8月30日晚间，海澜之家集团股份有限公司（股票代码：.SH）今日发布了2023年上半年报告，数据显示公司实现了稳定的业绩增长。在基于品牌20周年所提出的全新价值理念引领下，公司持续保持了平稳的发展势头。

根据报告，截至2023年上半年，海澜之家集团营业收入达到111.99亿元，较去年同期增长17.69%。这一显著增长势头反映了公司持续扩展市场份额和不断提升业务表现的成果。同时，归母净利润达到16.79亿元，同比增长31.61%，再次彰显了公司在利润方面的稳健增长。

基于品牌20周年，海澜之家集团提出了“创造有生命力的服饰，服务每个人的光采”的全新价值理念，着眼于为个体消费者提供独特的价值体验。这一理念的引领下，公司在市场中不仅保持了竞争力，更加深化了品牌与消费者之间的情感联系。

海澜之家在服装零售领域的领先地位，通过持续的创新和多品牌战略，满足了不同客户群体的需求，将业务领域从“男人的衣柜”逐步拓展为“全家人的衣柜”。在这个过程中，海澜团购定制等核心业务的表现稳健，而OVV、英氏等品牌的发展也呈现出良好势头。

海澜之家有望继续以全新的价值理念为引领，进一步加强市场拓展和品牌升级，为消费者提供更优质的服装产品和购物体验，持续增长势头也将进一步巩固其在行业内的领先地位。

品牌升级助力业绩实现稳步增长

海澜之家自2019年实施“聚焦主品牌”战略以来，不断优化内核，从“男人的衣柜”升级为“中国男装，全球价值”，为海澜之家奠定了更为国际化的品牌基础。随后，2022年品牌理念再度升级，将“创造有生命力的服饰，服务每个人的光采”作为核心战略，致力于在全球范围内成为大众认同的超级国民品牌。

据报告显示，截至2023年上半年，海澜之家品牌实现了营业收入111.99亿元，同比增长17.69%。这一业绩增长充分证明了公司升级战略的成功实施，以及品牌对于消费者需求的精准洞察。

在竞争激烈的男装行业中，海澜之家凭借其持续的创新和品牌升级，保持了稳步增长。根据欧睿数据，2022年男装行业CR5和CR10分别为12.7%和20.5%，虽然竞争格局较为分散，但行业集中度趋势上升。海澜之家在商务男装领域市场份额稳定，市场占有率达到4.6%，多年来一直位居中国男装市场份额第一位。

海澜之家深刻理解年轻一代与中等收入群体的服装消费趋势。根据艾媒咨询数据，2022年中国服饰行业消费主力主要由中青年和“Z时代”人群组成，占比达84.7%，他们对休闲、运动类服装更为偏爱，注重舒适度和自由感。为迎合这一需求，海澜之家加强了面料研发，主动调整和优化品类结构，扩充了年轻化、休闲化、功能化产品系列。

此外，随着中国经济实力的不断增强，国际地位的提升，国民对于本土品牌的认可度逐步提高。海澜之家充分挖掘了中国文化自信感，通过融入国民精神影响力的文化元素和IP，如大闹天宫、三国演义、李小龙等，加深了品牌与消费者之间的联系。报告期内，公司在研发方面的投入同比增长，反映出其持续加强技术创新，提升产品品质和市场竞争力的决心。

海澜之家凭借品牌升级策略和对市场趋势的敏锐洞察，持续深化品牌力量，创新驱动发展，为消费者提供更具价值的服装产品，助力实现业务的持续增长。

优化渠道布局助力品牌升级

线下渠道一直是海澜之家品牌销售的基石，尤其是品牌直营店的快速增长。这一趋势的主要原因是公司在近年来积极以购物中心为核心，通过直营模式开设购物中心门店。在公司20周年发布会上，海澜之家提出了新的千店计划，该计划将专注于“精布局、高品质、强体验”，加速进军地标性商业综合体。预计直营门店和购物中心门店数量将继续保持快速增长。

值得注意的是，海澜之家在进驻购物中心时，对门店设计和形象进行了全新升级，以配合开发商要求、符合购物中心调性，同时增强线下购物体验。新形象通常以银灰色底白字为主，刷新了过去蓝底黄字的传统视觉形象，呈现出简约现代的风格，从而提升了品牌形象。截至报告期末，海澜之家共计拥有6006家门店，其中1155为直营门店，直营门店占比达到20%。

此外，公司也在拓展国际市场方面持续努力。自2017年起，海澜之家率先进军马来西亚市场，逐步在东南亚国家增设市场，为品牌国际化布局奠定基础。目前，公司已在马来西亚、越南、泰国等地深耕布局，加强对新兴市场的开拓。

在线上方面，海澜之家线上业务同样保持了快速增长态势。从2015年至2022年，线上业务收入的复合年增长率（CAGR）达到25.4%，报告期内线上收入达到15.05亿元，线上渠道已经成为主营收入的重要组成部分，占比超过了9.85%。

海澜之家表示未来公司将继续全渠道全平台布局线上业务，巩固传统电商基础，加大社交电商平台的投入力度，同时加强数字化营销。通过短视频、直播间、公众号等新兴媒介，提升品牌曝光量，挖掘品牌增量。其中，抖音短视频播放量在2022年达到了6亿次，展现了数字化营销的活力和潜力。

多品牌战略构建全家生活方式理念

海澜之家通过多品牌战略的推进，不断延伸业务领域，为消费者提供更丰富的生活方式选择。自2017年起，公司相继推出了多个品牌，构建了多元化的服装品牌矩阵海澜之家旗下女装品牌，凭借强大的管理能力赋能，实现了从“男人的衣柜”到“全家人的衣柜”的拓展。

公司的品牌战略聚焦于打造各细分领域的头部品牌，通过孵化、投资、合作等方式，在服饰本业基础上延伸更多与居家生活相关的产品，从而以服饰为原点，为消费者提供更全面的生活方式。自2017年以来，海澜之家相继推出了潮流男装品牌“黑鲸”、女装品牌“OVV”、生活类家居品牌“海澜优选”海澜之家旗下女装品牌，并通过收购婴童装品牌“男生女生”、英氏品牌，以及代理运动品牌“海德”，构建了多品牌矩阵，满足不同客群需求，实现了从服装到全家生活方式的跨足。

海澜之家主品牌作为国民品牌，致力于为20-45岁男性消费者提供全场景需求的高价值服装产品，将持续保持行业领先地位。海澜团购定制则不仅巩固了传统行业职业装定制领域，还积极拓展校服等新的品类市场，并通过洛阳服装生产基地实现了产能扩容。海澜云服智慧工厂的柔性生产链，进一步满足量体定制的需求，有望实现供需精准匹配与动态平衡，为公司带来稳健增长。此外，其他品牌也涵盖了潮流男装、女装、童装等多个赛道，构建了成熟、成长、培育阶梯式发展的整体品牌矩阵，保持着稳定的增长势头。报告期内，海澜团购定制和其他品牌分别实现了收入10.93、10.64亿元。

方正证券分析师陈佳妮指出，海澜之家主品牌作为国内男装领军品牌，致力于满足20-45岁男性消费者的多元需求，力求从国民品牌转变为超级国民品牌。公司不仅在产品端不断加强研发，顺应年轻化和多元化消费趋势，还在渠道方面进行优化，提出了“新千店计划”来加速进军地标性商业综合体。线上方面，公司也通过全渠道全平台布局，紧跟新零售趋势，保持业务的较快增长势头。