1998年1月10日，是小春和小玲夫妻俩共同创业的第一天，也是他俩命运转折的关键时刻，是他们一辈子都无法忘却的重要日子。

与其说小春新开了一家包店，还不如说是一个并不起眼的只有8个平方的卷帘门小铺。位置坐落在城隍庙旧校场路的西侧，那里原来是一片刚拆迁后的空地，约有五千平米，用水泥铺平，然后建起了十排活动房，每排约有十五个铺位，前后对称。

旧校场路东面是豫园商城，西面是一块拆迁空地，北面与丽水路相接，南面是豫园老街，总长约有500米左右，因为毗邻城隍庙，繁华热闹，人流旺盛。临时市场刚一建成，便吸引了大批前来开店的租客。

临时商铺每排近路口的头两间称为包口位置，每月租金2500元，然后逐步递减，至最后一间为800元。

年底之前，小春就去城隍庙考察，想找一间合适的店面，准备开店，根据手头仅有的5万元现金，开一家零售小店还是可以的。

经过近一个月的考察，寻找，店铺之间的比较，市口好坏的判断，最终选择了旧校场路临时市场第三排零五号的铺位。

铺位选定后，小春还没有确定做那种生意，当时有三个选项。1.做玉器翡翠生意。2.做鞋子生意。3.做包包生意。

做翡翠玉器生意，是需要一定的专业鉴赏知识，而这些知识是需要长期摸索积累，关键是要有熟手带着手把手的耐心指导，显然小春没有这方面的机遇，所以第一种生意被否决了。

做鞋子生意，上手很快，只是进货比较麻烦，一个款式必须几个码数一起进，万一销了断码，就会造成积压，小春资金本来就紧张，根本经不起压货。

做包包生意，相对前两种更为简捷方便，只要顾客看中了，背着觉得好看，就可以直接买走，很少出现压货现象，再说批发商还可以适当的让你调换款式，这样彻底解决了资金积压的难题。

选择做哪种生意，小春十分慎重，经过一个星期的思考，比较，甄别，最终还是确定做包包更为合适。

1998年元旦刚过，小春就带着爱人小玲一起去城隍庙，陪她四处走走看看，最终夫妻俩在临时市场选择了一间小铺，决定做包。

去市场部办理手续，交完钱，拿到小铺的钥匙，小春与小玲把卷帘门打开，小铺里空荡荡的，除了两盏日光灯，什么都没有。

为了节省开支，小春自己动手，量好长短尺寸，去配玻璃和铁架，买了一些小螺丝钉和装饰材料，用了二天功夫，在三面塑板墙上，制作了四层玻璃架。

小玲拿着扫把，抹布，塑料水桶，细心地擦玻璃灰尘，打扫卫生，水泥地也清扫得干净整洁。

第二天，小春去人民路箱包市场进货，以双肩包为主，总数有200个，用小推车拉到店里。小玲忙着一个个把包打开，塞进预先准备的废报纸，把包撑起来，有棱有角，有摸有样，摆放在干净的玻璃架上，夫妻俩一直忙到晚上九点，四层玻璃架上整整齐齐地排列出各种款式，五颜六色的包包。

前期的准备工作初步完成，投入的资金有：

1.租铺金额付三押一，每月1500元，合计6000元。

2.批发进货200个包，价格25/只，共计5000元。

3.小铺室内装修，玻璃，镜子，铁架等材料合计为3500元。

小铺开张前期总投入共计14500元。

1998年1月10日是一个难忘的日子，小春和小玲一大早兴致勃勃赶去小铺，期盼着开张头一天，能如愿以偿的实现开门红。

早晨8点不到，小铺的卷帘门打开，小春与小玲站在门口，耐心地恭候第一位顾客的光临。也许时间尚早，市场上的铺位只有三分之一的店家开门，旧校场路的行人稀稀拉拉，整个市场显得分外冷清，小玲心里感到一丝失落，催促小春去市场里看看，了解一下其他店家的生意情况。小春整个市场全部察看了一遍，大部分都没有顾客，回到店里安慰小玲，也许时间尚早，不用太操心，等市场里门面全部开了，顾客自然会多起来，我们现在就安静耐心地等待吧。

10点左右，路上的人流量渐渐增多，店门前也有几位顾客走过，稍倾，一位穿宝蓝呢料大衣的女顾客走进小店，仔细地察看架子上的背包，小玲主动热情地介绍：“我们今天新开张，所有包包一律38元，优惠酬宾。”

顾客见小玲面目和善包包批发市场进货，笑容甜美，拘谨的心态顿时放松了许多，指着一个黑色带盖的背包，让小玲拿下来，挂在她肩上背着试试。那包像似特意为她定制的一样，十分贴身，而且精致小巧，与她纤细的身材格外纹合。她对着镜子转身，照了几下，觉得满意，就确定要买这款包，她让小玲把包里的废纸拿掉，包好，放入塑胶袋。在顾客付钱时，小玲不失时机地推荐道：“我们这里的包很优惠，给你孩子也带一个吧。我们有许多款式适合小姑娘背的。”

