“羽绒反季买，别墅靠大海。”正值暑期，本应出现在秋冬季节的羽绒服等词条，近段时间却被不少精打细算的消费者“买”上了热搜。

产业链的另一端，全国体量最大、影响力最强的羽绒服专业市场——平湖中国服装城，近日更是仅在3天内就吸引了4500多名客商前去选购，成交额高达3.2亿元。羽绒服的反季销售不仅让消费者享受到了实惠，也让商家在淡季中找到了新的增长点。

客商买爆反季羽绒市场

“从2017年开始，很多商家开始卖反季款。今年更是早早挂出打折促销的牌子，有的甚至喊出‘全场1折起’，吸引了不少批发采购商。还有商家通过直播带货、短视频营销等方式，将产品直接展示给消费者。”8月12日，平湖中国服装城相关负责人表示。

作为中国服装制造名城，浙江嘉兴平湖市贡献了全国80%以上的羽绒服产量。坐落于此的平湖中国服装城，不仅是当地最大的羽绒服批发市场，也是全国最大的羽绒服专业市场，在其拥有的2300多家商户中，销售羽绒服成衣的有近2000家。

今年夏天，平湖中国服装城的羽绒服再度“卖爆”。仅在3天之内，平湖中国服装城就吸引了4500多名客商前去采购，高峰时可达2000人，销量达到160万件淘宝网女装毛呢大衣，销售额达3.2亿元。

“这个季节拿羽绒服批发价要便宜一半，旺季时平均一件衣服拿货价400元，现在只要200元不到。”客商李女士在湖南株洲经营女装店，这次特意跨省前来为秋冬季销售备货，看中了墨尚品牌服饰的9款羽绒服。

对于服装城内的批发商来说，近期店内供批发的羽绒服款式多为去年冬季的“爆款”，也即行内人所说的“反季款”。

“我们去年留了30款羽绒服，一共30万件左右，从今年3月开始低价出售，这几个月销售额已超5000万元。”墨尚品牌主理人杨龙说。自2020年开始做“反季款”以来，几乎每年旺季之前，他都能把反季备货清空。

“平湖·中国羽绒服指数”7月简报显示，当月，羽绒服景气指数为104.28点，位于荣枯线以上。其中，发展信心指数为106.06点，经营状况指数为102.64点，均处于景气区间内。市场调查结果显示，该月平湖服装城有43%的商户订单量增长，过半商户对未来的市场很有信心。

低价羽绒服令消费者心动

在商家的另一端，消费者对反季羽绒服的购买热情同样高涨。

“我花2400元买了10件羽绒服”“400块拿下原价1000多元的雅鹿”“叠加完各种优惠，我只花了27块钱，就在波司登奥莱店买下了一件连帽羽绒服”……在小红书平台上，关于“反季”的笔记超过52万篇，其中的大部分涉及羽绒服。

“虽然外面酷热难耐，但是店内冷气十足，可以轻松试穿羽绒服。而且现在的款式选择比冬季更多，价格优惠也很诱人，正是捡漏的好时机。”北京波司登专卖店内的消费者李姐说。

除此之外，羊绒衫、毛呢大衣、皮草也在夏季迎来热销。淘宝数据显示，今年“6·18”期间，反季皮草迎来成交高峰，日均成交金额超过800万元，对比5月至开卖前，增幅达到206%。

方正证券研报称，目前约75%的消费者购买羽绒服的预算在200元至1000元。因此，在夏季购买以羽绒服为代表的反季服饰，不仅能让消费者提前为冬季做好准备，更能让他们享受到前所未有的价格优惠。

不过，羽绒服的反季销售虽然一方面是商家与消费者的“双向奔赴”，但是另一方面，这种营销策略也可能成为双刃剑。“平湖·中国羽绒服指数”7月简报认为，反季直播销售羽绒服掀起热潮淘宝网女装毛呢大衣，已逐渐从清库存变成一种营销手段，但短期内销量激增可能透支消费需求，冲击秋冬季市场。

针对卖方市场，上述简报建议，商家需要深耕原创设计领域，以独特创意为驱动力，提升产品附加值，以在即将到来的旺季中脱颖而出。

而对于想要“捡漏”的消费者来说，在夏季出手买一件羽绒服前还得留个心眼，看看商家有没有先提价再宣称反季降价。