齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 田汝晔

如今，线上素人搭配也逐渐成为一种新的消费方式，卖家通过线上交流，为一些不懂如何穿搭的男性提供形象改造和服装搭配建议。

95后的四川女孩白白没想到，最初自己一份兼职做线上男性素人搭配，竟然吸引了不少男性客群。开店六个月，白白的客群已经超过了200余人，有的男性通过她的穿搭建议，面试、恋爱、相亲成功。今年8月份，她开了一家淘宝店，她说如果有人需要，将会一直把这份职业做下去。

一份兼职

按照白白的说法，她是一个爱折腾的人。白白大学读的是室内设计专业，毕业后的她换过很多份工作，室内设计、社群运营、课程运营她都做过，但是最让她有成就感的还是造型搭配。

白白觉得，爱美是女孩的天性，能够变好看更是每个人的追求。“我从初中开始就蛮喜欢穿搭的，后来上大学的时候我的同学就让我给她们搭衣服，后来就会让我帮她们的男朋友搭配。”个人爱好加上所学专业，让白白对色彩和搭配有了自己的认知和见解。

“我做课程运营时公司就有一个服装部，因为自己喜欢，所以我在这家公司做了两份工作，又在做搭配，也做社群运营。”白白告诉记者淘宝搭配达人男，当时公司所面对的客群大多都是男性，从那时候开始，她就在做各种各样的素人搭配，“胖的、瘦的，体型各异的，形象不同的，我都做过。”白白搭配设计的风格也慢慢变得多了起来。

长时间的搭配积累，让白白在穿搭造型方面有独到的敏感性，这份敏感性同样也在市场考察上体现了出来。今年2月份，白白工作闲暇时间在闲鱼上架了一项服务，就是专门针对男性素人做形象搭配。据白白介绍，当时她搜遍了平台，发现男性搭配是一个空白的市场。“我发现有很多人卖衣服，还有四五个卖家在做女性服装搭配的，我想反正做女性的那么多，我还不如就去做男性。”

就这样，白白的一项9.9元起步的男性素人形象改造服务开始起步。从文案编写、价格核算到售后客服，都是她一人在忙活。“我就测试先是9.9元，然后又做了39.9元的服务，还有69.9元，反正各种价位都做了之后才会知道怎么定价更合适。”如今，白白提供的咨询和单品推荐已是第四个版本，分为9.9元、69.9元、99.9元及129.9元四个档次，129.9元的服务会增加发型指导、护肤指导以及一些穿法指导。

按照白白的要求，客户会把自己的身高、体重、正脸照片，还有所在城市未来30天的天气情况发给她，她会根据对方的情况做四套左右的服装搭配，再根据他们的预算提供一些衣服的购买链接。“我需要对跟他们现有的穿搭进行一个售后，这个售后是超级花时间的。”白白这样评价自己的工作——像是“扫盲”。因为她面对的客人可能只会提出一个要求：就是穿得更好看。而白白所要做的，是了解这个人的整体形象，解释穿衣搭配的技巧淘宝搭配达人男，并且等对方衣服到货后上身搭配细节及穿法指导。“比如有的客人会多收30块钱，但是其实的话我要教他们怎么样去卷衣袖，怎样去穿这个衣服，并不只是简单的问答。”

谁说普通人不能变好看

白白的客群有大学生、工人、外卖员、厨师、程序员等等。接触的客户多了，她也对自己的客群做了清晰的定位：基本上在23-32岁左右，大多来自三四线城市，收入3000元左右。

很多客户上来对白白说的第一句话就是我想改变自己，“但深入一聊我发现他可能会有现实需求，甚至是焦虑，他们更应该受到关注。”这种情况是白白早就想到的，这也就是为什么比起时尚搭配，她更愿意去做素人搭配的原因。所以在她的店铺介绍上，她用“属于你的私人订制搭配师”来介绍自己，白白认为自己和其他人不一样，就体现在自己的这份独特性和针对性上。

“很多人愿意做时尚搭配，但这并不适合每个人，比如满身logo的名品衣服，真的能提升人的气质和自信吗？”白白的答案是不会。在她看来，穿搭本就是服务于大众的，而非摒弃大众，服饰凸显的是个人性格，甚至是内心的渴望。“谁说普通人一定要穿成穿搭模特？合适和自我接纳才是最好的。”白白相信穿搭能改变一个人的生活，“你去学那些情感课程，去洗自己的脑、去洗别人的脑没有用，最快的方式就是你从外表去改变，然后周围的人夸你了，你有自信心了，做事就更加积极，就会有由外到内的改变，整个人的状态是不一样的。”

“我会告诉他只需要往前走那么一点点，你就会变得不一样。”白白有一位客户是名在杭州打工的厨师，一开始他对穿搭完全没概念，就连上下班路上就穿厨师服。白白给他搭配的第一套衣服，是一件带大图案的T恤和一条银色的裤子。他穿上这套衣服，走在杭州商圈步行街，“他当时告诉我别人看他的眼神都是不一样的，我觉得这是一种改变。”白白认为，穿搭只是改变的第一步，随着穿搭的改变，个人形象上更阳光更帅气了，内心变得自信，从而去努力拥有更好的生活品质，“当然，这是最理想的状态。”白白笑称。

白白的顾客里有不少回头客，还有一些和白白交流得多的人会把她当作朋友，她也这样看待他们。有人会在春天时让白白帮忙搭配几套，夏天再搭几套衣服，每个季节都做好了准备。

当你被需要时，你才是有价值的

如今在网络上只要花钱，就能购买到各类咨询服务。比如异地帮朋友庆生的、每日问候早晚安的、在线监督完成计划的……各种新潮的线上服务方式都在悄然兴起。

从第一个在闲鱼上试水做男性素人服装搭配，到现在白白多了很多“同行”，有许多人参与进来，打开线上男性搭配的市场。记者发现，这些搭配师来自全国各地，也会根据客户需求做不同类型的穿搭服务，其中收取的价位不尽相同，有些月销量在几十单到几百单不等。

在白白看来，虽然线上服务并没有统一的衡量和测评标准，但每个搭配师最大的不同是可以体现在经验上。白白之前看过上万人的照片和视频，通过一个人的肤色、长相、神态及体态，第一时间就能反应出他们适合怎么穿。

如今，男性素人穿搭师越来越多，白白也有了自己的想法。“一个聪明的搭配师也不会跟着市场降低自己的标准、抬高自己的价位，因为我都知道自己值哪个价位。”白白更想通过自己的认知和理解，为每个人做合适且得体的服装搭配。

白白的朋友圈签名是这样一句话：“当你被需要时，你才是有价值的。”这是她做这份工作的初心，这些搭配到底能给客户带来多少改变，白白也不能具体回答，她也认为穿搭没法解决一切问题，“穿搭仅仅能打开对方认识你的大门，内在的修为是需要时间积累和沉淀的。”

对白白来说，她的目标很清晰，她也知道想要把这项服务做大必须要有专业的团队和资源的积累，“搭配也需要时间去学习去提升审美，未来我想要的还是有质量的用户，至少我们沟通的时候是很愉悦的，这样搭配的效果也很好。”