸易还不算多”，王志利回忆道，2008年开始，他们代理了第一个国外品牌——韩国的VOV，VOV是当年韩国本土最受欢迎的彩妆品牌之一，他们做了VOV的浙江总代。

为了能打开进口代理市场的局面，公司以彩妆为切入点，专门搭建了四五十人的彩妆师团队，来帮助提升销售人员的专业知识，这种在当时是标新立异的手段让春源大获成功。

在之后的两年时间里，春源又陆续补充品牌阵营，先后代理了奇姬、爱茉莉等品牌，一举树立了春源在国内进口化妆品领域的行业地位。

2015年，春源成为得鲜（the SAEM）中国总代

自此，春源打开了国际品牌的通道，并以中国独家总代的身份陆续代理了韩国知名品牌得鲜（the SAEM），YG娱乐旗下第一彩妆茉姗（），韩国专业医学护肤品牌佰诺佰琪（）、恒久研肤（），以列色国宝级美妆品牌GA-DE（葭朵）、提取沙漠植物和死海矿物的护肤品牌（伊密蕾娅）、意大利纯天然草本洗护品牌（艾薇蜜尔）等。

王志利与董事长ODED

从日韩到欧美，王志利开创性地走出了一条“整合全球优质美妆资源”的创新之路，打造出了一个综合型、多元化的大型美业集团。

不过商业版图的扩张也并非一帆风顺，王志利也曾遇到瓶颈。2012年，春源美业是韩国某彩妆品牌的中国总代，但当时品牌方将旗下品牌整体打包卖给了韩国LG集团。作为世界500强企业，且旗下美妆品牌众多，LG集团显然不会对于一个刚刚收购的副牌进行重点运营，也就意味着品牌在中国将没有未来。

因此，春源与LG公司展开了反收购谈判，决心收购这一当时唯一中国总代的品牌。这是一步险棋，“如果我们的收购不成功，我们有可能会退出这个行业”，王志利回忆道。

经过一系列的谈判，2012年3月，春源子公司喆仁买下该品牌 50%的股权，实现了从品牌中国总代到品牌股东这一身份的转换，并于2018年对品牌进行全新升级，养肤型彩妆品牌摩肯（）全新上市，开启了摩肯（）在中国的全新品牌化营销之路。

也正因这次收购的艰难和摩擦，触动了王志利。他开始意识到，只有自己的品牌，才具有传承性。

代理商打造出了爆款，但随时会被品牌商收割走哪里有彩妆批发，主动权不在代理商手上，王志利戏称“这是在替别人养孩子。”

2018年开始，王志利更注重自有品牌的打造。家乡文成是个著名的侨乡，同乡分布于世界各地，王志利就托各地朋友帮忙寻找物色合适的品牌。

“选品牌我们是非常严谨的，品牌的背景、技术团队、研发能力，我们都很看重。我们也一直在寻找比如日本的小众品牌，做成自有品牌。未来的重心一定是以自有品牌为主。”

春源想要传承的并不仅仅是品牌，更是品质。王志利在品质上的把控上从来没有放松过，品质至上一直是春源的指导思想。“我们一定要把产品品质做好，让所有消费者用了都说好，未来消费者认为只要春源出来的东西，我们都可以放心大胆地使用。”

春源自有品牌：摩肯（）

回顾创业的二十五年，王志利认为前二十年春源是在扎根，根扎得越深，才能长成参天大树。从批发到代理，从省代到国代，从代理品牌到自有品牌，王志利一步步走出了春源的美业之路哪里有彩妆批发，打造了自己的美妆商业王国。

二十五年深耕化妆品行业，王志利并未被周围的喧嚣所吸引，并未跟风投资和涉猎不熟悉的行业。他觉得人生很短，一辈子专注做好一件事就够了，而“美业”又恰好是一项伟大的事业。

“我很崇敬环卫工人，他们是城市的美容师，我们从事美业的，则是人类的美容师。”说起这些年所做的事业，王志利一直不掩热爱和由衷地感到自豪。

现在，王志利活得自律且松弛，正如他对自己的评价：真诚待人，乐于分享，心态平和。你问他加班吗？他自然答道，不怎么加班；你问他有什么爱好？他笑笑说，没什么爱好，下班就回家了。

他直言，自己的创业路比较顺利，没有太多波折。但是，如果没有破釜沉舟的勇气、壮士断腕的魄力、精准敏锐的分析、干净利落的决断、心无旁骛的专注、坚持到底的毅力，这一条破冰之路，是否真的如此顺畅？

深耕，才能生根。