要想当中产,杯子带吸管

佚名 51 2024-09-13

网红时尚单品这股风,吹到“大吸管保温杯”上了。

这个冬天,一种形状像倒过来的暖壶、拎起来又大又重、还配有吸管的保温杯火了。欧阳娜娜等明星,以及小红书上的时尚博主、精致女孩们,常捧着这种杯子出镜。

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图源:官方

“超头”直播间里也时常看见大保温杯的身影:美国杯具品牌(史丹利)在10月和11月两次登上李佳琦直播间,董洁直播间的世大家吸管杯也成了新晋潮牌。

随后,“明星同款”的大保温杯,越来越多出现在国贸普拉提白领班的瑜伽垫旁,以及办公室里时尚潮人的工位上。

带有吸管的巨型保温杯,怎么就成了网红?

“大保温杯”到底是怎么火的?

这股大保温杯的风,是从美国品牌刮起的。

近日,一段视频撬动了这款杯子的病毒式传播:一位女士的车被烧毁,但车里的大保温杯(可保温保冰)几乎无损,摇晃后里面的冰块还在喀啦作响。总裁拉里看到后,表示不仅要给该女士换杯子,还要给她换一辆新车。

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图源:网络

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看似是泼天的富贵让这位女士赶上了,其实是“保温杯(产品英文名为)”的知名度又趁机飞升了一大截。

作为美国户外露营杯具品牌旗下的产品,这款容量 887ml的大保温杯在国内还只是星星点点的流行,但在国外早已走红至少半年,期间火到一度断货。时尚美妆博主们用它不同的颜色搭配衣服,健身博主发自己做普拉提视频时也要请它入镜。

总裁拉里在2022年表示,这款最热的大头保温杯销量同比增长了275%。截至2023年财报,已经成为北美第一饮具品牌。

国内时尚人士林达表示,早在2017年开网店时她就卖过的杯子,那时候黑豹乐队主唱的保温杯话题刚火明星同款 英文,自己的日用品网店也就顺势上新了几款海淘保温杯,其中就有美国户外露营装备的保温杯老品牌的不锈钢保温杯基础款。

几年后,已经关掉网店的林达在逛星巴克时偶然看到一款奶白色保温杯,熟悉的“上大下小”形状让她认出这就是联名款。“当时是2020年,那时我就隐隐有预感,要变潮了。”

林达的直觉没错。此时的在海外三位女性时尚KOL的提议下,已经改造产品瞄准女性用户。

毕竟作为一个以钢制真空密封瓶起家的公司,本意是要把这些主打功能性的水杯卖给户外长时间作业的工人,或是身背行囊的徒步者,但结果是销量平平。

被女性时尚KOL提醒“如果不瞄准25-50岁的女性进行营销,那就真的没有抓住重点”后,醒悟了。

如今风靡的大头保温杯,即是转型后的“作品”。其原型产品约2016年就已经推出,因一度销量欠佳,险些品牌方雪藏。

当看到了这款杯子在女性群体中的商机后,对杯子本身进行改造,并于2020年让它重新登场——以一种更符合“人们补水、色彩革命和满足消费者生活方式的新战略”的姿态。

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不锈钢硬汉直男户外杯在外观颜色、设计细节上进行了一番调整后重见天日:颜色变多,大容量而更重的杯子握把也设计得更轻便省力。

改进产品只是底层逻辑。近年国内网红杯子关乎功能、颜值和细节的要素,几乎都踩中了。

超大吸管杯,才是能火的入场券?

体型大+带吸管+颜色多=网红杯。

如同数学题里最基础的公式,以这三要素为支点,衍生出以包括在内多款保温杯网红产品。

就比如李佳琦直播间上架过的膳魔师保温杯、独角犀保温杯、和序吸管杯,董洁推荐过的世大家吸管杯,国产品牌吨吨桶 JOY推出的保温杯暖吨吨桶,山姆与迪士尼联名的超霸杯系列、乐扣乐扣的巨无霸保温杯都满足这一铁三角要素。

茶饮品牌推出的潮流杯子同样有超大的吸管。Coco与库洛米联名的吸管保温杯、的不锈钢吸管杯、蜜雪冰城的雪王吸管杯、喜茶与联名的杯子也出现在小红书潮人的晒单里。

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星巴克联名款、世大家保温杯、皮爷咖啡周边保温杯

印象中的304不锈钢色的暖壶式保温杯朴素敦实,而如今的保温壶色彩跳脱且高级。

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“改变色彩给人强烈的视觉冲击力,也能消费者明显意识到品牌的变化。”快消营销分析师安玲表示,的颜色改变,意味着品牌直白地瞄准了女性群体。她举例迪卡侬也有改颜色以调整品牌受众人群的例子:如果现在去逛迪卡侬,最显著的变化就是货架上黑白灰、深蓝墨绿的色调中多了更多活泼的亮色,以及和女性化的粉紫、淡绿和鹅黄。

