随着社交媒体在东南亚及拉美地区的迅速扩张，人人都开始渴望成为“时尚弄潮儿”。每到电商大促旺季，时尚配饰总能爆发出强劲的销量成绩，成为跨境平台的明星商品。

同时，东南亚及拉美地区消费水平的提高为时尚配饰市场带来了巨大的增长潜力，中高单价商品销量涨幅尤其明显。

时尚配饰类目重点市场

时尚配饰因其轻巧易运输、回购率高、款式丰富等优势，在东南亚及拉美众多市场都具有不凡的潜力。其中菲律宾、越南、泰国、巴西为重点推荐市场。在款式风格上，菲律宾市场偏好简约精致风；泰国和越南市场偏好潮流甜酷风；巴西市场偏好街头嘻哈风。

去年时尚配饰的中高单价重点类目销售额涨幅十分显著。其中钛项链，首饰、眼镜市场需求巨大，可在材质、功能、风格方面进行商品升级，提供更多溢价空间。假发是小众蓝海市场，流量持续上升，竞争相对较小。

一.中高单价的商品如何布局

(一）首饰材质升级

首饰类目可以依靠材质升级提高产品质感。925银、镀K金、钛钢和莫桑石等材质品质更好、更精致，最受消费者青睐。

925银、纯银的材质升级，可主打简约经典的风格， 东南亚及台湾市场以女士需求为主，心形、蝴蝶等小清新元素受欢迎；而拉美市场的整体款式更大气，偏好链条和彩色宝石元素。

镀18K金的首饰热销品有项链、耳钉、戒指，东南亚及台湾市场女性喜爱花朵、星月、蝴蝶、锆石等元素；拉美市场则以男士需求为主，风格较粗犷，古巴链、耶稣基督像、十字架等款式受欢迎。

钛钢饰品粗线条风格硬朗质感好钛项链，用在男性饰品上居多，可主打简约经典款式。

（二）眼镜功能升级

眼镜类目可根据适配的使用场景进行功能升级。东南亚及台湾市场以防蓝光/防辐射眼镜、时尚太阳镜、光致变色眼镜为主；拉美买家喜欢户外运动、骑行，以时尚太阳镜、运动眼镜为主。在框架材质上可重点关注高韧性、耐磨、弹性大的TR90和材料轻、抗腐蚀能力强的纯钛/β钛。

差异化风格打造

打造差异化风格是制造爆款的重要一步。下面为卖家介绍配饰类目当下最为热销的几种风格。

热销风格①：个性甜酷

热销风格②：嘻哈朋克

热销风格③：民族复古/波西米亚

热销风格④：奢华晚宴/新娘饰品

套装组合

元素和风格相近的饰品可以搭配组合套装，打造差异化风格的同时提高商品的客单价。

推荐套装①：嘻哈套装

推荐套装②：首饰套装

推荐套装③：商务套装