近日，美国潮流品牌KAWS与日本快消品牌优衣库联名合作的服饰产品一上市即遭“疯抢”，“优衣库T恤遭哄抢”新闻迅速成为网络热搜。“潮牌”之所以走俏，难道仅仅是靠“明星带货”等营销手法吗?其背后有何深层次原因?在这种现象背后，又给服装等快消品行业带来了哪些启示?

近年来，新兴消费热点不断涌现，“潮牌”快速崛起是一个缩影。统计显示，近年来“潮牌”消费保持着两位数增速，国内“潮牌”市场规模已达5000亿元。有人认为，“潮牌”是服装产业下一片蓝海，有望开拓万亿元市场。

作为美国街头文化的代表，KAWS品牌深受年轻人追捧，每一次新品发布都会成为业界焦点。此次与优衣库合作，使消费者只花百元左右就能买到顶级“潮牌”的原创产品，销售火爆自然也在意料之中。

其实，“潮牌”异军突起背后的原因并不简单，值得借鉴的地方不少。首先，要明确产品的市场定位。“潮牌”的市场定位十分清晰，就是满足年轻人对服饰的个性化需求。年轻人特有的小众、新潮等消费属性与“潮牌”精准对接，既填补了细分市场空白，又激发了年轻人的消费潜力，创造出了市场增量。

其次潮牌服装批发市场，要注重原创设计和打造风格。原创是品牌的生命，只有坚持原创设计，才能在残酷的品牌竞争中始终保持引领者姿态。同时潮牌服装批发市场，拥有属于自己的独特风格，才能塑造品牌辨识度，出色的“潮牌”无一例外地拥有专属风格和调性。

再次，要重视塑造品牌“软实力”。在消费升级趋势下，服饰可以彰显社会属性，突出文化和身份象征。成功的“潮牌”都有着深厚的文化底蕴，拥有独特的文化态度以及生活方式。对于渴望自我表达的年轻人来说，“潮牌”可以提供归属感和精神共鸣。

最后，定价要寻找差异化生存空间。“潮牌”的出现恰好弥补了中高端服饰和大众服饰之间的空档，由于设计成本高、用料讲究、有文化内涵，“潮牌”往往能呈现高于一般服饰的质感，因此定价并不便宜。但是，对于追求个性表达，不愿太张扬、又不愿落入俗套的新一代年轻消费者来说，“潮牌”恰恰能够满足他们的需求。

(李景)