哪里有彩妆批发 王志利:初心不改 美丽自来

佚名 133 2022-09-15

在李佳琦直播间里被强烈安利的得鲜(the SAEM)糖果唇釉,在小红书上被达人疯狂种草的摩肯()粉底液,还有风靡全网的恒久研肤()三文鱼面膜……这些明星产品的背后,都离不开这个温商。

无论什么时候见到王志利,他总是神采奕奕,衣着简单,笑容可亲,红润的面庞隐约透露,这是一位化妆品界的大佬。交谈中没有华丽的辞藻,也没有雄心壮志的宣言,只有朴实的言语。

王志利是春源美业的掌门人,他在90年代毅然辞职下海,选择几乎一无所知的化妆品行业,用20多年时间,从白手起家做到了年销售额逾7亿。

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王志利

杭州春源美业集团董事长

杭州市温州商会常务副会长

杭州市文成商会会长

1985年,王志利从浙江省轻工业学校(树人大学)食品专业毕业,被分配到瑞安酿造厂,这一待便是待了十年,从实验室做到了研发项目主管,收入也从每个月36块到了200块。

王志利是文成人,在瑞安打拼了十余年,体制内的工作仿佛能看得到头,妻子全职在家,也没有房子,生活似乎越来越窘迫。

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瑞安酿造厂时期的王志利

这时候在瑞安的侄儿开了一个化妆品店,让王志利对化妆品行业有了一些粗浅的了解。在体制内的几年,王志利也曾与朋友合作生产了洗发水,小赚了一笔。窘迫的日子让王志利决定辞职下海,他相信,这个年代,只要想去闯,就一定有机会。

1995年9月30日,王志利记得很清楚,那是他们一家到杭州的第一天。在杭州工作的同学告诉他,在上塘路通讯市场对面,有个化妆品市场要开业,王志利决定去做化妆品批发的生意。

初来乍到,王志利在杭州只租了一个14平方米的房子,一家三口挤在一间屋子里。

第一笔启动资金十万是从亲朋好友处借来的,然后他拿着这笔资金跑到广州、义乌等地去进货,随后带回杭州市场批发售卖。“刚开始不懂,在产品选择上也并没有技巧,全靠眼光。”王志利笑着说。

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1995年初到杭州的王志利一家在西湖边

刚开业第一个星期,每天只有两三百块的营业额,王志利差点心灰意冷。但他没有退路,他开始让老婆看店,自己去跑厂家,去琢磨、去学习,去外地跑市场,特别是化妆品交易最活跃的广东市场。

凭着一股子不服输的拼劲和不怕苦的韧劲,王志利一步步地去探索化妆品市场,不断地调研、比对、试错,终于打磨出自己在化妆品品质把握、品类选择方面独特的判断力。

有次他在广东市场上见到一款外形细长的润唇膏,与传统润唇膏圆润外形迥异,他一口气进了50箱共三万多只货,一上架就被批发商们一抢而空,打了一个漂亮的翻身仗。

不到两年的功夫,王志利的化妆品批发生意有了起色,渐渐走出了困境。

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王志利一家三口在杭州春源日化商行里

彼时国内化妆品行业处于萌芽期,市面产品五花八门,产品质量良莠不齐,本着对产品品质的要求,王志利想从化妆品批发转型做优质的国产品牌代理,然而品牌代理的门槛必须是公司主体。

2003年开始,王志利逐渐意识到想要代理优质的品牌一定是公司化的运营,个体户做批发是走不长远的,于是他的第一家公司杭州春源贸易有限公司应运而生。

王志利代理的第一个品牌是深圳荟宝,他招聘了十多个市场人员,跑门店销售化妆品。当时对品牌选择并没有太多考虑,还是凭借着眼光和直觉。

随后王志利又代理了国产某品牌,虽然赚钱,但因为这个品牌是做功效性的产品,对皮肤伤害较大,王志利还是想做更安全、更有品质的品牌。于是,他把眼光放向了国际。

千禧年初,一股韩流席卷中国,也带热了一批又一批韩国化妆品品牌。

“当时做进口化妆品贸易还不算多”,王志利回忆道,2008年开始,他们代理了第一个国外品牌——韩国的VOV,VOV是当年韩国本土最受欢迎的彩妆品牌之一,他们做了VOV的浙江总代。

