因为婚礼延期而哭鼻子的姑娘，又开始筹备婚礼；婚纱店的店主，想出了聪明办法吸引客户到店试婚纱，还邀请她们上社交平台发布“种草日记”……

消费正在复苏，一度冰冻的婚礼行业，在4月初渐渐回暖。业内不少商家通过价格优惠和“花式服务”，提前锁定下半年的订单，今年“结婚成本”有望下降。记者采访了三名消费者和从业人员，感知行业一线的温度——

26岁上海新娘林女士：

“延期后再筹备婚礼，没想到我选的日子很热门”

婚纱和西装还挂在衣帽间里，新娘头饰闪闪发光，可是我的婚礼却取消了。

原本每次提到这件事，我都会很难受，忍不住落泪，直到最近开始重新筹备婚礼，精神状态又回来了。

我们的婚礼原定2020年2月2日，一个成双成对的好日子。我们早几个月就把准备工作都办妥了，订好酒店、买下婚纱、拍好婚纱照，甚至连婚礼当天的小细节都想好了。我先生是成都人，他们当地有个习俗，接亲的时候要撒红包，只包一块钱那种。我们一家人早就开始攒一块钱的纸币，和同事兑换、出去购物时也特意找零新娘跟妆化妆师，好不容易攒下2020张一块钱。

过年之前，我们每天都在忙着这些，叠红包、剪视频、策划婚礼细节……我整天想着自己穿白婚纱的样子。

我记得是除夕前开始疫情防控。我在街道工作，其实很早就察觉到“事情很严重”。除夕开始，就有亲戚朋友打电话、发短信，告诉我们来不了，20桌可能取消了一半左右。我们马上跟酒店商量，减少桌数并调整菜品。但想不到，很快就有了通知，取消一切聚会。听到这个消息时，我正在单位，没忍住，眼泪就掉下来了。

后来，我一直在忙着疫情防控，想到那些奔忙在一线的医务人员，我觉得自己的婚礼不算什么。每个人都有自己重视的事、想要保护的人，大事面前，有些东西不得不放弃。

欣慰的是，我们最近又开始准备婚礼。3月公园重新开放的消息，让我们看到了希望。清明小长假过后，我们启动“线上筹备”，毕竟两家长辈也都希望今年把婚事办了。我们想挑11月22日、12月12日这两天中的一天，打电话到酒店问，竟发现是大家公认的“好日子”，不少新人可能都会扎堆延迟到这两天。

对此，我们两家人意见有些不一致，不过这“甜蜜的负担”不会引起真正的困扰。

婚纱礼服馆负责人苗苗：

“邀请客户免费试礼服，希望她们上社交网站晒图”

我们的婚纱礼服馆，开在普陀区不起眼的礼泉路上。虽然店铺不是很好找，但我们酒香不怕巷子深，生意一直不错。我们以出售、出租婚纱为主，这几年还兼带为各种年会、晚宴、红毯仪式提供礼服。

2019年底，我们刚忙完了年会季，正当信心满满地为新年第一波婚礼季忙碌时，疫情却来了。

这段时间的确很艰难。我们动足脑筋，想了很多办法“自救”。2月刚刚复工，我们在朋友圈上发力，向老客户推荐一些价廉物美、日常也可以穿的小礼服，以及为新娘子准备的晨袍。我们定了很低的疫情特殊价，希望弥补回一些损失，更希望用低价留住客户。

3月底，我们推出“达人探店”活动，客户只要在大众点评、小红书、抖音等社交网站发布“探店笔记”，就可以任意试穿包括设计款和新款在内的所有婚纱礼服，还有机会成为我们的“封面女郎”。

这波活动挺成功的。不少客户带着闺蜜、男朋友，一起到我们店里来免费试衣服，一玩就是大半天。社交网站上，关于我们的介绍多了起来——有个小姐姐连穿了5套婚纱，照片都晒上了小红书。她本来就很漂亮，挑选礼服也有眼光，拽地长婚纱、渐变星空礼服、鱼尾婚纱、还有气质黑色款等等，为我们吸粉不少。

最近信心终于又回来了。我每天都在朋友圈里推出一款当日特别推荐，有时候还会晒一晒手工制作婚纱的过程，从手绘花纹、打样，到裁剪、手工钉珠片，都是实打实的功力。

也是受疫情启发，我们要更多开发线上活动，多推折扣，等待下半年这场“甜蜜经济”完全复苏。

婚庆工作室创始人楼先生：

“明显感到行业复苏，下半年客户婚庆预算三四万居多”

我是学影视广告专业的，大学毕业后开了这家文化公司，主要做婚庆，一晃已经出道快十年了。

疫情开始以来，所有同行的婚庆业务全部停止，我也不例外。当时我主动问客户，要不要退定金，有些客户不知道下一步怎么办，要先拿回钱，有的则想今年下半年把婚礼补上，我都尊重他们的想法。赚钱固然重要，但特殊时刻为客户着想，是我一贯的原则。

家里人都有些担心，问我公司是不是支撑得下去。其实我一直是“两条腿走路”，一边接个人客户的婚庆业务，一边商用的展会和活动项目。两者都有利弊，一边暂时“停摆”，另一边还能支撑下去。

但我更喜欢做婚庆。我喜欢和年轻客户打交道，和他们碰撞想法，有时会有许多创意。我们一条龙提供各种婚庆服务新娘跟妆化妆师，包括舞台搭建，鲜花布置，司仪、化妆师、摄影、摄像“四大金刚”人员配置，现场演员、外国乐队邀请，以及婚车安排等等。

各个环节都可以玩出花样。就拿舞台搭建来说吧，我们会在整个礼堂天花板蒙起纱幔，创造一个梦幻空间；还会用各种鲜花和布景，设计出全然不同的风格，还会及时吸取国际上最流行的婚礼趋势。我们曾经设计过新娘“从天而降”的场景，还创意过用飞行器送结婚戒指，这些都在抖音上很火。有时我们会根据新人家庭的喜好，设计外国乐队表演、或是演员唱民歌的特别环节。当然，这都取决于预算和创意。

如今，我明显感受到行业正在复苏。在我的客户中，70%都准备把上半年的婚礼推迟到下半年，再加上原来的婚礼需求，下半年档期可能会很满。从现在趋势来看，下半年的“大单客户”还没有出现，婚庆平均预算在三四万元左右的居多。

和很多同行一样，我也越来越注重线上获客。行业里有朋友在电商平台开了网店，他们说，如今线上客户咨询量稳步提升，有的已达到去年同期水平。但我还没有想好全部转战网上，我怕应接不暇。毕竟，我的愿望是深耕这个行业，用创意赢得口碑。