“颜色营销的好处还在于,未来便于以运用稀有色,图案联名等进行饥饿营销,这种方式也是不少潮牌快消品的惯用手法。”安玲表示。

色彩营销也是总裁拉里所精通的,他在此前运营洞洞鞋Crocs时曾经让这种“丑鞋”2020年的销售额猛涨了430%,妙手回春的秘诀也是运用了发售稀有色限量款的大招。

他自称为“(炒鞋脑)”的联名限量的思路在上再次应验。某新款保温杯的等待名单一度超过1.5万人。还有不少发售的稀有色连扑空的国外网红博主都“饮恨发文”。

相比之下,那些举着限量火龙果色或蜜桃色杯子喝水的人就更加满足。甚至有忠粉收集了不同颜色的杯子以搭配衣服,顺便为OOTD打开了流量密码。

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杯子.图源:品牌官网

超大杯的容量,也对应近年人们饮水理念的升级。一种学习或工作时需要喝大量饮品,被年轻人称之为“水牛工作/学习法”的生活方式走红,灌满一个大容量杯子变成一种仪式感,意味着即将开始高效伏案工作、学习的一天,同时还有保持健康饮水节奏的秩序感。

因此挑选一款心仪的杯子就更让人有冲动消费。而必备吸管的潮流,则是从女明星发源的。避免嘴角牵扯过大、蹭花口红的优雅喝水法,也被普通人用一个带吸管的杯子习得。喝水这件事,已经超越了人体续命的基本操作,而是一种生活方式,以及对时髦女明星生活的仿照。

据林达观察,吸管杯的盛行,还与奶茶咖啡等新消费品牌的盛行时间重合。“当喜茶瑞幸代表了潮流生活方式,单是啜饮这个动作,就能微妙地传递了都市白领独有的身份骄傲。”

喝水保温的使用需求、时尚单品带来时髦的快乐,健康补水的生活方式……种种合力,撬开了带吸管大杯子的市场。

我们真的需要一个水杯吗?

要不要花两三百元买个杯子都是小事,但重要的是明白拥有一个“大头保温杯”究竟可以得到什么。

据安玲观察,它与前些年的加拿大鹅羽绒服爆款有相似因素。“一是功能强大,二是明星效应,三是踩中了流行生活方式。”

“纯炒作是很难产生网红单品的,”安玲表示,真材实料的卖点,才容易让网红产品的声势转化为销量。

类似当年加拿大鹅主打保暖防寒,的保温保冰效果也助推它出圈。据官方介绍,网红款887ml的容量保温5小时,保冷9小时,保冰40小时,视频里“火都烧不化杯子里的冰块”也是为它的保温功能性做了背书。

大水杯能代表的健康和自律的新女性形象,也契合了一部分人的诉求。品牌方也很上道,把目标群体称之为“行走的女士”,力图让推着婴儿车外出的妈妈,下班去健身房的白领,周末去公园的女性们、在茶水间社交的打工人都能带着这款大水杯。

用水杯喝水不是全部,更多是其背后一系列生活方式。时刻举着水杯,说明此人注重健康且自律;有人问这么沉怎么拿,那就行云流水地把凹槽放进特斯拉的杯座;有人问有吸管是不是天天刷明星同款 英文,那就回答可以直接扔进家里的洗碗机。

归根到底,只是这一系列富足有序的生活方式的缩影。

但正在走红的,也并非高枕无忧。

在大众眼中,这款网红杯并非没有缺点。在社交平台上最多的吐槽,即是那款最火的带有吸管的杯子非密封,但凡侧放或斜放会漏水,基本只能板板正正地手拿或放在办公室工位上。

虽然这种无伤大雅的痛点恰恰成为了它的特色:一个贵价且好看的网红杯,装在包里,谁知道你有?但在保温能力、密封度、品牌力等各种维度的考量下,市面上已经出现的竞争者。

林达表示,潮流人士的保温杯里,已经不是“独大”,国外保温杯另一潮牌Yeti的风头已经渐起。

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YETI杯 子.图源:品牌官网

更不要说老品牌富光在推出大型但更便宜的保温杯,国内品牌哈尔斯甚至义乌同款也成为了的“平替”。

今年“潮上加潮”的星巴克和的联名款目前也没有掀起太大火花。有意思报告问询了北京星巴克某店从业人员,对方表示这款联名杯子并没有太多消费者选购,而两款圣诞款杯子卖得还可以。“但整体而言,受到今年消费形势影响,我们店的杯子销量都变少了。”对方坦言。

“同样是网红杯,人们买星巴克、山姆的杯子更多是与其品牌溢价联系起来,即使不买杯子,也可能会买它推出的帆布包等其他网红衍生品,而这个国外户外杯具品牌品类较为垂直,普通人对其需求有限,对品牌认知更是不了解。”在安玲看来,网红杯想变“长红”打入国内市场,并非易事。

看起来已经有先见之明,其官方表示过“我们不能只是继续生产同一产品的不同颜色,需要带来与该领域相关且创新的产品。”

有意思报告向品牌问询目前国内产品销量,对方表示数据暂时无法透露。

作为一件日常使用率超高的器具,一个可以让诸多弄潮儿人手一个的时尚单品,疯狂的杯子还在上演。率先抢占了热度的,会一直“保温”过这个冬天吗?

本文来自微信公众号“有意思报告”(ID:),作者:郭艺,编辑:田纳西,36氪经授权发布。

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