被欧阳娜娜的“浴袍穿搭”美到了,高级又贵气,比你想象中好看
81 2024-12-23
河南商报记者 张逸飞/文佐东辰/图
“口红效应”指的是一种有趣的经济现象。 意味着在海外经济不景气的情况下,人们的消费欲望依然强烈,口红的销量会直线上升。 口红作为“平价非必需品”,满足了消费者的消费需求,同时符合“她经济”的消费品类。
然而,在疫情的影响下,爱美少女们的嘴唇都被口罩遮住了。 “口红效应”还适用吗?
2020年3月25日,河南省郑州市丹尼斯大卫城,一家化妆品柜台的口红。
【“我已经一两个月没化妆了郑州化妆吧,更不用说口红了”】
“我已经一两个月没化妆了,更不用说涂口红了。” 精致的“都市丽人”胡女士告诉河南商报记者。
面膜成了口红的“除草利器”。 用胡女士的话来说,涂口红又戴口罩简直就是浪费钱:“口红都粘在口罩上了,下次就戴不上了。”
胡女士告诉河南商报记者,疫情前,她非常爱买口红。 如今,口红品牌越来越多。 甚至近年来,国内各家彩妆品牌都集中力量抢占美妆市场。 口红的价格区间也扩大到几十元到几百元不等,满足了不同的消费群体。
2020年3月25日,河南省郑州市,丹尼斯大卫城一家化妆品柜台,顾客在手上挑选口红试色。
“口红,在某种程度上,给了我自信和愉悦。” 胡女士说:“使用口红,首先,会让人看起来很有魅力;其次,我在不同的场合使用不同的颜色,会给别人带来不一样的感觉。”
然而郑州化妆吧,享受化妆的乐趣被疫情打破了:“即使复工,上班也必须戴口罩,用完之后,我想都不想再买。” 胡女士说。
记者发现,胡女士的情况代表了疫情期间的很多女性。
但也有例外。 张女士用疫情期间买口红的实际行动,对“口红效应”有了教科书般的体验。 有强烈的欲望。
“像口红这样的小物件,价格便宜,却能给精神世界带来欢乐和满足,这是弥补疫情期间物质条件下降和失落感的有效途径。” 张女士说。
张女士告诉河南商报记者,疫情期间,她买了三支口红,甚至还买了眼影、腮红等彩妆产品:“我算了一笔账,疫情期间不用出门,交通费和用餐费也少了很多,虽然收入没有以前多了,但我发现我反而可以省钱了。”
因此,张女士表示,目前疫情期间,没有大笔支出。 这种少量就能带来良好消费体验的小物件,变成了调节心情的小乐趣:“女孩子都爱漂亮新的东西,尤其是近几年流行的口红。” 张女士冷静地向记者分析:“我也知道自己用不完那么多口红,但现在我们消费的时候,买的不是产品本身,而是它能给消费带来的其他价值对主人的虚荣心、满足感等。”
2020年3月25日,河南省郑州市,丹尼斯·大卫城一家化妆品柜台,一款“火彩”口红。
【疫情期间代购减少口红广告】
“我最近不发口红了。” 有多年采购经验的沉女士告诉河南商报记者。
与其他经济困难时期不同,此次疫情具有强制佩戴口罩的特殊性,口红成了“牺牲品”。
不仅是沉女士,河南商报通过观察和询问发现,疫情期间很多女生都没有化妆,有的代购甚至发布了口红降价、清仓的广告。
“口红要不要降价,要看库存,如果多了,我会考虑特价卖一些,我没事,口红库存不多。” 沉女士说。
“确实,最近没有买口红的欲望,根本没人问。” 不仅如此,沉女士本人最近也没有关注口红品牌的新颜色:“偶尔会有人问口红,我知道了,我马上去看看。” 平时,沉女士不会出现“没作业”的现象。
另一位代购闫女士证实了沉女士的说法。 疫情期间,她发的唯一一条与口红有关的朋友圈,就是口红降价的消息。
“几年前出国囤了一批货,想着今年过完年就是情人节,口红一直卖的很好,就多囤了一批。”谁知道疫情赶上了。” 没有什么。 期待几个月口罩会成为“口红杀手”的严女士后悔了:“本来想偷懒的,这次囤货多了,够卖一阵子了,结果都进了我的手。卖一批不是最流行的色号。恐怕疫情过后,各个品牌都会出很多新色号,更别说卖了。
口红销售受具体情况影响,不仅限于代购。 疫情期间,各大网络平台纷纷开启线上直播,依靠人气主播带货,尤其是3月8日妇女节期间。 据天猫数据显示,刚刚过去的天猫第38个女王节整体销售额远超去年。 淘宝直播带动销售额同比增长264%。
不过,河南商报记者了解到,主播在每次直播中的产品内容宣传中口红占比有所下降。 某当红口红主播,在年后某天的直播中,推荐的19款产品中,只有三种妆容,没有口红。
线上口红销售惨淡,线下商场情况如何?
2020年3月25日,河南省郑州市丹尼斯大卫城,一家化妆品柜台的口红。
【商场口红试色区无人,线下口红销量锐减】
3月25日上午,河南商报记者来到位于郑州市大卫城购物中心一楼的化妆品专柜。 以往,各品牌口红试色区的消费者络绎不绝。 这和现在没有人试色的情况是一样的。 形成鲜明对比。
各品牌的美容顾问远没有疫情前那么忙碌。 一家化妆品柜台的美容顾问兰兰告诉河南商报记者,现在一天顶多卖出几支口红,口红销量直线下降。 平时一天总能卖出三十支、四十支口红。 前天,柜台顶多卖了一百多支口红。
半个小时左右,进入柜台购买产品的消费者并不多,周边彩妆专柜的情况也基本相似。 而且,进店的消费者也没有一个人来到口红区挑选。
在口罩必不可少的掩饰下,口红成了非必需品,连新品也只能静静地躺在展台上,显得有些黯然失色。
“2月17日商场开业后,以商场为单位举办了一场线上直播销售活动,每个化妆品专柜持续一个小时左右,我们向消费者介绍产品和额外赠品。消费者想要了解更多,然后转移到微信群。” 兰兰表示,虽然直播销售模式扩大了潜在消费者的数量,但人们购买护肤品的多,美妆产品少。
2月19日,贝恩公司和阿里巴巴天猫发布的一份报告显示,与天猫提供的2019年和2020年正月初一至正月初三期间的消费数据相比,美容产品的销售额下降了 30%。 . 其中,高端美妆品类受影响较大,下降了40%。
“口红就更不用说了,只有极少数消费者会购买,他们会在美妆APP上选择色号,然后我们直接发货。” 兰兰告诉河南商报记者,对于线下专柜挑选产品的消费者,他们只让消费者在手臂或手背试色。
“口红试上唇绝对是体验其本色的最佳方式,但为了保证消费者的安全,疫情期间,只能亲手试色。” 手上试色总会有误差,兰兰也间接影响了口红的销量。
河南商报记者了解到,38日该专柜销售额110万余元,其中只有几支口红售出。
(河南商报总编辑 吴兵 总编辑花丽娟)