#新春金融新势力#

网商杨杰、刘玉坤

责任编辑：吴玲伟

1月21日晚8点，兔年春晚如期而至。

自1983年起陪伴中国人民走过40年的春晚，时至今日依然具有全国影响力，意外成为覆盖面极广的“带货直播”。春晚“带货女王”张小斐在前两届春晚中，两次服装都登上热搜。

今年春晚继续发挥品牌展示、明星代言的强势作用，8点开始，众多明星同款服饰登上热搜榜，网友纷纷表示“看的太多了，都跟不上”。春晚结束后，秦岚同款绿开衫、赵丽颖同款红裙、杨紫同款大衣、同款女鞋分列淘宝热搜榜1-4位。

春晚霸占十大热搜

对于商家来说淘宝网明星同款，春晚是不可错过的巨大流量舞台。有的商家一大早就开始联系明星，希望自己的产品能有几分钟的曝光度；有的服装代购在春晚开始的时候，就用春晚明星的“路透照”来给自己的买家生意打广告。对于他们来说，春晚的明星造型是生意，也是潮流之一；有的商家根据春晚节目单，提前预测、规划产品生产。他们要么押注成功，要么及时转身淘宝网明星同款，目标就是打出新年生意的第一枪。

兔年第一天，商家之间的竞争就此开始。

12分钟售罄，秦岚成为新“行走的种草机”

第一个在春晚成功推广产品的人，大概是2010年的牛莉。当时牛莉在与郭冬临的短剧中，以一件粉色大衣吸引了万千观众。那时，移动互联网还没有成为潮流，大家在天涯论坛上讨论这件事。花了两天时间，才有网友发帖确认了这件衣服的购买渠道。

如今，消费者可以轻松发现、搜索并订购与名人相同的商品。

今年兔年春晚，屏幕前一众观众翘首以盼“寻找同款”。带货能力被网友一致“盖章”的张小斐，在春晚开始前发了一段拜年视频，她出场几分钟，身上穿的兔耳印花毛衣就被眼尖的网友发现是同款，随即成为微博热搜，一度冲到第四位。“张小斐的毛衣有点好看”、“想要同款”，不少人表示。

何氏这款兔耳毛衣在天猫官方售价5900元，不少网友纷纷涌入旗舰店购买同款。

值得注意的是，兔年春晚，秦岚接替张小斐，成为新“行走的种草机”。

“我们是兄弟，但我在你心里不如你”、“你要牺牲才能获得，我和你哥这么亲近，就是因为你哥牺牲，我才获得”、“我发现你的秘密基金了”。在小品《登上热搜》中，秦岚身穿绿色开衫搭配牛仔裤和短靴，梳着一头简洁干练的短发，显得年轻又有活力。这样的日常穿搭在微博上引发了不少讨论。

节目还未结束，秦岚在天猫奢侈品上穿的同款甘尼绿混纺开衫，上架五分钟内S码已售罄，12分钟内所有码数也全部售罄。不少网友调侃，这真是“春晚式中奖广告”。

不少服装品牌也“不费吹灰之力”夺冠。杨紫身着Max Mara经典红色大衣，在出镜后迅速吸引数万人进店参观，同款大衣售罄后，类似款大衣、内衣也销售一空；赵今麦的切尔西靴引来众多观众在看晚会时搜索同款；古典舞服饰也随着舞蹈节目《定不下来》走红……

除了这些明星穿搭的服饰单品，可爱的兔年、兔子含量高的产品自然也是热度不减。春晚舞台上，兔年吉祥物“兔团团”“兔圆圆”联袂亮相，受到不少网友的喜爱。

当晚，微信视频号春晚直播发布了兔团团和兔圆圆的购物链接。在淘宝上，央视也通过“央视文创旗舰店”销售各类兔年文创产品。其中，价值880元的兔年手环一个月卖出200多件，最受欢迎的是兔团团公仔，售价188元，一个月卖出1000多件。

圈外也火爆，把握商机，开年无忧

春晚依然是一个能够连续数小时吸引数亿消费者关注的渠道，商家自然不会错过参与其中的机会。

一位造型师此前表示，明星上春晚，会借用至少20个品牌的服装、首饰、内衣等，一些奢侈品牌往往受到明星青睐。这意味着巨大的竞争，明星临时换装也是常有的事。对于这些品牌来说，他们需要做的就是让明星尽可能多地穿自己的衣服，进而通过春晚获得品牌知名度的大幅提升。

生于服装生意场附近的大牌买手，自然不会错过热点。8点，春晚开始，他们也“上班”了。一位代购大年三十发了21条朋友圈，找到了和各大明星同款的单品，包括秦海璐、吴磊、万茜、宋轶……该代购坦言：春晚就是买手的期末考试。

除了大品牌外，还有一批商家在跨年夜进驻电视机前，希望紧跟春晚热点，抓住新的商机。

卡奇旗舰店是一家主营手机壳的天猫商家。卡奇店主告诉天下网商，春晚公布节目单后，公司预测脱口秀可能会火，于是决定做一款与脱口秀有关的金句手机壳。但看完春晚，卡奇意外发现了更大的亮点。

当晚，岳云鹏、孙悦在春晚舞台上表演了一段名为《我的变变变》的相声表演。岳云鹏还现场表演了魔术——将手帕变成烤鸡。随后，演员张若昀将一只鸡腿塞进嘴里，不仅被网友们制作成搞笑表情包，还瞬间登上了微博热搜。有网友吐槽，“给小朋友端上10盘，他们看着就胃口大开。”

随着春晚镜头扫过，明星们的现场表演成为热议话题，这立刻让卡奇有了新的设计想法——把张若昀吃烤鸡的场景手绘成手机壳。

春晚结束前，“张若昀吃烤鸡”手机壳已在卡奇旗舰店开售。据了解，卡奇以张若昀形象为原型，为每款产品准备了2000-3000元的备货，迅速吸引了不少人到店购买。《天下网商》注意到，张若昀吃鸡手机壳上线后，便登上了淘宝热搜第五名。

“其实我们是边看春晚边设计的图案，没想到一下子订单就爆棚了，有顾客甚至询问能不能在当地送货。”卡奇旗舰店负责人说。

在“春晚同款”走红的路径被多次验证之后，不少大品牌、小商家都找到了属于自己的成长之路。这背后，不仅受益于春晚的流量效应，还有更加敏感的商家和消费者、比以往更加完善的购物搜索工具、提供实时互动的社交媒体平台——就连淘宝这样的电商平台也能及时跟进热点话题，并根据春晚讨论热度给出潮流排名——这些都在加速催生出一部部春晚爆款。

春节不再只是普通人一年辛苦劳作后犒劳自己的节日，更是商家爆发的机会。