从幕后到台前，阿里妈妈走进泉州、深圳、佛山产业带。

华南经济圈，是中国商业最活跃的区域之一。这里遍布产业集群，仅广东省就有21个百亿规模的产业带。天然背靠地利的商家，成为国内最早拥抱电商的群体。

这两年，由于大环境与市场波动，“增量从哪儿来”“增长怎么做”变成了商家们最关心的议题。

但任何时代都不乏逆流而上的人。

以泉州、深圳、佛山为代表的华南圈，跑出过一批耳熟能详的国货巨擘，也盘踞着成千上万的蚂蚁雄兵，在存量厮杀的市场中，他们依旧焕发着生命力。

“爱拼才会赢”的精神原乡泉州，孕育了安踏、特步、361°等知名国货品牌，一阵运动户外东风刮来，这座闽南小城乘风而起，成为露营椅、溯溪鞋与冲锋衣的产地大本营。

“全球电子重镇”深圳，形成数码3C、快消、汽车等众多产业集群，敢为人先的深商，在新消费浪潮中淘出了闺蜜机、主播麦克风等网红爆品。

岭南文化的发源地佛山，泛家居产业集群规模超万亿，演化出一镇一主品的经济形态，无数个细分航道之上，创业者万舟齐发。

据淘宝天猫数据显示，泉州、深圳、佛山三地的淘系商家总量超过120万。华南帮的的崛起和进化，离不开平台的支撑。

“2024年明显感觉到，淘系更重视产业带了。”

有泉州商家发现，在淘宝开新店，学习免费，还有运营陪跑。产地价格拼到极致，淘宝将“个性定制”升级为一级行业，不少佛山商家，由此找到了扩大业务的抓手。

近期，多年来站在商家背后的阿里妈妈，也开始走入各大产业带倾听一线声音，7月和8月走访的就是华南三地。

电商趋势瞬息变，即便先声夺人，产业带商家们也不得不在激流中应变。深入产业的阿里妈妈，为他们带去了因地制宜的解决方案。

在这个爆品时代，攻破“上新”与“长红”的难题

电商进入爆品时代，“中国工厂”功不可没。

凭借产业聚集优势与中国工厂的灵活快反能力，商家们得以快速推陈出新，配合营销能力打爆新品——这些爆品撑起了生意的基本盘，正如意大利经济学家巴莱多提出的二八定律。

这个爆品时代中，每个产业带都自己的专属气味，也有必须面临的个性化挑战。

在纺织厂与服装厂遍地的泉州，服饰、运动户外是两大主导产业，白牌与品牌，在这里共生与成长。

泉州凭借闽南传统文化跻身旅游界“宝藏小城”，而扎根在这里的商家，却是最会“赶时髦”的一群人，对于潮流趋势，他们表现出超常的敏锐度。

巴黎奥运季，安踏、特步、361°等泉州起家的品牌早早押宝，安踏请来艺术家发布奥运主题联名活动支持中国队，特步上线了冠军版跑鞋家族系列，赛事期间，他们赚足眼球，也拿下销量爆发。

盛夏来临前，大批泉州商家觉察到溯溪运动与丑鞋时尚的兴起，快马加鞭布局“溯溪鞋”，掀起一阵“淡班穿搭”风潮——在淘宝，有超过2万件相关商品发货地来自泉州。今年天猫618，溯溪鞋搜索量成交同比增长140％。

