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69 2024-12-23
销售额6年翻1000倍,前无古人后无来者
今日案例:韩都衣舍
谈起服装行业互联网+,就不得不提到韩都衣舍。2007年之前女装加盟店韩都衣舍,赵迎光还是一个普通的网店卖家,后来他创办韩都衣舍,短短6年时间,实现了年销售额15亿的行业奇迹,而这一切都源于他的三大独门秘诀。今天,我们就来深入分析韩都衣舍的成功之路。
小组模式。
韩都衣舍之所以能成功女装加盟店韩都衣舍,很大程度上得益于赵迎光独创的小组制模式。2011年,赵迎光拿到万美元投资,别人拿到投资是大规模扩张,而他拿到投资就干了一件事:找人,找高情商的人。他把找到的人才组成一个个的三人小组,美工+商务+客服,十万块作为启动资金,独立核算、自负盈亏。
韩都衣舍小组制
激励公式。
3人如何干出30人的大业绩?这就要靠赵迎光独特的激励模式了:你卖货的钱×0.7=你下次进货的额度。举例:你第一次进货50万块,最终卖了100万,那么下次你就可以进70万的货,这个时候员工都激励疯了,既然卖得越多赚的越多,谁不是天天加班而且不要加班费?靠着这种高效的运作方式,韩都衣舍击垮了所有的竞争对手,6年销售额翻了近1000倍!
自由裂变。
都说三角形是最稳定的存在,但是在韩都衣舍的三人小组里这个定律被打破了。由于特定机制设计,韩都衣舍允许一人小组的存在,叫作“单身”,并且他可以“自由恋爱”,如果他愿意,随时可以与其他“单身”结成新的小组。所以韩都衣舍整体就是一个分裂、组合,再分裂、在组合的过程,这样大大激活了组织效率,全员自动自发。
经营企业就像是探险,没有一成不变的道路可行,有的只是不断的创新。韩都衣舍的成功案例告诉我们,任何行业都值得用新的思维、新的方式再做一遍。您怎么看?欢迎评论区分享您的观点!