文｜CBO记者 张钊

后疫情时代，听过最多的词就是“改变”三和纹绣商学院，各行业在疫情之后都会重新审视自己，希望在之后的发展中扬长避短。对于位处湖北武汉的汉正街美妆批发市场而言，疫情带来了哪些改变呢？

在武汉，如果说起华中美丽健康用品交易小镇，可能许多人都摸不着头脑。但是说到它的另一个名字——温州城，大部分老武汉人就会恍然大悟。这座始建于1998年的「温州城」批发市场至今已有22年历史。

上世纪80年代初，六渡桥曾是老汉口最繁华的商业核心区，但随着武汉城市发展、新业态兴起，六渡桥商圈的影响力大不如前。但是，单就美妆而言，这里仍是一些商户进货的首选之地。目前形成了以汉正街、六渡桥为商圈的批发市场，有时代美博城、汉正街中小商品商场、温州城、汉正街第一大道等等。

地处武汉九省通衢，得天独厚的地理优势，让汉口汉正街和沈阳五爱市场、成都荷花池、义乌国际商贸城、广州兴发广场并称为“国内五大批发市场”。

据公开数据，2018年仅温州城“美丽经济”产业年交易额就接近40亿元。2019年下半年，以温州城、时代美博城为中心的六渡桥商圈变身“美丽一条街”，打通上下游产业链，聚集上千家美妆经营户，成为武汉最大的美妆批发城。

受年初的疫情影响，武汉的美妆市场商户皆停业三个月有余。处于疫情重灾区武汉，劫难之后的温州城该如何“重建”？

01、95%商户恢复营业，线上业绩暴涨

武汉温州城商贸发展有限公司招商经理黄英俊告诉《化妆品财经在线》记者，这里共有近300家档口，其中美妆类占三分之一。

温州城其总共有四层，一楼以化妆品、美甲、纹绣类为主，二楼是美发产品，三楼则是卖各种医疗美容仪器，四楼开了数家美业培训学校。

这里的商品涵盖护肤、彩妆、面膜、洗护、家居、日化、美容仪、指甲油、假发、美体机等。韩妆后、雪花秀以及日系的花王等化妆品价格，几乎可以与免税店价格媲美，一些日韩、欧美的小众美妆也能在这找到。

自4月8日复工以来，营业的商户已经恢复了95%以上。记者也注意到，一些仍旧关门的档口都贴着显眼的招租信息，而另外一些新商户入驻的店铺，也在紧锣密鼓地装修。

谈起疫后的生意情况，“和顺美妆”美妆档口老板告诉记者，“4月8日复工那天，在店里苦守一天也等不来一个顾客。”除却一季度的亏损不说，4月份亏损了6万元，5月份亏损一万多，6月份已略有盈余。他预计到7月之后，档口才能恢复正常盈利。

不过让他宽心的是，今年5月份，温州城宣布免除4个月的房租，这缓解了他不小的压力，光是这一项就超过20万元。据记者了解，此次为商户减免租金，温州城商贸公司共承担了近2000万元成本。

总体来说，温州城商户生意已步入正轨，记者采访的店铺最少都恢复到了六成。采访当天，“和顺美妆”店里的工作人员正忙着帮顾客打包产品发货，是一些客户通过网络下的订单。“疫情之后，来档口看货的客户少了，通过线上下单的客户却明显增多，其中也有一些是新客户，他们直接在网上选品，然后我们这边安排发货就行。”该老板表示，为此店内还新招了一个专门对接线上下单的客户专员。

02、商城发力求“自变”，瞄上直播带货风口

从记者走访的商户情况来看，他们中的大多数正面临着疫后订单量下滑的困境。

首要原因是客户无客流，零售端生意艰难。

“受疫情影响，线下店生意还是艰难的恢复中，客户都出不了货，进而影响我们上游出货。第二是汉口北的那个批发市场越来越成规模，对我们这边也有影响。”一位商户这样分析道。而他提到的汉口北批发市场，则是之前汉正街的商铺转移过去形成的新批发中心。

其次三和纹绣商学院，温州城美妆档口能拿到的产品价格正逐步丧失优势。

以“上上妆”店铺为例，该店老板告诉记者，他们从国内一级代理商进货，主做批发，但如果是散客来买，无论是一包面膜还是一瓶乳液，也能同样以批发价格拿货。

记者在其店铺看到，几乎目前市面比较流行的所有网红产品都有，贝德玛明星卸妆水一瓶68元，德国小甘菊护手霜29元一支……记者对比几款产品的价格发现，均为市面上零售价的3-4折左右，散客可能还会觉得这个价格优惠，但对于化妆品店老板来说，3-4折的价格体系相比线上等竞争对手没有任何优势。

困境中抱团才能取暖，有不少商户表示，希望商城能主导变革。比如采取引流措施，打响商城总体知名度，或是打造更积极的营商环境。

对此黄英俊表示，接下来，温州城要开始赶直播风口。

“其实在去年年底，我们就曾计划直播带货项目，但新项目成立不久就被疫情打断。今年，我们会重新启动直播，预计今年9月，直播培训学院和直播基地就能进入试运营阶段，目前公司已经在商讨直播培训学院和直播基地的实施细节。”

按他们的设想，温州城将打造一个直播培训基地，并邀请业内人士为商户和社会上的报名者开展教学，择优安排入驻直播基地，届时，直播基地将为温州城的商户，提供直播带货服务。

03、乡镇美妆市场晴雨表，未来将更多迎合C端

可以说，以温州城为代表的六渡桥美妆市场，实际上也是湖北省乡镇美妆市场的晴雨表。

据了解，温州城商户80%的客户来自湖北省内地级市、县城市场。哪个时间段哪些产品卖得好，他们都了如指掌，能根据出货量读懂市场。同时会根据市场消费情况，推荐给不同区域客户。

例如“上上妆”的姬存希套盒和隔离喷雾，在湖北荆门、荆州等区域销售火起来之后，他们迅速推广到其他客户，投放市场之后也获得了不错的反响。“宜都市的一个客户，在当地开了一家化妆品店，店里70%的产品来自温州城。5月底第一次采购，他没有多拿，谁料当天拿的货一个月不到就卖完了，中途还让快递补过一些单品。”

该店店员透露，团队其实会实时关注美妆动态 ，对网红款、种草款的当红产品敏锐度都挺高的。一旦发现不错的产品，团队就会四处寻找货源，找上级代理商拿货，或者直接寻找日韩品牌商达成合作，主动为客户减少中间环节。“现在门店找货，一是要求上新节奏快，二是要求品质和性价比高。”

在另一家鑫隆化妆品店里，一瓶规格100毫升的国产精华原液百余元可以拿下。店员介绍，这款产品深受年轻女性喜爱，疫情前一到周末或者下午四五点后，大量散客会在商城淘货，双11都有消费者来比价，其中也有不少90后、95后年轻人。

这也使得温州城的产品越来越年轻化了。鑫隆化妆品店老板表示，在后疫情时代，调整产品策略，以增加更年轻化、更小众的产品来打开市场，是必须的。“年轻消费者大多是互联网‘种草一代’，愿意以‘少量多次’的消费习惯尝试不同品牌与产品。”他说。

疫情极大打击了美妆生意，这是不争的事实。但汉正街的老板们也相信，信心比金子更珍贵，只要用心经营，生意总会慢慢好起来的。在记者采访的10多家商户中，大部分老板普遍保持着一个良好的心态，而对于处于转型期的温州城来说，这种信心至关重要。