“我的胸没模特大，穿起来有那个效果吗？”

“这样穿，老公会喜欢吗？”

“有效果，老公会喜欢！”这是来自“情趣用品之都”一位可爱的客服小姐姐日常会面临的问题。很累，但是也很快乐！

要问“情趣用品之都”在哪？相信大部分的人都会想到东莞。但是不是，这个“情趣之都”是在江苏连云港灌云县，没想到吧！那你一定会觉得既然是“情趣用品之都”，那么一定是美女如云吧！

不，你又想错了！美女如云的地方是在2014年以前的东莞，而灌云县里只有一群老大妈，她们用1分钟一条丁字裤，2分钟一款半透明内衣，4分钟一件吊带裙的超高效率，不断地造福这个世界上的男男女女！

这些男男女女情趣服饰，虽然嘴上不说，但是却是在私底下默默地为情趣内衣这个行业付出。

他们的付出，让曾经江苏省贫困的灌云县，一夜脱贫致富，并且成为了我国最大的情趣内衣生产基地。

01

“羞羞”的情趣内衣小镇

在国内，虽然“大清亡了一百多年”，但是只要是触及到与“性”有关的问题，大家都是不敢堂而皇之地拿到台面上谈论，情趣用品更是如此。

但是在这种看似坚守的“羞耻心”之下，却掩盖不了成人用品市场每年的数倍增长的事实，每年销量不断突破，数以亿计后的用户购买情趣用品。

根据数据显示，我国的情趣用品市场，在2016年就已经有了440.5亿元的规模，到了2019年更是破了千亿，达到1188.7亿元。到了2020年，我国一共新增4.5万家情趣用品相关企业情趣服饰，增速高达48.5%。

