4月3日晚间，被誉为中国男装第一股的七匹狼（.SZ）发布2018年年报，实现营业收入约35.17亿元人民币，同比增长约14%；

归属于上市公司股东的净利润约3.46亿元，同比增长约9%。

对此，七匹狼表示，2018年，国际经济形势较为动荡，国内经济受到外部贸易摩擦等事件影响，不确定因素增多，国内经济增速放缓，居民消费热情较低。但得益于城镇化不断推进，居民可支配收入增长，以及关税调整、减税等优惠政策出台，消费热情得到一定带动。

从以上数据来看，七匹狼营收、净利润继续稳步增长，但净利润同比增速由2017年的两位数下滑至2018年的个位数。

2018年，服装消费各季度波动较大，但总体来看，服装消费弱复苏态势延续，服装龙头企业销售出现回暖迹象。

总之，服装行业男装消费持续回暖，加之整体市场走势良好，对七匹狼业绩增长起到了一定的促进作用。

七匹狼董事长周少雄曾表示，服装行业还有很大的潜力，从事纺织服装的企业家要不忘初心，在这个新兴行业扎根。

2018年，七匹狼持续深耕新零售，从客户需求出发，回归商业本质，关注客户价值，推动战略落地实施。

一方面，我们将继续努力巩固核心服装主业，稳步推进零售模式改革创新；另一方面，立足服装产业，围绕时尚、大众消费领域，积极推进招商相关工作。

对此，七匹狼在公告中指出，通过多年努力，公司相关改革举措已初步显现一定成效。

据了解，七匹狼作为中国男装领先品牌之一，主要从事“七匹狼”品牌男士服装及纺织产品的设计、生产和销售，主要产品包括衬衫、西服、西裤、夹克、毛衣，以及男士内衣、内裤、袜子等纺织产品。

分行业来看，2018年七匹狼服饰行业营收约33.8亿元，占比超过96%，同比增长12.76%；

信息技术和服务业收入约人民币0.17亿元，占总收入0.48%，同比增长约102%；

服装产业依然是七匹狼最主要的收入来源，呈现两位数的增长，是七匹狼业绩增长的主要驱动力；

随着七匹狼围绕服装积极推进企业信息化，软件产品和服务行业的收入贡献也成倍增加。

分产品来看，2018年，七匹狼外套、裤子、T恤贡献的营业收入分别约为人民币5.05亿元、人民币4.70亿元、人民币4.33亿元，占比分别约为14%、13%、12%，同比分别增长约18%、19%、18%，在七匹狼营业收入中占比均位列前三，且同比增长较大。

对此，七匹狼在公告中表示，在品牌建设方面，公司围绕商业模式和战略方向的定位，着力重塑品牌定位，通过梳理品牌核心，在保持品牌基调的同时推动产品的创新与突破；在品牌传播方面，系统化、多元化的宣传推广也为七匹狼品牌带来了广泛关注。

与此同时，近年来七匹狼还以“自孵化+投资并购”的模式积极拓展新品牌，除主打“七匹狼”系列产品外，七匹狼旗下品牌还包括“16N”、“”（狼图腾），以及国际轻奢品牌“七匹狼”。

报告期内，七匹狼继续推进“狼图腾”的孵化培育七匹狼服饰加盟，提升产品丰满度，“16N”是七匹狼早期投资的年轻时尚品牌。

“一方面优化原有业务，努力拓展加盟渠道；另一方面为‘16N’设置了覆盖管理层、终端员工的各项激励计划，同时输出经验丰富的管理团队，弥补原有运营能力的不足。”七匹狼表示，相关举措也促使16N在报告期内取得了较好的发展。

在产品构建上，七匹狼产品设计部坚持开发兼具文化态度与产品风格态度的产品，在深刻理解品牌内核的基础上，实现对品牌基调的良好延续与发展，不断挖掘狼文化的精神内涵，开发蕴含狼DNA的产品，将狼元素、民族元素、流行元素有机结合，实现消费者服饰需求与精神诉求的结合。

与此同时，七匹狼在产品面料、辅料、版型、工艺等方面不断下功夫，不断提升产品制造水平。

优质的产品设计保证了产品的调性和美感，优质的产品制造则保证了消费者基本的穿着体验得到满足。

二者的有机结合，有效提升了七匹狼的“产品力”，为产品驱动发展提供了良好的保障。

供应链端，七匹狼持续优化现有供应链体系，重点优化产品配置效率，努力通过分仓共享库存推动线上订单发货，通过采用更智能的补货系统和更先进的调配系统，在实现商品全渠道流通、减少库存召回的同时，节省物流调配成本。

与此同时，七匹狼还采取多种手段提升供应链响应速度，除了持续打造战略供应商、与具有品类优势的优质供应商创新合作模式外，还细化报告监控周期，采取“首批订单与配套面辅料同步备货、多频次分批”的形式，调整主推深模订货模式，为终端货品销售提供保障。

