雅诗·兰黛女士一定没想到，自己70年前用“小样”来开拓市场的创意，现在可以衍生出这么多玩法：先购买化妆品小样试用装再购买正品，购买产品赠送小样合集，购买乳霜正品送爽肤水、面膜或口红、香水小样，被送的小样被放在了二手交易市场被卖掉……

有需求就有市场，化妆品小样衍生了多样化的消费需求。

在大型商场，不少品牌化妆品使用了无人售货机做品牌推广，关注品牌公众号，成为线上会员，免费领取试用装，产品通常为粉底液、精华液等。

在网购市场，化妆品小样也早已不再是专柜专属的拉新、优惠或附赠的工具，而是开始拥有独立的市场。通过淘宝搜索可以发现，护肤品小样店铺数量为一万多家，一些开店时长达到10年以上且评价级别较高的淘宝C店，在售的欧莱雅紫熨斗、兰蔻小黑瓶、雅诗兰黛智妍精华霜、科颜氏高保湿面霜等明星产品，按单位容量换算，价格为正装原价的1/4~1/2，相当于在原价基础上打2~5折。

付费小样开始增多，可以在柜台免费拿到的东西，几乎仅限于一次性试用品，瓶装小样都要花钱才能得到，而这也成为品牌打折优惠活动中赠送小样的吸引力所在。据业内人士介绍，化妆品小样销量最好的品类集中在口红和香水。

在二手市场，化妆品小样能满足消费者花小钱买大牌的欲望，往往一百左右就能买到上千定价的产品的试用装。有数据显示，11月12日，美妆闲置小样的发布就比11月10日上涨201%，成为了今年双11最爆款的二手商品。

在国外，化妆品的小样市场的发展更为成熟。咨询公司NPD Group发布的报告显示，护肤产品和化妆品小样在美国已经发展成一个庞大的市场，2018年销售额就有12亿美元(约80亿人民币)，同比增长13%。

广东省化妆品质量管理协会相关人士介绍，目前市面上的化妆品中小样是和正装一样进行管理的，除了包装标注有“赠品”、“非卖品”等字样的产品，其他中小样都可以在市场上销售流通。有业内人士称，正规来源的小样之所以会流向市场，通常有两大来源。比如，品牌在做推广、路演、博览会等线下活动时，会现场搭配小样，会把小样直接寄给代理商/店家，派送不完的通常会以私下流通的形式流向市场;另外，部分代理商/店家有临期品要处理时，品牌会以小样作为补贴配赠。

然而，近年来，在不少公开报道中，部分价格低廉的化妆品小样，被曝是无产品批号、无厂家授权、无正品保证的“三无”产品。一些商家充足的货源和低廉的价格，也不免让消费者怀疑产品来源的正规性。

而针对化妆品小样产品的监管，市场监管部门也并没有放松。今年4月，《安徽日报》发布文章《市场监管部门：化妆品试用装等“非卖品”和正品一样受监管》称，有消费者反映，日常购买化妆品获得的赠品小样都是无生产日期的产品，她们对小样的质量表示担忧。市场监管部门执法人员表示哪里有临期的美妆护肤品，化妆品“非卖品”和正品只要进入市场，就必须遵守国家规定哪里有临期的美妆护肤品，标签标识应当注明产品名称、厂名，并注明生产企业化妆品生产许可证编号等。2021年1月1日起开始实施的《化妆品监督管理条例》第三十五条也明确规定：“化妆品的最小销售单元应当有标签。标签应当符合相关法律、行政法规、强制性国家标准，内容真实、完整、准确。”

那么，可以肯定的是，化妆品小样正在撑起一个大市场，但不让其游离在监管之外，才是保证市场良性发展的关键。