美国瑜伽运动服饰品牌Vuori中国第二家门店选址新址，将落户上海徐家汇高端购物中心港汇恒隆广场。5月16日，Vuori在上海静安嘉里中心开设了中国大陆首家门店。

Vuori国际副总裁Andy向蓝霸体育透露了这一消息，目前Vuori香港汇恒隆广场店的选址还未确定，商场内也没有见到围栏。

近年来，港汇恒隆广场不断调整业态，在引入大量高端奢华品牌进驻一层的同时，也引入时下流行的瑜伽、户外运动等品牌。

Vuori的竞争对手目前在港汇恒隆广场有一家大型门店，位于商场一层的黄金位置。这家门店位于港汇恒隆广场与徐家汇地铁站入口的交界处，人流量很大。它是除了一层的奢侈品商店之外上海女装消费者，商场内另一家重要的门店。

但直到2023年底，该品牌才迁入这家店。原本该品牌开在港汇六期北楼一层一个比较偏僻的位置。新店之前被ZARA占据多年，但快时尚品牌不受欢迎后就撤走了。其实同年，盘踞多年的优衣库和ZARA也相继撤出了港汇六期。招商的变化真实体现了市场需求的变化。

此外，港汇恒隆广场也在引入一些新兴的户外运动品牌。一家日本户外品牌也于2024年4月入驻港汇恒隆广场上海女装消费者，位于商场5层，这里也是户外品牌的集中地。与Vuori一样，它也在今年开始在中国市场布局线下渠道。

至于为何将中国第二家店设在港汇恒隆广场，Vuori国际副总裁Andy向前述媒体表示，“我们的门店布局策略是围绕粉丝群体，集中布局一个地理位置，而不是同时在全国各处开店。所以我们会先在上海周边开店，巩固市场，建立品牌知名度，然后再在北京等一线城市重复这一过程。”

上海两家门店将成为Vuori试水中国市场、了解目标客户群喜好的关键。上海无疑是中国瑜伽运动最火爆的城市之一，这里的消费者对各种前沿消费品牌了如指掌。他们的反馈对一个新兴的外资品牌来说无疑是宝贵的。Andy说：“在这家新店（上海嘉里中心店）真正了解市场之前，我们不想一下子开太多家门店。”

门店当然是Vuori展示品牌产品和理念最直接的手段。值得注意的是，虽然一些较早认识Vuori的中国瑜伽爱好者在Vuori正式进入中国市场前就给该品牌贴上了“男性版”的标签，但Vuori显然不希望自己在中国树立的品牌形象被这个标签所限制。

上海首店的空间布局和产品陈列能让我们一窥这一点。Vuori在门店墙面醒目地展示着“跑步、冲浪、攀岩、训练、休闲”五个英文单词，其产品也覆盖了综合训练、跑步、瑜伽、冲浪、攀岩、休闲等不同的运动场景。

除了尽可能展现产品应用场景的丰富性，Vuori 也不遗余力地推广女装品类。这家店的男装和女装区域各占一半。Andy 在上述采访中透露，最让人惊讶的是，我们的男女装产品贡献的销售额几乎各占一半。

在开设官方店之前，Vuori其实已经在天猫开设了近两年的线上旗舰店，在嘉里中心的门店也预热了半年。“一开始，男装的销量确实增长得更快，但很快女性消费者知道了Vuori的产品，女装的销量就开始迎头赶上。现在男女装的增速差不多，这说明我们在男女装都有巨大的机会。”

让 Vuori 能够迅速调整策略以适应市场需求的一大前提是，Vuori 在进入中国 4 年前就已拓展了女装线，随后又推出了运动鞋，不再局限于男士运动和运动休闲等男装品类。在软银近 29 亿人民币资本的支持下，Vuori 的产品线得到迅速丰富，男女款产品占比基本持平。

从一开始，Vuori 就不想被中国消费者认为是一个只卖男士运动服的品牌。Andy 表示，“我们很高兴看到这种销售分布，因为我们的主要竞争对手如 Alo Yoga，女性的销售额占了大多数，这是我们和这些品牌的区别。”

和其他在中国市场表现优异的新兴运动品牌如ON一样，Vuori目前在中国市场的策略是运营品牌社区。Vuori首席营销官Karen Riley-Grant在上述报告中提到，“社区对我们来说就是一切，现在社区比任何营销活动都更有效。”

打造社群的关键是将行业专家、意见领袖和消费者聚集在一起，通过一系列有针对性的活动逐渐形成粘性。寻找健身教练和专家的方法之一是与健身房等第三方达成合作。和maia等品牌在开拓中国市场的初期也采取了类似的做法。

这其实是典型的本地化运营方式，Vuori 在中国市场只发展DTC直营渠道，开设线上线下直营店，而放弃了北美市场行之有效的批发渠道，这是因为批发渠道在中国的影响力远不如电商和独立店。

不过，品牌并没有放弃一些有价值的批发渠道，而是将其变成了前期触达核心用户的关键。Karen在采访中表示，“我们现在已经和一些健身房达成了批发合作，但这样做不是为了业务规模，而是为了打造社区和合作伙伴。”