行业主要上市公司：海澜之家（.SH）、森马服饰（.SZ）、雅戈尔（.SH）、太平鸟（.SH）、美邦服饰（.SZ）、报喜鸟（.SZ）、安正时尚（. .SH)、金鸿集团(.SH)、七匹狼(.SZ)、浪子(.SZ)、九木网(.SH)、迪速时尚(.SH)等。

本文核心数据：服装品牌布局、粉丝数量、线下店铺数量、线上营收占比、库存周转率、服装业务收入、服装业务毛利率、发展规划

一、中国服装行业龙头企业全方位对比

服装行业是我国国民经济的重要组成部分，行业参与者众多。 目前，从企业规模来看，中国服装行业的龙头企业是海澜之家和森马服饰。 两家龙头企业在品牌布局、线下线上布局、主要经营指标等方面的对比如下：

2、森马服饰：服装业务布局历程

从森马服饰服饰的业务布局来看，森马服饰成立于1996年； 1997年第一家森马店在江苏徐州开业； 2002年，创立自己的童装品牌——巴拉巴拉； 2011年，森马服饰上市； 2018年，森马服饰收购法国集团，开启全球品牌布局； 2021年，森马服饰荣获“CCFA中国时尚零售百强榜”第16名。 纵观森马服饰的发展历程，实施多品牌、多元化布局是推动森马服饰发展的主要动力。

3、森马服饰：服装业务布局及经营状况

——以森马、巴拉巴拉两大品牌为主线，多元化品牌发展

森马服饰以休闲服饰品牌“森马”和童装品牌“巴拉巴拉”两大品牌为基础，辅以玛卡乐、迷你巴拉、嘿嘿等自有品牌。 同时，森马服饰拥有合作品牌“Jason Wu”； 授权品牌“The's place”、“Juicy”、“Marc O'Polo”等。 森马服饰凭借丰富的服装品牌矩阵，获得了庞大的客户群，具有强大的市场竞争力。

——线下门店数量下降，加盟店占比超80%

公司采用直销、加盟、联营相结合，线上线下相辅相成的多元化营销网络发展模式。 从森马服装线下门店数量变化趋势来看，2017-2021年，由于近两年疫情对线下销售的影响以及公司电商业务的发展，森马服装的门店数量线下门店先增后减。 截至2021年底，森马服饰线下门店总数为8567家，较2020年减少158家。

从线下门店分布来看，截至2021年底，森马服饰全国8567家线下门店中，直营781家，加盟7412家森马服饰，联营374家，占比分别为9.12%、86.52%和分别为 4.37%。

——电商业务健康发展，短视频直播等新业务实现规模突破

2021年，森马服饰电商业务将继续保持健康发展态势，重点建设以森马、巴拉巴拉品牌为代表的品牌电商业务，运营ASICS童装业务； 重新定位和艾肯的两个新电商品牌业务； 孵化代理运营和尾货清关业务。 森马电商专注于内容直播业务，构建了品牌自播、达人直播、门店直播、新零售服务商、会员销售等直播环节。 ，通过茶卡盐湖走秀、长城走秀结合新品发布活动，实现品销结合，获得20亿品牌曝光，成功树立行业标杆。

2016-2021年森马服饰，森马服饰线上收入及占比将逐年提升。 2021年，森马服饰实现线上销售收入64.58亿元，同比增长11.18%； 占总收入的41.88%，同比增长3.68个百分点。

——粉丝过千万，多平台引流助力发展

从森马服饰品牌主流电商平台的粉丝数来看，截至2022年4月7日，“森马”淘宝粉丝数超过1400万，京东粉丝数超过60万，抖音粉丝数超过280万； “巴拉巴拉”淘宝粉丝超过1500万，京东粉丝超过420万，抖音粉丝近390万。整体来看，森马服饰的主要电商粉丝群体集中在淘宝，而两大品牌粉丝数超千万，吸引了大量消费者。

注：截至 2022 年 4 月 7 日的数据。

——库存周转率处于行业中上水平，但仍处于较低水平

对于服装行业来说，库存问题一直困扰着各大企业。 2016-2021年，森马服饰库存周转率有所下降，整体处于低位。 2021年森马服饰库存周转率为2.71次，较2020年略有下降。但对比服装行业库存周转率，森马服饰高于行业中位数，处于中上水平.

4、森马服饰：服装经营业绩

从森马服饰业务的经营业绩来看，近两年受疫情影响，服饰业务收入下滑明显。 2021年，森马服饰业务收入154.2亿元，同比增长1.41%； 毛利率为42.58%，较2020年提升2.24个百分点。

5、森马服饰：服装业务发展规划

2022年，森马品牌将加大对消费者洞察和数字化建设的投入，开展符合消费者佩戴场景的产品研发，打造更具科技含量、更好表达中国文化自信的产品和品牌，提供以生活为导向、功能性产品。 服装产品。

以上数据来源于中国服装产业研究院《产销需求与发展前景预测分析报告》。 同时，前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业研究、产业链咨询、产业地图、产业规划、园区规划、产业招商等服务。 招商引资、IPO募资及投资可行性研究、IPO业务及技术撰写、IPO工作底稿咨询等解决方案。

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