时值深秋，北方许多城市已迎来今年第一场雪，南方民众也纷纷裹上厚厚的棉衣，准备迎接即将到来的寒潮。

购物狂们按耐不住，开始研究秋冬服装的囤货攻略，毛衣、羽绒服、貂皮大衣、保暖睡衣等纷纷加入购物车，准备在双十一把今年的“必囤单品”全部买下来。

每年双十一都是人们囤秋冬服装的最佳时机，面对铺天盖地的囤货需求，服装商家们也纷纷开始为双十一做准备。

产业带商家为消费者准备高性价比、舒适的服装，一边经营自己的网店，一边忙碌“随时根据客户要求调整生产计划”；销售女装的工科学生王维克则准备了不同尺码的女装，甚至“专门为娇小女性做尺码，不按国标”，传递出打破“白嫩幼瘦形象”的更多元化审美，期待双11继续稳定增长。

（图片来源：KANO Hello Canon）

双11是中小企业的狂欢节，开业18年、年销售额上千万的女包店老板大咪表示，自己从来没有错过过双11，今年心态平静、信心满满，期待新品大爆发；开业15年的箱包店老板冯静，已经制作了一系列双11短视频，期待视频转化率更高。

首次参与双11的新商家也为双11做了充分的准备，今年5月入驻淘宝的百万粉丝博主“言寻淘淘”正在埋头苦干，“等明星产品出炉后，我们会备货，希望能交出一份好答卷。”

双十一，服装商家促销活动异常火爆。

双11服装商家竞争激烈

李锐是淘宝资深卖家，开店19年，每年双11都会参加。

双十一的爆发力让他印象深刻，第二次双十一的时候，他记得，“以前我们发包裹的时候，最多也就一二十单，最多三十单，那一年双十一一下子暴涨到五六百单。”双十一的爆发力让李瑞夫妇很是惊讶，“店里睡衣的平均单价比较高淘宝网女装内衣，但顾客不是一次买一套，而是一次买一大批！”

此后，每逢双十一，李瑞的店销售额都同比增长10倍以上。

（蓝色睡袍睡衣）

借助互联网流量红利和双11爆款产品的带动效应，短短几年时间，李锐的网店就摆脱了夫妻店模式，进入业绩爆发期。

此后每逢双十一，李锐和他的团队都会早早制定大促方案，囤积高、中、低端不同价位的产品，在服装设计、仓储等方面做好充分准备，静待销量爆发。

拥有十多年历史的服装店，普遍对双11准备充分。相比一些商家紧张的备货节奏，18岁女包店“小米包店”创始人大咪则更从容，称“每年年初，我们都会做好全年新品上市的规划”。为了备战今年双11，他们“半年前就开始布局所有供应链环节，包括产能规划、产品上市等，7、8月份就完成了今年双11的备货”。

备货的从容，源自多年深耕行业积累的经验。大米表示，他们会用数据来预测销量。“结合过去几个月的数据，我们可以大致估算出双11的表现，并据此分析需要备多少货、需要多少人、需要安排多少客服人员、如何发货等。”

”女装店“花栗鼠小姐”正以正常的心态迎接开门红。这家2009年开业后的门店淘宝网女装内衣，在2018年双11成为一匹黑马，并经历了快递仓爆仓导致“发不了货”的挑战。

现在的行业竞争比几年前更加激烈，但对于今年的双11，店主张艳认为“最重要的是保持平常的心态，做好前期的销售，做好开业，打造长久的品牌”。

与他们的冷静形成鲜明对比的是，面对即将到来的双11，不少服装商家却大动作频频。

“清奇巴抱朴”店主冯静早早就准备了双11系列短视频，并加强了店内基础视频的维护，期待视频转化率更高。

（图片来源：伊姿芬大码内衣官方店）

伊姿分大码内衣官方店就是抓住产业带IP，参与活动。今年淘宝专门推出了新的产业带IP，助力服装零售行业发展。创始人邓璐充满信心，“相信今年在参与淘宝平台IP活动的基础上，伊姿分一定能在活动中脱颖而出”，这或许会成为助力伊姿分长远发展的重要力量。

瞌睡兔女装店开业15年，经历双11的兴衰。对于今年双11，创始人的策略是“随机应变”，抓住一切机会，积极推进每天12小时店铺直播，一方面积极和粉丝互动，一方面寻找一定的流量。

