■本报记者 赵琳

见习记者 王小康

2016年，602家门店；2018年，764家门店。短短两年时间里，比音勒芬的终端门店实现了近27%的增长；与门店数量增长相映生辉的是，公司的单店绩效也从139.87万元增长至193.16万元，增幅达38.1%。2016年登陆资本市场的比音勒芬，以其高质量的发展超越高尔夫服饰领域的竞争对手，一骑绝尘。

“公司每年销售收入的60%以上都是由会员客户创造的，客户忠诚度极高。我们前期做的宣传其实不多，主要是依靠消费者口碑认同，通过新老客户带动，不断壮大会员客户群体。”在对《证券日报》记者谈到客户的开发时，比音勒芬董秘陈阳显得低调而又信心十足。

客户对品牌的高认同度，无疑是对公司多年来坚持专注的最好注释。专注带来的高认同度也为公司上市以来的内生高速增长打下了良好的基础，使得公司近年在消费行业整体承压的情况下，仍然保持了净利润两位数的高速增长。

目前，已成为国内高端高尔夫休闲服饰消费龙头企业的比音勒芬，正再度发力度假旅游服饰市场，积极推动“高端化+细分化”的市场布局，新推出品牌威尼斯市场反映良好，将为公司高增长带来新动力。

此外，5月底高尔夫服饰，比音勒芬发布第二期员工持股计划。有业内人士认为，此次公司在回购基础上推出该计划，与员工分享公司成长红利，充分彰显了公司对未来发展的信心。

内生增长持续发力

据记者统计，截至目前，Wind资讯关于比音勒芬的研报多达123份，体现出业内人士对公司给予的高度关注。

2018年，比音勒芬实现营收14.76亿元，同比增长39.96%；实现净利润2.9亿元，同比增长62.16%。特别是在社会消费品零售增速整体承压的情况下，比音勒芬四季度营业收入增长40.63%，净利润增长100.85%，远超过同行业平均水平。

实际上，业绩的高速增长对比音勒芬来说已是常态，自上市以来截至今年一季度，比音勒芬已连续9个季度保持高速增长。最新财报显示，公司今年一季度公司实现营收4.72亿元，同比增长27.37%；实现净利润1.3亿元，同比增长52.91%。

业绩的增长固然离不开运动休闲细分领域市场的蓬勃发展，更为重要的是公司自身在品牌宣传、渠道优化等方面做出的努力。

2018年，公司加大了娱乐营销、赛事营销、事件营销力度，使得品牌曝光率和知名度得到迅速提升。目前，比音勒芬已经成为中国国家高尔夫球队合作伙伴，正在研发设计中国国家高尔夫球队新一代比赛服，积极备战2020年东京奥运会。

此外，公司进一步推进渠道优化升级和新开店铺网络布局，打造精品店和大型体验店，公司持续推进“调位置+扩面积”改造，提升终端平效与单店销售业绩。截至2018年年底，比音勒芬渠道网络覆盖全国31个省、自治区及直辖市，终端门店数量764家，同比增长112家，增幅达到17.1%，处于行业领先水平。

对于未来市场的拓展，比音勒芬还有更为具有前瞻性的战略，陈阳表示，“随着城市社区化的发展，公司将深挖一二线城市的高端社区作为潜在市场，同时将市场进一步下沉到发展较快的三四线城市，预计市场容量可达到1500家-2000家。”

专注带来高认同度

15年来，比音勒芬专注于高尔夫休闲服饰领域，积极塑造品牌文化，获得了广大消费者对于品牌的认可。据记者了解，目前比音勒芬已经积累了数十万会员客户，并且这一数据还在持续增长。

“比音勒芬基于生活高尔夫理念，产品不断创新，提供给消费者的不仅仅是一种着装需求，更是一种‘阳光、健康、舒适’的生活方式认同。”陈阳对记者表示，“董事长谢秉政在服饰领域沉浸30年，深知产品质量对于品牌的重要性，深度了解消费者的需求，他不仅亲自带领团队到国内外进行设计调研，也亲自参与设计和面料的开发。坚持每件产品的‘高品质、高品位、高科技含量’，持续不断创新，形成自身品牌特色，从功能性和舒适度等多方面满足广大消费者的着装需求。”

来自中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据显示，2018年比音勒芬产品在高尔夫服饰市场、T恤市场综合占有率均位列第一位。

以研发促创新，以研发促发展，是比音勒芬这些年来一直坚守的宗旨。截至2018年底，公司三年来研发累计投入已近亿元，年增长率超过25%。2018年高尔夫服饰，公司研发费用更是同比增长了65.74%。截至目前公司拥有专利数量达到40多项，在新材料的研发和应用方面形成独有的产品风格，培养年轻设计师在产品研发方面的后备力量。

在成功抢占高尔夫休闲服饰细分领域的同时，比音勒芬近年来再度发力，积极推动“高端化+细分化”的市场布局，瞄准度假旅游服饰市场，打造高端休闲高尔夫和度假旅游服饰消费龙头。

据介绍，公司推出的威尼斯品牌是目前唯一定位度假旅游市场的品牌，将填补市场空白，抢占旅游服饰类品牌新高地。比音勒芬董事长谢秉政曾指出，“威尼斯品牌的推出，不仅是对于市场占位、渠道拓展，还是企业发展来说都具有深远的意义。”据了解，威尼斯品牌将依托比音勒芬原有优势独立开店，2018年已有超过30家门店在各大城市落地。

陈阳表示，未来公司将继续专注于主业，把两个品牌都做好，实现稳步增长。另外，针对产业链上下游可能会整合一些高科技面料公司以及智能化企业，也会考虑整合国际知名品牌，为公司国际化战略奠定基础。

（策划 赵琳 王小康）