服饰与运动户外产品，具备非标属性、应季而变、高度潮流化的特点，极度仰仗产品创新，如何精准把握市场推新，让新品在茫茫“货海”中脱颖而出，成为泉州商家的挑战。

与非标求新的泉州不同，主攻数码3C、快消等品类的深圳盛产标品，这两年风靡市场的数码电子爆款，大多从这里发源。

做外贸起家的易乐看，将B端产品“商业显示屏”改造成为可移动家庭显示屏，取名“闺蜜机”，2023年618一举冲上品类TOP3，年销超过5000万元。

自媒体创业风口下潮流服饰，主播与达人对便携式专业麦克风存在大量需求，BOYA博雅瞄准红利下场，打造出小体积无线麦克风，拿下细分类目TOP1，“连罗永浩都在用”。

易乐看、BOYA博雅等选手，已经拥有爆款基础，他们的苦恼，是“如何让自家爆款一直爆下去”。将短期爆品转化为长线大单品，并促成连带购买，也是深圳玩家们的共性挑战。

不同产业带的差异化痛点，引起了平台的高度关注。7月底，阿里妈妈团队成员奔赴泉州、深圳两地，与商家们面对面探讨解决方案。

面对求新的泉州商家，阿里妈妈拿出了一整套“新品打爆”策略，希望能够帮助他们顺利实现从新品种草到成交打爆。

首先，通过全站推广智能选品全域拿量，配合万相台无界版货品场景测款快、上新快，做到高效打爆新品；其次，借助超级直播和品牌广告品专、特秀，主攻心智种草，让主推款实现上新即热卖。

同时，阿里妈妈推出的「百万新品计划」，目的是助力商家低成本打爆新品，是可以重点关注的红利。

在实地走访中，不少泉州商家谈及，对全站推广、超级直播带来的转化效率感到惊喜。

“泉州有产业集群，可以密集上新测款。”某户外精品店老板说，“结合万象台无界版拉新快、关键词、精准人群推广场景，再配合短视频高效拉新，今年已经顺利拿下超1900万GMV。”

面对深圳品牌型商家聚集、爆款周期短的考验，阿里妈妈策划了一套“爆品长销”解决方案，目的是帮商家延长爆款的生命，提高品牌力。

一方面，全站推广和货品场景爆品套餐包，让爆品持续爆发，激发全店动销；另一方面，结合品牌广告UD，利用超级直播助力快消品可视化种草，让爆品更爆。此外，阿里妈妈还宣布推出一系列潜爆品利好政策，保障ROI的确定性交付。

在探索网红到长红的路上，深圳的影音数码行业出现了一些提前批赢家。

主营闺蜜机的易乐看分享了自己的长青秘诀：踩中细分赛道，利用深圳产业带优势造新，提供极高性价比，配合阿里妈妈万相台无界版等产技能力，让网红单品长销至今。

从无线麦克风起家、业绩暴增400％的BOYA博雅表示，通过挖掘细分场景下的爆款矩阵形态、短直联动拿量等打法，品牌正在翻开一个爆品长青家族的新故事。

天下网商

存量用户抢夺赛中，找到“人货”智能配对的密钥

产品是增长的底层动力，但在这个商品过载、媒介与渠道碎片化的时代，如何精准触达目标人群并持续拓圈，同样是挑战。

对佛山这片制造业热土来说，人群的精细化运营，几乎是每一个属地商家的必考题。

“有家，就有佛山制造。”

早在清末，一批爱国商人和华侨本着实业救国的精神，率先在佛山兴办工业，改革开放后，这里形成家居、家装、小家电等产业基地。有数据显示，2024年初，佛山仅家具产值就过万亿元。

成立于2021年末的艾诗摩尔，是佛山产业带商家创新求变的一抹小小缩影。“我们刚好在大湾区嘛，大家对新鲜事物的接受度非常高，愿意去尝试新东西。”

艾诗摩尔的创业故事，始于对当代年轻人脱发焦虑的洞察，锁定个护小电器细分赛道，造出了一款“红光健发梳”，通过社交媒体、淘宝站内多元布局，一路高歌猛进，爆品多次入选天猫生发仪热卖榜。

产自佛山的家居家电等产品，品质“犀利”，价格也不菲，有望做成大规模生意。但由于品类属性相对耐用，复购率天然比较低。令艾诗摩尔这些佛山商家最头疼的，就是如何精细化运营用户，解决小家电复购率低的难题。

