随着消费者的需求变化，电商导购平台也在不断迭代升级。为了满足用户对“美”的追求，最近「淘粉吧」孵化了一个新的项目「爱穿搭」。

「淘粉吧」CEO刘俊向36氪表示，过去几年，用户对电商导购平台的要求其实相对初级，以追求性价比为主，而随着90后、00后消费升级，他们在价格之外对“美”的需求越来越迫切。但相比日本、韩国，国内的美学教育却几乎是空白。

「爱穿搭」联合创始人乐慧玲告诉36氪，过去中国美学市场存在一些问题：一方面是用户意识不强，对美学服务有需求的人群小众，而且消费力不高；另一方面，行业的商业模式有局限，仍以知识变现和服务变现为主。美学机构培养出的形象顾问一般会自己开线下工作室，但痛点是获客难、成本高，行业两极分化也非常严重。

对此，「爱穿搭」搭建了一个平台：在用户端，平台免费提供服装搭配和虚拟试衣服务；在形象顾问端，背靠「淘粉吧」的9000万用户，「爱穿搭」不仅能提供充足的流量，还有线上的各类工具放大服务能力；在商家端，则相当于有大量“搭配师”帮助他们销售商品，缓解库存问题。

据介绍，「爱穿搭」在技术上投入了数千万，基于人工智能可以实现虚拟试衣。用户只需要输入自己身高、体重等信息，平台就会生成3D人体模型，点击衣服即可虚拟换装。衣服的数据则来自品牌方，目前已经有数十万个SKU，覆盖了中端到高端的200多个品牌。

虚拟试衣并不是一个新鲜的概念，优衣库、京东、淘宝都曾推出过虚拟试衣间，还有36氪报道过的云之梦、好买衣、、、Fits.me、、等。

不过刘俊表示，虚拟试衣实现90%的效果是需要的，但不必过分追求100%的精确度，因为服装重要的是整体感觉，因此搭配师会更加关键。目前平台会基于AI进行服装的智能搭配，但实际服务过程中，还需要入驻平台的搭配师为用户人工推荐搭配方案。

爱穿搭：AI推荐和搭配师推荐界面

在「爱穿搭」平台，AI技术不仅体现在虚拟试衣和智能推荐上，还包括对美学行业知识的处理。平台与行业知名的美学机构合作，通过把美学理论体系化、在线化，并应用于搭配服务中，能帮助搭配师更专业地服务用户潮男服装搭配夏季软件，也能让用户学习到美学知识，提高审美。

经过一年的准备，「爱穿搭」于今年5月正式在「淘粉吧」APP上线潮男服装搭配夏季软件，现在已经吸引了近千个搭配师入驻平台，包括美学行业的形象顾问、搭配师，还有服装院校的学生等。此外，「爱穿搭」还建立了一个商学院，定期对平台的搭配师进行培训。

「爱穿搭」商学院院长郭茜向36氪介绍，目前行业有过培训经验的搭配师有几十万，这些人毕业之后没有一个有归属感的组织，也没有继续学习的空间。商学院建立了完整的培训体系和考核机制，不仅提供丰富的理论知识、鲜活的练手案例，还能让搭配师通过带货实现更多商业价值。

今年「爱穿搭」计划吸引1万个搭配师入驻平台，目标销售额100亿。在这个模式中，平台向品牌方收取一定佣金，其中搭配师会占大头。

刘俊表示，「爱穿搭」对用户和品牌都具有很大的价值，不过平台会更加强调对美学行业的提升。过去中国经济发展很快，但美学教育却没有跟上，行业也因为各种因素受到限制。现在消费者的需求兴起，行业来到了一个拐点，「爱穿搭」也希望能为行业的发展作出一些贡献。

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