荔湾是广州千年商都的发祥地，自古以来商贾云集、名流荟萃，珠宝玉器消费及收藏底蕴源远流长。走在广州市荔湾区康王中路、长寿西路一带，能看到售卖水晶、翡翠、玉石工艺品等商铺，喜爱珠宝玉器的市民能在玉器街寻觅一件心水好货。过去，市民买玉器多数是到店面挑选、交易；如今，走在华林国际玉器城，一场场精彩的直播陆续上演，主播通过镜头，将玉器精品推向国内外市场。

近日，羊城晚报全媒体记者从广州市荔湾区了解到，华林国际玉器城如今搭建了珠宝玉器电商产业链，通过建立直播基地、孵化直播达人、设立培训课程、搭建检测中心等，为荔湾珠宝玉器产业打开广阔的市场空间，实现转型升级。

商家通过直播为消费者介绍珠宝玉器产品

珠宝玉器产业底蕴深厚

早在清朝十三行兴起时期，长寿寺、撒金巷口、第一津、青紫坊等各式各样的圩市得到发展，华林玉器墟应运而生。1957年首届中国出口商品交易会后，玉器开始通过官方渠道出口。此后，西区（今荔湾区）手工业联社和广州市玉器行业进行了合作化改造，形成了莹光与璧光两家玉器生产合作社，这两家合作社后来演变为南方玉雕厂和广州玉器厂，在玉器出口行业名声显赫。

20世纪90年代末，华林珠宝市场在荔湾蓬勃发展；21世纪初期，华林珠宝专业市场踏入了发展的快车道，逐渐成为中国最大的综合性珠宝玉器市场，拥有“中国珠宝玉器第一街”之称。在此基础上，华林珠宝商圈应运而生，形成品种齐全、人气兴旺、底蕴深厚的珠宝玉石集散地。

经过三百多年的发展，荔湾区珠宝行业企业目前主要集中在华林街、逢源街和龙津街，共有珠宝玉器专业市场11家华林珠宝玉器市场旅馆，市场内商户3038家，经营面积 5.6万平方米，拥有电商直播基地2个，行业年交易额约200亿元。目前，在直播电商产业链的加持下，华林珠宝玉器行业不断寻求转型升级发展之路。

建立电商直播孵化基地

在华林国际玉器城C馆，域骉电商的招牌醒目地悬挂在场馆外围。域骉控股是“提供全链条产业带赋能服务，推动传统商贸转型升级、开拓各行业发展商机”的互联网服务型企业，企业运营总面积约 15000 平方米，其中孵化基地占地面积约 8000 平方米。

电商直播孵化基地

广州市荔湾区人大代表、广州市荔湾区电子商务行业协会会长、域骉控股（广东）有限责任公司董事长李帅表示，企业服务团队涵盖珠宝基地运营、饰品基地运营、茶叶基地运营、招商、云仓 一体化中心、电商培训、代运营、珠宝供应链、珠宝设计、商业管理规划等，致 力打造符合广州电商特色的直播基地运营体系。

在荔湾创业这些年，李帅发现，荔湾的供应链端呈现高效率、稳定性等特点，这里聚集了众多优质的珠宝供应商，能够提供丰富的资源和便捷的服务。李帅认为：“华林国际玉器城并非传统的源头产业带专业市场，它以其独特的商户构成了其不可忽视的源头优势，这里的商铺经营者大多是源头产业带的老板，综合实力较强，对产品的品质把控和市场趋势的预测都具备较高的准确性。”

搭建专业的直播间

李帅表示，结合华林国际玉器城自有优势华林珠宝玉器市场旅馆，域骉电商直播孵化基地帮助商户尝试开展线上销售模式，商户通过直播等方式与消费者进行互动，提高产品的曝光率和销售量，助力转型升 级。此外，基地也为商户们提供了丰富的配套服务，如物流、仓储、客服等，帮助商户解决线上销售中系列问题，使线上销售更顺畅。

探寻珠宝玉器“走播”模式

退伍军人沓世聪在2010年退伍后，正式在华林国际玉器城开始创业，以一家10平方米不到的店铺主营珠宝包装盒。同时，沓世聪也动员家人在老家罗定开设包装盒加工厂。

然而，万事开头难，没有人脉、没有客户渠道、没有进货渠道、没有资金，沓世聪的创业之路困难重重，但他没有放弃，依旧在包装行业中摸爬滚打。经过多年沉淀，沓世聪在2023年开始进军珠宝玉器行业，作为广州市沓名人实业有限公司“新e选”项目的发起人之一。

据悉，2023年，华林国际“新e选”在华林国际玉器城E馆正式运营。“新e选”致力于打造珠宝首饰交易新标地、集全域流量于一体的新型交易平台，依托华林国际珠宝玉器产业链，发挥主播达人流量优势，聚焦珠宝玉器“走播”模式，实现人与货的精准对接。

主播通过“走播”的形式介绍珠宝玉器产品

沓世聪表示：“公司现有四个项目，包括珠宝首饰包装项目、珠宝供应链项目、‘新e选’项目、便利店项目。目前，正在全面积极打造‘沓实众创军创空间’。”

政策支持，培育玉器标杆品牌

记者了解到，荔湾区先后制定了《广州市荔湾区促进电子商务高质量发展鼓励措施》《广州市荔湾区进一步促进科技创新发展扶持办法（试行）》《广州市荔湾区进一步促进优质企业发展办法》等优惠政策，从企业落户、发展成长、品牌培育、跨境电商、电商载体、支持电商活动、优秀主播、培育电商人才等方面给予支持。自2023年以来，扶持企业超400家，发放扶持资金7000万元。

通过政策支持、人才引育等途径，荔湾区培育了一批以云上珠宝、大卖家、洛神珠宝等为代表的优质珠宝玉器产业标杆品牌，通过独特的品牌理念、数智化转型等途径打造差异化优势，成为珠宝玉器产业的新起之秀。

质量检测中心

其中，云上珠宝网罗清华博士科研团队，着力打造产业互联网平台“珠凌”，主动开展“互联网+直播+人工智能”赋能珠宝玉器行业数智化转型。利用互联网大数据甄选爆款的珠宝，线上运营多个珠宝达人账号，为末端消费者与源头供应商搭建两端供需对接平台。

经过升级改造的华林国际玉器城E馆

2023年，云上珠宝合作投资推动华林国际玉器城E馆首层、二楼升级改造，打造一站式线下全领域珠宝交易市场。经过升级改造的新E馆，聚集多家优质珠宝商家，他们共同发挥主播达人的流量优势，加强合作黏性，把控产品质量，为消费者打造全新珠宝购物体验。

文｜记者 马思泳 通讯员 荔宣图｜通讯员提供