而在江苏灌云县，就有这样的一个小伙子，靠情趣用品年入千万！被人称为“中国维秘王子”，他就是雷丛瑞。

他可以说是第一个吃螃蟹的人，在2006年电商火热的时期，进入了电商领域，卖过情趣用品，也卖过拖鞋、暖宝宝、保健品、化妆品，但是效果都不怎么样。

一直到2008年，开始接触情趣内衣。

好家伙！这一举动直接让他打开了新世界的大门！

他所设计的一个爆款，三年卖了1000多万件，其他厂商加起来至少卖了5000万件。直接给他带来巨额的利润。

之后越做越大，慢慢的外面小厂已经开始满足不了需求，他想与其从外面进货，不如自己生产。

于是，这里的大妈白天耕田种地，晚上忙完农活就游走在一片片蕾丝中。经过大妈们的巧手，3 分钟就能变成勾魂的情趣内衣。

他这一举动，直接带动了灌云县当地就业，至少有10万人从中受益。

到2014年，雷丛瑞就调转了方向，把市场转向国外。

不得不说，他的这一举动是非常正确的行为！现在，中国情趣用品占领了全世界 70% 的份额，而这其中 80 % 的情趣内衣都出自连云港灌云县。

他在美国、欧洲、非洲、东南亚、日韩，甚至中东、朝鲜都有客户。

而他现在的目标，就是打造一个可以媲美维密的地方！

从商业的角度上看，雷丛瑞无疑是成功的。他让灌云线上商家超过3000家，直接让灌云县成了情趣内衣之都，超越大广州。

但是从他的目标上看，维密梦靠他自己或许很难，但是他有机会，整个灌云都有机会，毕竟他们是最懂“人性”的一群人。

02

“说不出口”的情趣内衣

需求原来如此强烈

再来说说情趣用品这个赛道！

2021年，可谓是情趣用品市场风生水起的一年！

今年7月，扶摇直上的老品牌“醉清风”欲冲击“情趣用品第一股”，虽然随后不久就主动撤回了申请，但是还是引发了一波不小的热议，有网友戏称“情趣用品的春天来了”。

春天真的来了吗？

从行业规模上看，中国情趣用品行业市场规模在过去3年间整体呈现快速增长趋势，由2017年的446.8亿元增长至2019年的682.2亿元。

从消费的人群上看，男性消费者占了大多数，比例高达61%。从年龄层来看，还是年轻人占主导，这点符合一般人的认知。

30岁以下人群，是情趣内衣消费的绝对主力。往上则随着年龄的增长，“情趣”逐渐下降。

情趣内衣属于成人用品。在视觉上会产生刺激的效果，促进荷尔蒙分泌，品位与性结合，成为精神文明的产物。

国内情趣内衣更确切的叫法是情趣服饰，是介于内衣和服装之间的成人用品。

但是就目前的行业数据来看，春天还远远没有到来。

我们国内的性观念相对于其他国家是比较保守的，因此我国情趣内衣行业发展较缓慢，市场集中度不高，比较分散，大多是代理国际知名品牌，国内企业数量多，但是布局较分散。

在市场上销售的国际国内的情趣内衣品牌包括：奈丽丝，欧姿丽雅，苏泽尔，夜火，，，耶妮娅，，-kit，，dear-lover，，三凯维诗，以比赞，佳丽缘，兔女郎，兰水晶，黛丽芬等等。

而我们自主的品牌相对而言还是比较少的。

就拿醉清风来说，为什么上市会失败？

首先，是大量的刷单行为，仅2018-2020年的刷单金额就超过4500万元；这从侧面上就说明了一个问题，国内情趣市场的消费力度还是不够的。

其次，醉清风还因广告问题，在3年内就遭到8次行政处罚；同时，企业还疑似存在分红乱象。

由于这个行业本身是非常敏感的，所以在这一块上，国家也没有明确的标准来适用于这一类的企业，使得这一类的企业在发展上，过于的散漫自由。

毕竟，擦边球是很难打的！

03

存在即是合理

赚钱的事不丢人

那么重点来了，成人用品市场现在还可以做吗？

先说结果，可以做！

这个市场非常的庞大。根据数据显示，目前的成人用品市场，打头阵的依然是情趣用品。

从近三年的数据来看，计生类、功能类和情趣类商品整体销售趋势，可见三年内情趣类从体量上看稳居第一。从成交额看，情趣类商品继续保持第一名。

从分性别不同年龄段的需求排名可以看出，不同年龄段对成人用品的需求差异明显，真正体现了“年轻人干柴烈火 中老年人柔情似水”，各取所需。

从女性各年龄段和购买偏好来看，年轻女性以避孕测孕和提升快感类消费品为主，但到35岁以上，自慰用品上升势头加快，逐渐占据主要消费比例。

这还只是在国内的市场，在国外有超过40%的人使用或使用过情趣用品。

不只欧美，澳大利亚、中东，甚至是东南亚地区对于情趣用品的需求也十分可观，尤其是对于增添情趣，又无伤大雅的情趣内衣更是青睐有加。

内销有空间，外贸的需求量也大，这样的行业无疑是当前非常好的一条赛道。但是同样的，这个行业也有它致命的缺陷！就是它的品牌意识不够强！

就目前的市场而言，想要在诸多情趣内衣电商企业中脱颖而出，势必不能再依靠单纯的低价卖货思维来运营，这种方式虽然可以在短期内打开市场，但是却不能实现长期效益。

无论商家是在情趣内衣领域，还是其他品类领域中，品牌化将是最核心的内容。

那要怎么做呢？首先商家要提前做好布局，做好品牌定位。对于没有自有品牌的商家而言，可以将更多的精力放到产品的创新研发上，塑造品牌，或者渠道建设。

同时还需提高客户体验度，从而达到提高产品复购率的目的。

未来的情趣内衣市场，想要走得更远，必须要在“尺码”、供应链方面发挥优势，走一条精品化、专业化的道路。

并且个性化定制这个方向也是发展重点，并且尽可能地将定制门槛设置到最低，让更多小品牌，甚至小微品牌都有机会能有自己的品牌去做这个运营。

但是生意再好，也是要看人的。市场再好，有一大堆人照样赚不到钱，市场再差，生意照样有人干，还有干得更好的。

就像有一句话说的那样，人要是行，干一行行一行，一行行，行行行！要是不行，干一行，不行一行，一行不行，行行不行！