很多人来店里买内衣，但店主慧慧发现了一个大问题，这几年，她的买家都不敢发秀了。

这也不奇怪，毕竟前几年，主流审美比较简约，包裹严实的传统内衣在市场上大行其道。2015年前后，她的内衣网店从传统内衣转型，售卖法式内衣、运动网眼内衣等“大胆”款式，也经常被批评“不符合主流、太暴露”。

那时，惠惠的很多买手都喜欢悄悄下单，把衣服买回家，悄悄穿，“不敢告诉别人”。

如今商业环境不同了，近些年人们不再追求“白、幼、瘦”的单纯审美，“白皙容貌好，黝黑性感，纤瘦匀称也好，稍微丰满一点也受欢迎。”

如今，越来越多的人涌向她的内衣店，购买各种性感、运动、网状、蕾丝等款式的内衣，买家不仅会自己穿，还会分享给群里的姐妹们，大胆尝试。

卖内衣也需要风格

慧慧学的是服装设计专业，毕业后开始在淘宝上卖内衣，但她总觉得市面上的内衣大多“缺乏美感”，很难找到适合亚洲女生的、既运动又性感、既温柔又迷人的内衣。

当时整个内衣市场竞争非常激烈，大家都想着怎么卖得更便宜，款式没有差异化。

2015年，从事服装行业8年的惠惠决定重新开始，创建差异化的内衣品牌。

她将自己对美的理解融入到内衣新品的研发中，她推崇产品的线条感，在内衣设计过程中加入大量蕾丝、网眼元素，更好地展现身体的自然之美。

她还通过门店、粉丝群等渠道向买家宣传“取悦自己”的理念。“内衣穿在自己身上，自己喜欢的是美，而不是为了别人的口味。不要纠结于该买什么样的内衣，你应该买的，是自己喜欢的内衣。”

当时市面上的内衣模特大多是白皙、纤薄的身材，展现内衣的性感和舒适感。但慧慧认为，真正的美不应该是单一的，比如皮肤黝黑也是一种美。

小时候，她的皮肤很白，经常被人夸长得好看。有一次，她尝试改变风格，皮肤变成了巧克力色，但朋友们都夸她美得不一样，比白更有力量。从此，她爱上了晒黑。她不仅自己晒黑，还为自己的店铺当模特。

但这种风格在8年前就受到过批评，产品图下经常有人批评她的穿衣风格，批评内衣太暴露，更有甚者淘宝网女装内衣，还有一些“键盘侠”，“总是带着极大的恶意，无端攻击，留下很多不友好的评论”。

那几年，慧慧的内衣生意并不好淘宝网女装内衣，网店也不太景气。但她还是坚持了下来，她相信自己的能力，也相信会有人理解她的热情和审美。

买家不敢上传买家秀

“追求美丽并不是罪过。”慧慧坚信。

虽然慧慧不怕恶意评论，但时间长了心情也会受到影响，幸好家人给了她很大的支持和鼓励，让她有了坚持下去的勇气和动力。

她的内衣设计越来越灵活，比如一款产品主料是蕾丝，但她会做成半臀设计，半透明的效果，偶尔她会把法式三角胸罩做成黑色，称这样“更性感、更酷”。

一年下来，她能设计出40款新品，满足粉丝们想要尝试不同风格的需求。

但她也发现了一个大问题，买家对于尝试新款式的内衣非常热衷，但又不敢分享，很多年轻买家都是偷偷买回家穿，担心别人知道。

别人卖衣服的时候，评论区都是漂亮的买家秀，能吸引很多人交流、下单。但惠惠的产品几乎收不到买家秀，“粉丝们总怕别人说些难听的话。”

慧慧却毫不畏惧，“这就是我的风格，没什么好隐瞒的，我又没做什么丢人的事。”

她不仅亲自拍摄照片进行产品推广，还与团队一起在微淘、微博等平台上传大量美照，告诉人们勇敢做自己。

虽然偶尔也会有人做出侮辱性的评价，但她发现，大多数人都会对产品风格给予赞赏的评论，称“很酷，我想亲自尝试一下。”即使不喜欢这种风格，也会对店主的灵感表示钦佩。

这些暖心的话给她的创业之路增添了不少温暖。

美丽无极限

卖内衣16年的慧慧也见证了这些年中国女孩审美观念的变化。

她发现，近两年来，自己店里喜欢这种款式内衣的买家明显增多，她们大多是二三十岁的年轻女性，已经摆脱了传统审美的束缚，越来越追求自我认知。

尤其是在疫情结束之后，大家都更加珍惜现在，觉得自己应该活得更精彩，在穿衣风格上也变得更加大胆了。

不同于过去人们对美的强烈对立情绪，现在人们对美的理解更加包容。“比如我觉得性感就是美，但也不反对纯粹的欲望就是美，只是每个人的品味不同。”

惠惠也越来越热爱自己的事业。她喜欢看秀，每年都会和团队、粉丝们讨论维密大秀，在内衣设计中加入流行元素。除了买内衣，她还会给粉丝们介绍如何保养身材，和粉丝们探讨美丽的秘诀。

对她来说，美丽意味着，一是生活规律，享受生活，二是敢于尝试新鲜事物。她说，她每周会去健身房四五次。为了保持自己喜欢的身材，她尽可能对自己要求很高，“早上吃西兰花，中午吃鸡胸肉等肉制品，晚上几乎不吃饭”。这样长期下来，形成了一种规律，她的身体也适应了这个节奏。

第二，不要活在恐惧中，鼓励自己去挑战不同的事情。比如，工作之余，她喜欢冲浪、滑板、骑行等。去新疆旅游拍照时，她特别喜欢那种天高云阔、水绿水青、松树墨绿的感觉，美得让人心旷神怡。

在她眼中，美是多面的，生活不只是工作，也包括接触自然。因为努力其实是为了更好的生活，为了更好地感受世界的美好，“如果因为恐惧而限制自己，就会错过很多美好。”

如今，惠惠已设计出数百款充满灵感与温暖的内衣，并在网上吸引了超过30万爱美粉丝。

前两年分娩不顺利，有一段时间她压力很大，现在好多了，今年分娩方便了，来咨询内衣的人也多了，她也比以前忙多了。

有粉丝留言“想把家里的内衣都换成这个款式”，还有人鼓励她“老大，继续加油”。

美丽是无止境的，慧慧想着时尚内衣这个生意可能做不大，但她会一直把这个生意做下去，漂亮地活到老，活得随性又精彩。