对此，七匹狼表示，报告期内，公司通过增加物资集中采购比例、科学的价格核定及议价程序等多种手段，有效控制采购成本，努力提升产品性价比。

从区域来看，华东地区作为七匹狼主要经营区域，营业收入约21.98亿元，占比超过62%，同比增长10.77%；

华南地区、西南地区及华中地区贡献的营业收入分别约为4.54亿元、3.21亿元及2.13亿元，占比分别约为13%、9%及6%，同比分别增长13%、18%及30%。

值得注意的是，2018年七匹狼在全国各区域营业收入均有所增长，市场份额进一步提升。

对此，七匹狼表示，提升整体渠道运营效率仍是报告期内公司渠道建设的重点任务，报告期内公司大力整合线下实体店与线上渠道，提升渠道效率。

线下：一是协调区域代理、经销商资源，有效延伸管理触角，完善店员管理、供货调度、店面形象等，推动终端运营体系升级，推进终端标准化，提高终端管理水平；

二是统筹门店资源，利用成熟的管理体系和信息技术七匹狼服饰加盟，利用大数据对新开门店进行评估，通过优化算法、完善数据筛选、嵌入渠道体系、分析评估等方式，实现新店商品标签的精准匹配。同时利用数据分析对存量门店进行匹配改造，参考新产品定位、新经营策略、新空间形象，实现存量门店的渠道匹配。

三是统筹线上线下资源，通过商品、供应链的有效协同，尽量承接线上的导流，实现线上流量向线下的有效转化。各种手段的有效运用，在一定程度上帮助了七匹狼报告期内业绩的提升。

在线上，报告期内，七匹狼电商部门着力应对各大平台不断变化的规则限制和流量库存达到天花板的问题，积极拓展新的社交销售渠道，通过社交小程序开展官网直销、分销等业务，并从营销、产品、视觉、服务等方面稳步推进电商业务。

2018年，流量分散化加剧，单一平台获取流量难度加大，影响到线上销售增速和利润水平，企业告别过去的流量红利，对流量的深度经营要求不断提升。

数据显示，2018年七匹狼线上业务持续增长，线上营业总收入逾14亿元（含纺织业务线上销售收入），较去年同期增长逾10%。在线上销售流量红利消退的背景下，七匹狼积极深入布局线上渠道，线上收入也稳步提升。

目前，服装新零售创新层出不穷，并开始向上游拓展，新零售不断提升整个链条的效率，持续获得资本的青睐与投入。

七匹狼表示，在近几年的零售改革中，公司的终端已逐步转向“类直营”模式，即无论直营还是加盟，公司都参与终端店的人员培训、产品陈列和市场策略，以“直营”的方式管理“加盟”。为此，公司改变了以往多家代理商的批发模式，与一些优秀的零售商合作进行渠道管理。

“截至目前，特许销售收入在公司整体销售收入中的占比仍然较高，而直销、准直销模式的占比则较小。”七匹狼透露，未来公司将继续推动直销、准直销模式的发展，提升其在公司销售收入中的占比。

在当前新零售时代，传统的多层级代理的渠道模式已稍显过时，积极寻求新零售模式、提升整个产业链效率成为传统服装行业在新时代面临的主要挑战。

业内人士向五谷财经表示，由批发向零售转变，渠道链条逐渐扁平化，加强直营、类直营模式的拓展，推进线上线下融合，确实有利于将其服饰产品的最新元素、潮流趋势直接传递到市场终端，增加与消费者的沟通和反馈，同时也有助于其提高运营效率，控制商品价格，减少渠道乱象。

七匹狼业绩呈现稳步增长趋势的同时，同期其费用也在不断增加，且同比增长率远超同期营收和净利润的同比增长率！

数据显示，2018年七匹狼销售费用和管理费用分别约为5.95亿元和2.64亿元，同比分别增长超过29%和27%。

与此同时，2018年七匹狼经营活动产生的现金流量净额约为人民币3.05亿元，较上年同期减少53.18%。

七匹狼给出的理由是，其于2017年同期一次性收到了一笔五年期定期存款的累计利息，2018年为新品牌的运营多支付了费用，并且2018年补缴了大量期初未缴纳的增值税和所得税。

目前，我国服装零售行业运行总体呈缓中趋稳态势，虽然近年来增速有所下滑，但随着行业去库存化、行业投资增速触底反弹，去库存化初显成效，自2017年开始回暖，2018年延续回暖态势。

社会消费数据显示，限额以上单位服装、针纺织品类零售额增速在2016年触底，仅为7.0%，2017年开始回暖，增速达​​7.8%，2018年1-4月延续回暖态势，服装、针纺织品类零售额同比增长9.7%。

业内预测，2018年国内服装零售额将达到2.1万亿元，相当于2015年我国消费服装零售总额的1.56倍。

与此同时，我国服装行业进入产业结构加速转型升级的重要时期。

在外部需求不确定性较大的情况下，进一步扩大内需成为行业发展的关键，抓住“互联网+”转型机遇将为行业带来新的增长动力。

对此，业内人士向五谷财经指出，在当前服装行业品牌竞争爆发、新零售渠道加持的背景下，七匹狼作为历史悠久的传统品牌，如何进一步提升自有品牌的产品力并衍生孵化出符合时代潮流的新品牌系列，抓住新零售机会改善原有占比较大的传统渠道模式，深化信息化建设，在控制相关费用、提高产品毛利、保持充足发展资金的同时，拓展国内消费市场将是其未来的主要挑战。

“当然获客成本在增加，成本高了，企业自然要想办法降低成本，这要靠产品、靠文化。”周少雄认为，现在对产品的需求，大部分是要求个性化、舒适性、功能性和品质感，单品的核心竞争力是必须要有的。对于产品本身来说，最吸引人的还是它的品质。如果你花近千元买了一件衣服，但这里一根线，那里缝得不好，这能叫品质吗？因此，每一个品类都应该打造成精品。