不少新业态把直播带货作为双11的必选项。辞去电视台主持人工作的朱珠，在朱珠奢侈品直播间每天直播四个小时，每次开播都会推出新品。

明星的新店 Peach持续努力推广产品，在场外和场内促销方面都投入了大量精力，并忙着准备库存，为粉丝们提供优质漂亮的秋冬服饰。

淘宝服装成为主战场

二十年前，电子商务对很多人来说还是一个陌生的概念，第一批开设网店的人面临着很多质疑。

2005年，小米创办淘宝店“小米包铺”时，她还是一名大学生。当时，开网店被认为不算是一份正经工作。创业路上，小米和男友大米一起打拼，但做电商的两人不仅事业上遭遇各种挑战，感情上也面临考验，家人既不支持他们创业，也不支持他们的爱情。

有些人创业时，家人曾质疑他们能不能把货卖出去。工程男王维克和合伙人开“你好佳能”淘宝女装店时，前期的日子很不好过，利润很少。旗舰店店长张雅涵和丈夫16年前一头扎进女包市场，掉入陷阱后，借了200多万元，花了七八年才还清。

（图片来自KANO Hello Canon、Miss Hui、 Peach）

如今，历经风雨的他们不仅挺了过来，还在各自的领域大放异彩。工科男卖女装年收入达数亿元，专卖大码内衣的店铺也在网上收获了大批粉丝。这对一起创业的夫妻，不仅事业有成，爱情也得到了收获。在不断的交流中，两人相识、相恋、成家……

淘宝商家数量激增，商品种类丰富。囤货族不仅可以挑选甜美、复古的女装，还可以搜索网络流行款式和个性设计，收藏自己喜欢的私藏穿搭指南，从极简系列到百搭款式，甚至K罩杯文胸，还有让娇小女生看起来自信的漂亮衣服。各种尺码的商品应有尽有，不仅“品类齐全，还能跨店搭配”。

淘宝已经成为很多人买衣服的首选。

今年，消费者选衣服变得更顺畅了，淘宝推出了AI搭配、AI试衣间两大新工具，商家只需选择商品、模特、场景，即可制作穿搭内容，用户则可通过AI搭配跨店铺、跨品类进行穿搭，让购物变得高效、实用、有趣。

淘宝服装20年来，见证了中国人的时尚化程度不断提升。

如今，淘宝服装已成为年交易额近万亿元的大平台，每年有超过4亿人在淘宝上购买服装，呈现出粘性高、购买力强的特点。

淘宝服装也成为服装商家的主战场。

据统计，淘宝上每年有约200万家新服装店开业，销售商品超过1亿件，20年后的今天，淘宝仍在创造着财富神话。

品牌建设是一场长期战斗

一位卖家感慨道，自己创业是从用傻瓜相机拍照上传开始的，开店半个月左右就接到了第一笔订单，今年是他创业的第15年，人生只有3万个日子，淘宝这个小本生意陪伴了我5000多个日子。

每年的双11，已经成为很多商家一年中最具仪式感的时刻；但每年的双11，只是这些服装商家漫长发展历程中的一小部分。

（图片来源：许小姐）

在淘宝，他们拒绝被定义，挖掘小众群体需求，将产品做精；他们钻研原创设计，传递美学理念，用产品与亿万消费者做朋友，把这个小本生意做大、做强、创品牌。

淘宝也在不断改变，推出新举措，捍卫自己的品牌梦想。

今年，淘宝时尚推出全新IP“织造工厂”，未来将联合1688源头工厂孵化1000家销售额千万级的全球工厂，助力源头工厂卖出好产品；淘宝时尚还将与淘宝直播、淘宝联盟等合作，为商家拓展更多产品渠道。同时，淘宝时尚还将扶持更多产品达人，与达人携手将优质产品带给更多消费者。

双11正在如火如荼地进行中。

近几日气温大幅下降，不少人连夜抢购防寒衣物，淘宝上各类保暖衣物产品的销量也出现明显变化。

淘宝服装数据显示，羽绒服、棉衣、保暖内衣、棉裤等品类销量均有所增长。其中，11月4日至6日，女士羽绒服购买人数同比增长近80%，保暖裤同比增长近160%，保暖背心同比增长近140%。男士对皮草的喜爱度呈现爆发式增长，“围巾、帽子”成为00后最热销的新配饰。

产品销量的变化、消费者审美的转变，折射出中国服装品牌和产业的成长历史。

用初心，走最长的路！

随着淘宝服装生态越来越丰富多元，更多的财富神话和梦想成真故事正在上演。