相比明星代言产品，明星自然曝光的“明星同款”更具“种草力”，更能影响消费者决策。2018年《歌手》某期节目播出后，张韶涵的高光（化妆品）上微博热搜前十；在某宝上，韩国明星泫雅同款发夹单店月销量超10万；2019年2月，蔡徐坤在某综艺节目中携带一款高颜值热水袋出镜，一时蔡徐坤同款热水袋成为热搜，某宝上也出现了各种蔡徐坤同款热水袋。

明星对于消费决策影响越来越深，女星林允入驻社交种草平台小红书，账号粉丝已过千万，超过其微博粉丝量，其在小红书发布的美妆内容和商品已经成为很多小姐姐的日常生活指南。无独有偶，蔡徐坤携带的热水袋所属品牌双J（&JUDY）此前也在小红书被林允“翻牌”。

为何明星同款会有如此效应，而现在还有更多平民品牌会被明星所青睐？

明星同款不再高高在上 产品颠覆传统是根本

明星属于高层消费者，对于产品品质和品位会有更高追求，而相比明星代言，明星自然曝光的产品没有利益相关，更容易让消费者信服。现在的明星同款价格不再高高在上，几百块就可以买明星同款衣服，蔡徐坤同款热水袋价格才39元，即使不是其粉丝，也很容易被这样的产品“种草”。但这一切的前提是，明星愿意去使用这些几十元几百元的东西。

近年来，随着消费升级的浪潮，市场上涌现出很多具有颠覆意义及高性价比的生活日用品，比如名创优品旗下的诸多产品，以及上面提到的蔡徐坤同款——由&JUDY所打造出的双J蜜罐热水袋。这款热水袋可以用微波炉加热，加热安全快捷，并且无异味，一扫传统热水袋的劣质形象，并且，其时尚的外观，对于注重人设的明星来说很有价值，蔡徐坤使用这款热水袋也受到了粉丝的好评。其实，市面上并不是没有更贵的热水袋，但是它们痛点犹在，对比起来，双J蜜罐热水袋的价值远远大于其价格，这应该就是它被蔡徐坤翻牌，受消费者欢迎的原因。

明星同款的背后 是年轻人对社交、人设、悦己的追求

因为明星而产生消费的人群中，喜欢追星、偏爱“种草”的95后是主力，但这并不意味着他们会盲目追随，根据唯品会联合艾瑞推出的《种草一代·95后时尚消费趋势报告》人群画像，95后往网购人群追求独立而丰富的灵魂，做自己的KOL，不轻易追随品牌和偶像。他们明确知道自己想要什么，根据QQ广告发布的《Z世代（95后00后）消费力白皮书》显示，Z世代消费者消费注重“社交、人设、悦己”，他们认为消费是寻获认同的表达，能够帮助他们维护社交关系；可以探索更符合自己的需求，并打造专属人设；是最直接获得当下满足感和幸福感的方法。

某些明星同款如蔡徐坤同款热水袋之所以受欢迎，本质上是满足了95后对于这几大方面的追求。双J蜜罐热水袋随蔡徐坤出镜后成为其粉丝沟通交流的一个话题点，而不少年轻消费者在购买这款热水袋后都在小红书等社交平台进行了分享安利。双J蜜罐热水袋与众不同的时尚外观，满足了当下年轻人“颜即正义”的理念，及追求个性、拒绝千篇一律的人设主张。 其带来的安全、健康、便捷的热水袋体验，能为追求品质和快捷生活的年轻人带来满足……蔡徐坤和林允都是95后，对于双J的“翻牌”或许就是95后消费观的典型代表。

不能当明星 但可以过上与众不同的精致生活

对于明星粉丝和年轻人来说，他们很难成为明星偶像，像他们一样万众瞩目，但至少可以过上像网红、达人一样个性精致的生活，而好的产品可以很好地装点他们的生活。在此背景下，市面上涌现了很多高质量生活家居品牌，名创优品规模迅速壮大，&JUDY品牌仅成立两年，销售额早已过亿，双J蜜罐热水年销售量更是高达500万。

名创优品的成功在于低价策略打动消费者，而 &JUDY则是通过打造出一些列“时尚、有趣、精致、有点酷”的生活日用品网购 明星 同款，帮助年轻人树立审美和自我个性，为他们探索生活提供了更多灵感和创造力，激发他们对于自我的独特价值感，这种价值感，比起明星生活网购 明星 同款，一样弥足珍贵。