人们对珠宝首饰类奢侈品的需求越来越大，大量珠宝品牌崛起的今天如何在遍地开花的珠宝品牌中突出重围，抢占市场份额，打响知名度？

看看这个标杆案例的3步曲，教你突破传统推广，利用信息流让你的品牌有强大而精准的曝光，打好抢滩登陆战！

行业背景：珠宝首饰价格较高，可个性化定制

人群画像：偏中年的高收入女性，有一定消费能力

推广痛点：流量低，需要通过信息流导流到公众号在线展示/购买，用户跳出率高，转化成本高

优化三步走——拓宽流量降成本

第1步：深挖受众人群画像，针对不同受众设置内容计划

△ 落地页：改进原来版头高、内容分散、没有行动号召的落地页，针对珠宝收藏高阶受众加入趋势流行、新款亮点；针对入门受众加入鉴定手册，促进转化。

△ 创意物料：修改以往客户的硬广物料，优化了高度匹配的软文物料

△ 第一步优化小结：百度信息流团队协助制作的单页物料上线后珠宝软文，与原来单页相比，日均转化量增加75.9%，转化成本降低了原来的20%

第2步：新增推广品类，扩大业务覆盖范畴，拓宽流量

△ 细分珠宝品类：制作品类专题落地页，配合对应业务的入口物料文案！按需求来集中的流量，扩大人群覆盖面积

△ 第二步优化小结：按蜜蜡，和田玉珠宝软文，珍珠等业务线专题投放测试计划，转化效果更有针对性；转化数量大幅提升，成本对比初始阶段降低47%，转化量稳定，质量高

第3步：定向优化，扩大人群覆盖范围

△ 定向优化：通过扩大意图词量级，加入所有和珠宝首饰有关意图词，不同品类交互词汇，替换无效词；针对贵饰品加大一线城市投放，利用地域定向精准投放多定向，高出价，锁定精准流量，抢占优质流量。

△ 第三步优化小结：

保持稳定成本与日均转化量，扩大覆盖人群与提高精准度

总结在这里：

优化三部曲，注意落地页的调整，创意物料的风格选择，对流量有极大影响。先把成本降下来，稳定之后扩大流量，一跃成为业界流量大赢家。