我们开通直通车的初衷，最终是为了带动自然搜索流量的增加。

但真正开通直通车之后，发现效果并不像我们想象的那样天猫女装外套，抱怨的声音开始涌来，说成本太高、客流太少。

但这种投诉有用吗？它能降低成本吗？它能增加流量吗？

不可能，所以抱怨就只是抱怨，解决不了任何问题。你可以自己想一想，为什么有的人能用直通车把店经营好，而你的就不行。除了产品本身的一些原因，你对直通车的理解，有没有系统的规划和整体的思考，决定了你的直通车的效果。

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对搜索的核心理解

我们先从购物逻辑的角度来思考一下：

搜索是主动词，需要买家主动输入关键词或者点击淘宝系统给的关键词。

然后进入显示多个产品的页面。

这个页面会有很多不同的商品天猫女装外套，它们的区分会体现在商品的销量、图片、标题上；

我们会根据这些因素，手动点击我们喜欢的商品，从而产生这个关键词的点击；

当我们点击一​​个商品页面，我们会看商品主图、买家秀、问大家、看中差评来产生停留时间。然后结合自己的购物习惯，决定是否联系客服了解购买信息。

直通车称重系统

直通车的权重体系包括：账户权重、计划权重、产品权重、关键词权重、创意权重、人群权重。人群权重（不公开）目标质量得分（你看不到，但确实存在）。

直通车快速称重实用步骤：

1、选取5-10个日搜索热度不低于2000、竞争程度较低、质量得分不低于7的关键词。

2.大类目用精准匹配，小类目用广泛匹配

3、通过商业顾问市场趋势专业版搜索人群画像，选取这些关键词的共同人群画像（一定要跟你产品的定位一致），组合3-5个精准人群，如果不知道怎么组合精准人群可以再问我！

4.竞争相对较低的时间段（0-2点），关键字卡首发，人群溢价率高

5. 设定每日限额并消耗掉它~

质量得分和点击率之间的父子关系

因为我们知道影响质量得分的因素：

1. 基本要点

2. 创意品质

3.相关性

4.买家体验

拿到10分质量分的关键是点击率，所以按照类目最低限制，点击率要在4%以上。那么重点来了，前期可以用点击率高的关键词带动整体方案权重，快速低成本拿到10分质量分。

3. 实用指导

第一步是找词，前面说过点击率是质量得分的关键因素，那么我们就以点击率高的词作为依据，但是词不能不相关，选择自己类目的精准词，标题、创意、属性都要相关。词的点击率在10%左右，越高越好，最低不低于8%。展示在1000左右，最低不低于800。

查找点击率高的词语具体操作方法：

1. 第一阶段

（1）女装示例：核心词“女式牛仔外套”，在市场行情>市场行情>搜索词中搜索，然后找到与你产品匹配的精准流量词，搜索热度在300以上。不要用行业大词，比如“女装”，不利于运营。在营养阶段使用精准词

（2）找到合适的词，一步步分析，看数据视角。进入快车后台 > 流量分析 > 输入关键词 > 搜索

（3）关注移动端展示比例、展示指数、点击率，展示比例大于90%，展示率大于1000，点击率大于8%。

2. 第二阶段

（1）在直接流量分析 > 下载推广词表，选择“相关类目热词”，按照关键词点击率从高到低进行筛选。

（2）找到产品的精准关键词后，我们来谈谈如何分析数据。重点是移动端份额、展示指数和点击率。记录数据以便进一步分析。

直通车的关键

1. 投标

很多人问我如何竞价合适，是不是要直接竞价首发等等，下面我就说说我是如何竞价关键词的，前期可以参考流量分析、竞争视角、行业平均价来进行竞价。

前期出价比行业平均水平高20%左右，出价之后一定要多观察，然后根据数据进行调整，如果没有展示可以适当提高出价，直到有展示，再看看点击成本，看自己能不能承担的起，这个决定了这个词的留存。所以，如果你下不了决心投入足够的时间和精力，最好提前放弃，天下没有免费的午餐，流量不会白白给你的！

因此当关键词能够获得稳定的流量时，看看数据反馈，以抢占更好的位置，吸引更多的流量。

2. 关键词更新

在直通车运营初期，我们添加的关键词未必适合长期使用，所以我们要经常更新关键词。

运营直通车一段时间后，不要犹豫删除那些展示率高但点击率低的词，对于成本高但没成交的词，也建议先删除，然后再添加新词，选词方法就不用我解释了吧。

刚才我们提到了一些不好的词语，我们应该及时删除，那么，什么样的词语我们应该保留下来，并下功夫呢？

展示量和点击量都高的词：这些词的质量分数肯定不会差，ppc也不会太高，这些是我们应该重点推广的词，应该加大竞价，争取更好的排名和更多的展示量，从而吸引更多的精准流量。

我们需要特别关注这一类词，也可以考虑增加一些该词的扩展词，然后看数据来决定这个关键词的命运。

展示量低但出价高：如果该类关键词的质量得分还行

然后你可以保留它，稍微提高一点出价，看看它的表现如何。

关于直达列车的常见问题：

1.你的驾驶行为本身对自然搜索权重没有影响

这是你首先要明白的一点：开通直通车这个行为本身和你的自然搜索是没有关系的，有人说开通直通车是向淘宝致敬，淘宝就会喜欢你；

还有一些说法，如果你开车，淘宝不会给你免费的自然搜索流量，会要求你付费……这种说法太不靠谱了，不管你开车不开车，行为本身对你的自然搜索权重没有影响。

之所以你会发现你的搜索权重在开车或者停车后发生变化，是因为开车带来的数据变化在影响你自然的搜索状态，这个一定要搞清楚，不然你的开车就是盲目的，没有目的的。

2.开通直通车首先关注的是店铺的业绩

开通直通车之后，我们先忽略展示、点击等因素，最直观的变化就是：你的流量增加了。流量多了，除非你选的关键词特别差，否则肯定会有一部分转化的。只要转化率高，如果通过支付宝交易，那你的店铺等级就提升了。

然后你开通了直通车，你的店铺等级上升了，比如你从二级上升到三级，那么你的竞争对手突然从70%的淘宝卖家变成了只有25%，你能获得的流量也从30%上升到40%。所以，你会发现你的自然搜索权重上升了，流量也上升了。原因就在这里。

3.如果你开通了直通车，会影响你的产品标签和店铺标签

首先如果你的店铺基础很扎实，你的流量规模足够大，你开直通车进一步拓展流量，这时候你可以进行广配，这样可以保证最大限度的流量进来，就算进来的流量不精准，也不会对你造成太大的影响。

4. 你的投入产出比是多少？

这个是很重要的一个标准，首先要注意一个问题，是免费自然搜索、直接流量、钻石展还是其他什么，本质上淘宝网站上的每一个位置都是稀缺资源，也就是说这个位置给了你，就不能再给别人了。

如果你的产品或服务不好，你无法在这个位置创造更多价值，那他们肯定不放心给你这个位置。所以，当你开通直通车的时候，你的带动效果就成为淘宝决定是否给你更多免费自然搜索流量的依据。

开通淘宝直通车时，可以通过关键词锁定买家，设置人群、时间、区域等进行精准快速的引流。

驾驶并不难，从你开车到开上路，你都可以掌握一些调整的技巧。

宝宝本身的基础优化，有这些基本的技巧和调整技巧，对大家会有帮助的。

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