为了能打开进口代理市场的局面,公司以彩妆为切入点,专门搭建了四五十人的彩妆师团队,来帮助提升销售人员的专业知识,这种在当时是标新立异的手段让春源大获成功。

在之后的两年时间里,春源又陆续补充品牌阵营,先后代理了奇姬、爱茉莉等品牌,一举树立了春源在国内进口化妆品领域的行业地位。

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2015年,春源成为得鲜(the SAEM)中国总代

自此,春源打开了国际品牌的通道,并以中国独家总代的身份陆续代理了韩国知名品牌得鲜(the SAEM),YG娱乐旗下第一彩妆茉姗(),韩国专业医学护肤品牌佰诺佰琪()、恒久研肤(),以列色国宝级美妆品牌GA-DE(葭朵)、提取沙漠植物和死海矿物的护肤品牌(伊密蕾娅)、意大利纯天然草本洗护品牌(艾薇蜜尔)等。

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王志利与董事长ODED

从日韩到欧美,王志利开创性地走出了一条“整合全球优质美妆资源”的创新之路,打造出了一个综合型、多元化的大型美业集团。

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不过商业版图的扩张也并非一帆风顺,王志利也曾遇到瓶颈。2012年,春源美业是韩国某彩妆品牌的中国总代,但当时品牌方将旗下品牌整体打包卖给了韩国LG集团。作为世界500强企业,且旗下美妆品牌众多,LG集团显然不会对于一个刚刚收购的副牌进行重点运营,也就意味着品牌在中国将没有未来。

因此,春源与LG公司展开了反收购谈判,决心收购这一当时唯一中国总代的品牌。这是一步险棋,“如果我们的收购不成功,我们有可能会退出这个行业”,王志利回忆道。

经过一系列的谈判,2012年3月,春源子公司喆仁买下该品牌 50%的股权,实现了从品牌中国总代到品牌股东这一身份的转换,并于2018年对品牌进行全新升级,养肤型彩妆品牌摩肯()全新上市,开启了摩肯()在中国的全新品牌化营销之路。

也正因这次收购的艰难和摩擦,触动了王志利。他开始意识到,只有自己的品牌,才具有传承性。

代理商打造出了爆款,但随时会被品牌商收割走哪里有彩妆批发,主动权不在代理商手上,王志利戏称“这是在替别人养孩子。”

2018年开始,王志利更注重自有品牌的打造。家乡文成是个著名的侨乡,同乡分布于世界各地,王志利就托各地朋友帮忙寻找物色合适的品牌。

“选品牌我们是非常严谨的,品牌的背景、技术团队、研发能力,我们都很看重。我们也一直在寻找比如日本的小众品牌,做成自有品牌。未来的重心一定是以自有品牌为主。”

春源想要传承的并不仅仅是品牌,更是品质。王志利在品质上的把控上从来没有放松过,品质至上一直是春源的指导思想。“我们一定要把产品品质做好,让所有消费者用了都说好,未来消费者认为只要春源出来的东西,我们都可以放心大胆地使用。”

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春源自有品牌:摩肯()

回顾创业的二十五年,王志利认为前二十年春源是在扎根,根扎得越深,才能长成参天大树。从批发到代理,从省代到国代,从代理品牌到自有品牌,王志利一步步走出了春源的美业之路哪里有彩妆批发,打造了自己的美妆商业王国。

二十五年深耕化妆品行业,王志利并未被周围的喧嚣所吸引,并未跟风投资和涉猎不熟悉的行业。他觉得人生很短,一辈子专注做好一件事就够了,而“美业”又恰好是一项伟大的事业。

“我很崇敬环卫工人,他们是城市的美容师,我们从事美业的,则是人类的美容师。”说起这些年所做的事业,王志利一直不掩热爱和由衷地感到自豪。

现在,王志利活得自律且松弛,正如他对自己的评价:真诚待人,乐于分享,心态平和。你问他加班吗?他自然答道,不怎么加班;你问他有什么爱好?他笑笑说,没什么爱好,下班就回家了。

他直言,自己的创业路比较顺利,没有太多波折。但是,如果没有破釜沉舟的勇气、壮士断腕的魄力、精准敏锐的分析、干净利落的决断、心无旁骛的专注、坚持到底的毅力,这一条破冰之路,是否真的如此顺畅?

深耕,才能生根。

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