小玲说着挑出一款时尚的粉红色女包，背在肩上让顾客看效果，然后左右摆动，在顾客面前走了几步：“这包既可以上学当书包用，也可以上街游玩使用，一举多得，样式也挺好看的。”

“哎呦，真的好看，瞧你这么热心的介绍，一定是不错的，这个也买下了。”蓝大衣女子付了钱，笑嘻嘻地说下次还会再来。

一转眼，售出二个包，小玲得意地冲小春笑笑，一双温柔善良的眼睛闪烁兴奋喜悦的光芒包包批发市场进货，那眼神分明在说：你看我做销售多么厉害，千万不要小瞧我哟。

没过多久，市场上的店铺全开门了，顾客三五成群在市场里川流不息。旧校场路来往的行人也热闹起来了。有本市各地的游客，也有旅游团前来豫园商城参观游玩的顾客。快到中午时分，己售出四个包，小春心里还是比较满意的，于是跟小玲说，该吃午饭了。

小春问她爱吃什么菜，一起去打盒饭，小玲为了省钱，故意说自己吃不多，让小春打一盒饭就可以了，小春心领神会，就说打饭时让卖盒饭的老板多加一匙饭就是了。

市场周边有好几家做盒饭的，其中有一家老板，是插队知青，他返沪工作没几年，便下岗了，于是在家里的弄堂口，支起摊位，做起盒饭。他个子高大，身体结实，为人热情，爽朗大方，各种炒菜味道不错，价格实惠。小春时常去这家买盒饭，明码标价，一荤二素为3元，二荤三素为5元。

这天菜点完装入盒里，小春请老板多加一匙饭，老板爽快答应了。一盒菜，一盒饭，递给小春，小春付了3元，提着盒饭返回店铺。

小春在店里的方凳子上放好盒饭，让小玲先吃，她说自己不饿，叫小春先吃，于是小春将饭和菜各吃一半，站起来到店门口迎候顾客，跟小玲对换了岗位，小玲坐在小凳上，津津有味地将余下的一半盒饭吃完了。

下午，市场上人流量不断增加，进店看包的顾客也渐渐多了起来，有的是进店看看，未必想买，像走马观花一样，一家挨着一家闲逛；有的是真心想买，如果看到自己中意的，买了就走。小玲对每一位顾客都十分热情，不厌其烦地替顾客介绍包包，好像是天生就喜欢做销售的。她不紧不慢始终微笑着热忱为顾客服务，那标准的普通话说的贼溜，南来北往的客人无不乐意与其攀谈，说到兴头上，感觉不买个包带回去实在过意不去似的，即使自己没选上，给家里人稍带一个，也算没有白来一趟城隍庙。

在小玲热情的推荐下，成交了几笔生意，这样更加促进了招搅顾客的积极性，她一有空闲就瞧瞧门口，遇到客人路过，立马笑脸相迎，嘴里不停地吆喝道：“瞧一瞧，看一看，走过路过不要错过。开张优惠，全场38元，买了实惠，买了放心，书包，背包样样齐全，总有一款适合您。”

一个男孩，被小玲的顺口溜吸引进店，他是附近中学的初中学生，想要买个新式的双肩背包，当书包用。他说好多同学都更新换袋了，把旧的斜挂包换成新的双肩背包。

小玲耐心地挑出几款男孩比较喜欢的背包，一个一个不厌其烦地让他对镜子比较，最终男孩选择了印着灌篮高手图案的黑色牛津背包。小玲鼓动男孩回学校帮我们介绍生意，顺手拿出了一个熊猫小挂件送给他。男孩接过小礼品非常激动，露出一对虎牙，喷着吐沫星子反复说道：“我回学校就帮你介绍，肯定带同学来买包，一定！”

傍晚时分，天色逐渐变暗，路上的行人也少了许多，市场上的店铺先后都关门了，小春和小玲盘点着开张第一天的生意，帐本上总计售出10个包，金额380元，毛利130元。

小玲灵活地站在店里，一排一排仔细清点架子上的包包，合计190个，加上售出10个，总数200个，没错，然后关上灯，拉下卷帘门，挽着小春的手臂，开开心心地返回天山新村的家。

在71路公交车上，小春、小玲都坐上了单人座位，小玲把头伸向前坐的小春耳旁，轻轻地说道：“今天卖了十个包，还算不错，如果以后每天能卖10个以上的话，我们就不会亏本了，而且能在城隍庙站稳脚跟，你说是吧。”

“是的，说的没错，只要我们携手相伴，共同努力，生意一定不错，今天是个好兆头，实现了开门红。”小春鼓励道。

自今往后，小春与小玲做梦也没有预料到，他们在城隍庙从零售做到批发，再由批发奔赴产包的源头，去广州投资开厂，在箱包皮具行业一干就是二十年……