针对佛山“三家行业”的特性，阿里妈妈也拿出了定制解决方案，核心就是如何拓展新客、焕活老客。

在新客拓展维度，全站推广助推人货精准匹配，配合万相台无界版、引力魔方、直通车及达摩盘等人群资产转化，提升流转效率；超级短视频能够精准种草高营销价值人群，带来更多关注；同时，货品场景货品加速，让爆品持续打爆。

在老客焕活方面，品牌广告UD促进精准人群种草回流，推动经营的持续增长。此外，阿里妈妈Nexus方法论可以人群破圈挖掘，帮助商家有效触达并转化高潜机会人群。

“天猫永远是最好的交易承接方。”自成立以来，艾诗摩尔一直扎根淘系，创始人认为，现在是一个全域时代，要聚焦多个平台广域种草，但天猫永远是回流的主阵地，“它的自主性、消费者信赖度都更高。”

走访中，大批佛山产业带商家也传递出类似共识，淘系电商在用户资产与人群匹配方面具备先发优势。

今年618，淘宝APP的DAU（日活跃用户数）同比增长达两位数，以88VIP为代表的高购买力人群同比增加65％。在用户基数、人群质量方面，淘宝天猫位居行业前列。

在人货匹配上，阿里妈妈提供了成熟的数智经营方法与产品工具，2024年，阿里妈妈通过开展AI产技能力与产品创新，让人货匹配进入了智能时代。

据艾诗摩尔透露，在推新品时，运营团队就尝试通过站外种草拓新、达摩盘、引力魔方等组合工具，成功实现人群拓圈，在淘系渐渐站稳脚跟。

据淘天百亿产业带报告显示，2023年潮流服饰，交易额超过100亿元的产业带共有50个，覆盖金华、广州、杭州、佛山、嘉兴、保定等21个城市。

这些产业集群，拥有各自的人文底蕴、制造基础与商业基因，痛点与增长方案不尽相同。

看到属地的潜力与挑战，阿里妈妈从2024年开始走入10地百亿产业带，举办阿里妈妈「增量2024客户私享会」。

在华南三场活动，阿里妈妈业务团队采访了多位行业领军品牌代表，结合地方特色探索、总结了不同产业带商家在生意经营中的策略性打法。

在私享会现场，阿里妈妈运营中心&市场部总经理树羊从“回归用户”到“AI驱动”解读了淘系AI电商的新变革，明确为到场商家指出了今年在淘经营的确定性：提升对消费者的品牌或货品价值，提升承接效率，借助妈妈的产品和AI技术能力，抓住商业化投入撬动自然流量的机制。

树羊阿里妈妈运营中心&市场部总经理

过去两年中，不少产业带商家表示苦低价竞争久矣。

为不同产业带提供风格化增长方案，目的是针对性解决属地商家的痛点，跳出低价泥淖，找到高适配的营销打法，探索一种健康、确定、可持续的增长模式。

值得一提的是，在过去，产业带商家的同盟往往建立在“生产供应端”，阿里妈妈的介入，搭建起富有地域基因的数智营销方法论，从后方经营维度拉动产业带集群的向心力，这种“抱团取暖”，也为产业集群的资源链接与扩张激发出新的可能。

据阿里妈妈团队反馈，华南三场活动，几乎场场爆满，到场率近95％。在会后的1v1问诊环节，25位业务一线小二和万堂讲师与商家面对面对话，问诊生意，交流持续超过1个小时。这些来自一线的真实声音，也将反向推动平台提高服务商家的能力。

阿里妈妈业务小二与商家1V1深度交流

在星罗密布的全国产业带上，在机器运转的轰鸣声中，每天有数百万商家上演着电商进化的故事。作为站在他们背后的生意参谋，阿里妈妈首次从幕后走向台前，同样在寻求自我突破。

据悉，接下来阿里妈妈将走进华北、华东等全国经济重镇，为各行业商家带去在地生长的专属锦囊。

海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP