自今年8月猫人宣布第二品牌美力城启动后猫人服饰，服装圈各方震动。猫人创始人游林本人在圈内有着一呼万应的影响力，其超级商业模式也引发关注。在今年刚刚举办的中国服博会上，美力城虽未参展，却成服装圈热议话题。

一些老板将猫人即将打造千亿品牌美力城的信息和模式发至全公司群里，让大家研究；认识的一个上市公司品牌老总还将“游林再战科技服饰江湖”消息发给董事长，提醒其老板”要像猫人一样有点理想”；还有一些竞品为探究竟，干脆假扮成经销商参加了8月猫人在的武汉召开的“美力城高科技服饰战略发布暨合作伙伴签约大会”。据悉，当天的展示会上，美力城为防打造的爆品提前泄露猫人服饰，防止竞品抄袭，仅展示了服饰风格，其即将上市的新品都未展出，仅对已成为经销商的人订货。

为何美力城未上市已成热点？这颇有点令人惊奇。

这个超级商业模式有点牛

从当年携3000元启动资金白手起家，现如今成为百亿身家的内衣品牌第一大佬，游林的创业史堪称传奇。

人到中年的他没有选择功成身退，而是怀揣着打造中国第一服装品牌的梦想，再一次将全部身家all in。“我们的目标是，3年100亿。未来，美力城的力量不容小觑，更有可能会颠覆原有的市场业态，瞄准万亿市场。”

谈及这次再创业，坚持长期主义、酷爱马拉松的游林表示，有别于年轻人纯粹的闯劲和满腔热血。这次决策更是理智思考后的“天时地利人和”。

先说“天时”。2015年我国服装行业零售市场规模17004亿元，2021年达到了20325亿元，而去年，这一数字上升为21205.8亿元 。

“在中国快速崛起的时代，我们为何不能诞生属于自己的千亿乃至万亿品牌?”

面对眼下的全球经济萧条，当大部分企业都选择走保守路线的时候，游林却觉得这是危中取机的绝佳“天时”。“在消费降级时代，消费者希望花更少的钱买到更好的产品，我们能够提供超高性价比的高科技服饰，更要抓住机会。”

在游林看来，所谓“地利”，就是中国拥有全世界最强大的服装供应链和最大规模的服装消费市场，电商发展在全世界处于领先水平。而曾经杀出围城，打造过金字塔尖上的服装品牌的他希望搭上互联网时代的快车，引领美力城成为产业供应链的引导者和整合者，成为这条产业链上的链主。

这样的雄心壮志，美力城投入是空前的，不仅有10亿启动资金，有百亿级的猫人品牌创始核心团队原班人马，还有行业内操盘过头部品牌的职业经理人空降。此次，美力城向同行抛出了橄榄枝，并推出了品牌商、制造商、零售商“三商联动”的超级商业模式，邀请有一技之长的同行们共同加入这场历史性的创业。

“我们的核心优势就是能让品牌商、制造商、零售商三商合力，让我们的合作方互相赋能，实现品牌核心价值的共振。”这样的“人和”恰恰是游林提倡的“同行不是冤家，而是很好的合作伙伴”的基石。他认为，同行间内卷式的价格战是低效、低级的。服装行业如果一味充斥低价劣质产品，势必会导致劣币驱逐良币的情况发生，让产业发展陷入死循环。作为行业领军企业，应该有这样的胸怀，看到新锐品牌诞生就应该给别人点赞，多夸赞、认可别人，而非唯我独尊，追求共赢是美力模式推出的初衷。

猫人集团及美力城品牌董事长/总裁 游林

有人说性格决定命运，几经沉浮的游林曾经历过企业跌入谷底的坎坷，作为土生土长的湖南人，他的性格中不乏一股辣劲和闯劲。“梦想无止境，作为企业家就是要有强烈的企图心，具备坚韧的毅力。一家企业是否能走得长远，和掌门人是不是意志坚定，有强烈的圆梦驱动力非常相关。”游林很欣赏马斯克这样的企业家，想尽一切办法开设太空探索公司，一路逐梦。

2023年，他也希望打造属于自己梦想中的零售帝国，打造“用户感动、受人尊敬、行业第一”的企业。未来，力争成为全球零售业的老大，将这艘梦想之舟开到海外。

广发英雄帖，择优招募行业内的“特长生”

其实，早在前几年推动猫人走上行业巅峰之际，游林就在猫人践行了这种超级商业模式，事实证明这样的模式是成功的，不但力挽狂澜，让企业重新走入发展的快车道，而且扭亏为盈，实现了和合作伙伴的共同富裕。这样的模式孵化出了10多个亿元合作伙伴，60多个亿万富翁，猫人为此还成立了“亿元俱乐部”。

这一次，游林希望将将这一模式升级，并开展全品类的招商。他告诉记者，一般服装企业要发展，必须成为“全能型选手”，即品牌设计能力、制造能力、零售能力俱佳，但对于大部分企业来说，有一技之长已属不易，要集齐三块长板，在异常残酷的市场中搏杀致胜，更是凤毛麟角。“我们独创的这一超级模式化繁为简，不管是品牌商，还是制造商，抑或零售商，只要你是有一块长板的‘特长生’，就可以来找我们谈合作，我们可以为你补齐另外两块长板。”

作为在这个行业坚守了几十年的过来人，游林愿意给年轻人机会。他认为，不少年轻人有梦想，有技能，但他们普遍缺渠道，缺乏品牌传播，没有广泛的人脉和积累，更难以在一夜之间积累庞大的用户群体。以杭州为例，当地有很多特色设计师品牌，但因为创始人专精于服装设计，缺乏生意思维，容易将设计当成爱好，不容易变现。“我们希望为这样的设计师链接优秀的制造商、零售商。”

发出英雄帖后，慕名应征者纷至沓来。一名擅长直播带货的95后抖音运营商就这样走入了美力城的视野。这位运营商吐露，自己最大的苦恼是没有足够的资金买货，也没有成熟的团队去发掘产品选品，但自己具备较强的带货能力，双方在洽谈后一拍即合，这位主播如愿成为了美力城生态圈的一员。

在美力城品牌战略发布会上，美力城与首批合作伙伴签约。但游林表示，这样的合作并非来者不拒，有特色的合作方我们希望多多益善，但每个品类他们只选择与头狼或有潜质成为头狼的选手开展战略合作。 “当然，签约并非意味着一劳永逸，每年我们和合作伙伴会签订对赌协议、开展规范化管理，每年都设立了严格的淘汰机制，我们的目标是让优秀者更优秀，让成功者更成功。”据了解，美力城此次抛出的首批共创品类有：羽绒服、上装、下装、内衣、童装。

我们期待着，一个伟大的品牌启航。